1.作为一个证券经纪人应该具备什么
优秀营销人员应具备的素质
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
2.我想涉足于证券经济人这个行业, 要具备那些条件
1.正式岗位，也有会计类的，但是这样的岗位，不缺人，或者说缺有丰富从业经历的人，一般的应届生，那是没什么希望可以应聘到的，除非有人2.证券经纪人，就是负责开发客户的，收入就是靠客户的交易佣金提成，这个工作就很难做了，没有好的人脉关系，不容易开发客户的，收入也就没有保证，时间一长，不是你自己放弃，就是证券公司淘汰你了前景肯定是很光明的，只是不太容易，尤其是做经纪人，全看开发客户的能力，正式岗位的话，难应聘不是那么容易的 三、考试报名条件（一）报名截止日年满 18周岁； （二）具有高中或国家承认的相当于高中以上文凭； 证券从业人员资格考试 该证书是全国性质的资格认证考试，是我国国家金融机构进行认证的资格证书，有较高的含金量。
证券从业人员资格考试是从事证券行业的入门考试。据权威机构统计，证券业人员是“薪”情最好的，平均月薪在5000元以上。
随着证券业市场的迅猛发展，新的证券业从业人员资格管理制度明确规定，证券公司、基金管理公司、基金托管机构、基金销售机构、证券投资咨询机构、证券资信评估机构及中国证监会认定的其他从事证券业务的机构中从事证券业务的专业人员必须取得从业资格证书，而即使为了个人理财需要，参加此项培训也是非常有必要的。 考试科目分为基础科目和专业科目，基础科目为证券基础知识，专业科目包括：证券交易、证券发行与承销、证券投资分析、证券投资基金。
单科考试时间为120分钟。 使用教材[1]为2009年5月版，出版时间为2009年5月1日。
基础科目为必考科目，专业科目可以自选。 科目选择：自己喜欢的、自己擅长的、就业机会高的、个人未来发展空间大的。
通过基础科目及任意一门专业科目考试的，即取得证券从业资格，并可根据《证券业从业人员资格管理办法》、《证券业从业人员资格管理实施细则（试行）》的规定，向中国证券业协会申请执业资格。 通过基础科目及两门以上（含两门）专业科目考试的或已经持有两种（含两种）以上资格证书的，可获得一级专业水平级别认证证书；通过基础科目及四门以上（含四门）专业科目考试的或已经持有四种资格证书的，可获得二级专业水平级别认证证书。
采用网上报名，网上答题，每年有四次的考试机会。 适合人群：年满18周岁，具有高中或国家承认相当于高中以上文凭且具有完全民事行为能力的在职证券人员、相关专业未取得资格证的人员、自营投资者以及想在本行业有所提升的有识之士。
注册国际投资分析师（CIIA）考试 注册国际投资分析师考试是由注册国际投资分析师协会及其成员机构联合组织的国际投资分析师资格考试，它同时也是中国证券业专业水平级别证书。 国际通用知识考试由注册国际投资分析师协会统一管理。
本地考试由注册国际投资分析师协会各成员组织管理。中国境内的相关考试由中国证券业协会负责。
通过考试者可以获得由注册国际投资分析师协会和中国证券业协会联合颁发的注册国际投资分析师资格证书。 适合人群：已经通过证券从业人员资格考试，并有志于从事股票分析、研究工作者。
报名条件：报名参加CIIA考试的人员应当注册为CIIA考试会员。 证券保荐人资格考试 由于该项考试对保荐人的资格审查、职业能力和职业道德都有很高的要求，所以每年能够通过考试的人屈指可数，其身价自然也水涨船高。
许多投行不惜以高薪、高福利、高提成来留住保荐人，保荐人资格考试也因此成为“最值钱”的考试。 适合人群：各证券公司投资银行从业者。
新证券制度的特点 协会负责人：与原有规定比较，新的证券业从业人员资格管理制度有以下几个特点： （一）明确规定证券公司、基金管理公司、基金托管机构、基金销售机构、证券投资咨询机构、证券资信评估机构及中国证监会认定的其他从事证券业务的机构中从事证券业务的专业人员必须在取得从业资格的基础上取得执业证书。 （二）简化了从业资格的分类及取得条件。
通过协会统一组织的基础科目和一门专业科目资格考试的，即取得从业资格。中国证监会另有规定的人员，按照中国证监会的有关规定取得从业资格。
（三）证券业从业人员资格考试向社会及境外人士开放。自2003年起，凡年满18周岁，具有高中以上文化程度和完全民事行为能力的境内外人士都可以报名参加证券业从业人员资格考试。
资格考试设一门基础科目和若干专业科目，报考人员可自行选择专业科目的门类。 （四）对取得从业资格的人员进行专业水平级别认证。
通过基础科目和两门以上（含两门）专业科目考试的，取得一级专业水平认证证书；通过基础科目和四门以上（含四门）专业科目考试的，取得二级专业水平认证证书。 （五）结合执业证书管理工作，建立执业人员诚信记录及评价制度。
（六）根据中国证监会的授权，由中国证券业协会行使证券业从业资格取得及执业证书管理职责。
3.想在证券行业发展具体需要掌握哪些知识跟能力,作为初学者应该从哪
证券从业资格考试教材 五本书.足够了 想做这个，脸皮厚 会拉关系.想做研究方面的 学历至少需要名牌大学金融专业研究生 普通的研究生也只能做客户经理或者 证券经纪人.一般证券公司招聘的都是 客户经理 或者 证券经纪人.想做的话 要做好心理准备.待遇会比较差的.当然了，也有极个别 做得很好的 比如银行关系做得好 银行介绍客户给她.半年之内几千万的客户资产 月收入过万.但是大部分都很平庸 我也属于平庸者.一个月也就两三千块钱.压力也大..想做的话做好心理准备 有人说过这样一句话：是一个证券公司的客户经理说的，内容如下：[{不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。
但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。
按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。
就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。
牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。
一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。
这是一个从业6年的同行的忠告！券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑话。
}] 他说的都是大实话，真的！你外向吗？有客户资源吗？是不是富二代？这一行业很难做了，中国有多少股民？现在开户数都有1.5亿了 除去老人小孩，成年人 还有多少？成年人中 在农村 不上网的 有多少？现在开户就是 挖客户，互相转户 证券公司之间 你挖我的，我挖你的 佣金也是越来越低.都到了 万分之几了 所谓万分之几 ，就是 客户买了一万块钱 股票 ，证券公司收取 几块钱 手续费 这几块钱 手续费 要扣掉 两块钱的 交易所规费 剩下的净佣金 才可以拿提成.比如万分之八，一个客户 一万块钱 炒股，净佣金就是 六块 你的提成大概是一块钱左右.你要多少个客户才可以 拿到 一千块钱提成？一个月 能开4-5个 这样的 客户 就很厉害了.7月份一个月，我们营业部只有一个人 有效户 6个.其他的 客户经理 基本都是 一个有效户，还有很多 一个有效户 都没有.有效户的概念 就是有 一万块钱炒股.你自己想想吧.如果工作这么好，为什么 证券公司不断的招人呢？这就是人海战术，你把自己亲戚朋友 都 开完了 开不到户的时候 ，证券公司就让你走人了 不要说 你可以慢慢积累，你等的起吗？户难开，每个月就那么一点工资.多少人 做了 一年，还不是每个月两千多的工资.当然了，如果 你是富二代，有很多有钱的亲戚，那你可以做这个.或者你很外向，可以把 银行的理财经理 搞定 他介绍客户给你，你也可以做得很好.最后就是看你自己了，外向的话，就跟卖保险一样，见到人就问 炒股吗？这样你也可以做下去.除此以外 ，恐怕你很难做下去的.有其他的 工作，就不要考虑 证券了.前途渺茫.99%的人 都会 选择离开.如果想做这个，还是不要做客户经理，做研究去吧.记得考个名牌大学的金融专业研究生，最低要求.。
4.一个经济人应该具备那些基本的理财知识
二、证券经纪人的综合素质 要成为一名合格的证券经纪人，仅仅达到其基本要求是不够的，还必须通过市场的历练和自身的努力来拥有较高的综合素质具体来讲，成功证券经纪人必备的综合素质包括：综合理财知识、精湛的专业技能、良好的职业道德和心理素质等等。
（一）综合理财知识 证券经纪人应具有合理的知识结构，即掌握综合理财知识，这是证券经纪人成就事业的基础。证券经纪人敏锐的市场感觉、果断的决断能力和良好的心理素质来源于其合理的知识结构，来源于对证券市场的熟悉及相关法律法规的精通，来源于各种金融投资工具、资金管理方法、风险控制手段的灵活运用，还来源于不断学习和积累的市场实践经验。
由于证券市场与国民经济密切相关，并涉及到社会经济的方方面面，因而所涵盖的知识领域十分广泛；加之市场竞争日益激烈，证券种类、金融工具的创新层出不穷，各项专业知识不断深化。因此，对经纪人的知识结构一方面要求越来越全面，另一方面则要求越来越深入。
证券经纪人应当具有的综合理财知识包括以下九个方面： l经济学知识 经济学是以整个人类社会经济系统及其历史发展过程为研究对象，从日常经济生活中的各种最为常见的经济现象着手，运用经济学特有的基本原理分析人类社会的经济活动，从中总结经济规律，制定经济政策，把握未来经济系统运行走势的科学。由于影响证券市场走势的因索一方面包括个人、家庭和厂商行为等的微观经济学的研究对象.另一方面还涉及大量经济系统的整体行为，如总供给、总需求、经济增长以及就业、通货膨胀、汇率和进出口等宏观经济学的研究范畴，因此证券经纪人只有先懂得经济学，了解经济运行的一般规律与特点，才能在结合全球政治经济形势和时事发展的基础上更好地做出判断。
证券经纪人要掌握的经济学知识包括：经济学基本原理；宏观经济形势及经济周期；宏观经济指标的内涵及评价；财政政策、货币政策、收入政策、产业政策的内容及调整；主要产业发展态势及前景；国际经济交往和对外投资、贸易情况；加入wTO以及国内市场的不断开放对国民经济和相关产业的影响等。 2证券投资与公司财务的相关知识 对证券经纪人来讲，与证券投资相关的基础知识是其安身立命的看家本领。
因而这类知识在其知识结构体系中居于基础和核心的地位。这些知识主要包括：证券与证券市场的历史、现状与未来发展趋势；股票、债券及基金等有价证券的性质、特点；创新金融工具如期货、期权的性质、特点；证券的发行与交易；证券投资分析方法：包括宏观产业分析、微观企业诊断、基本分析、技术分析等；投资基金及其运作；证券投资组合理论；证券的价值评估；企业的收购、兼并与重组；高新技术产业化、产权交易、创业板与风险投资等等。
财务知识是经纪人知识构架中的核心知识之一，是证券投资分析的重要工具，对上市公司进行实质性分析评判，有赖于其对财务分析方法的掌握。以下财务知识应为证券经纪人所精通：股份公司会计制度及其实施细则；企业会计报表体系（资产负债表、利润表、现金流量表）的理解及其分析应用；企业财务分析（财务结构分析、偿债能力分析、经营能力分析、获利能力分析、成长性分析等）；企业价值评估的原理及其应用；证券信用等级评估原理及其应用；上市公司盈利分析与预测；上市公司股价走势分析；上市公司投资价值分析等。
3法律法规知识 证券市场是市场经济中规范的法制经济的体现。为加强管理，规范证券市场行为，国家制定了一系列的法令制度，证券经纪人如果不精通有关法令，就有町能造成工作失误，轻则影响自己声誉，重则要受到法律制裁。
就目前而言，与证券投资密切相关的法律法规主要有：《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《投资基金法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《中华人民共和国国库券条例》、《企业债券管理条例》、《可转换公司债券管理暂行办法》、《证券投资基金管理暂行办法》、《证券交易所管理办法》、《证券从业人员资格管理暂行规定》、《证券市场禁人暂行规定》、《禁止证券欺诈行为暂行办法》、《深、沪证券交易所交易规则》、创业板市场的各项规则条例以及证监会、财政部、交易所等发布的一些章程、细则等。 4上市公司经营管理知识 证券经纪人要对个股的走势进行判断，必须了解该上市公司的经营管理，这样才能对公司的发展前景做出判断。
这方面的知识包括：上市公司股东背景和股权结构变化；公司的发展战略；公司组织构架；公司的经营策略；公司资源优势}公司技术开发水平、技术储备；公司专业化或多元化经营策略及其利弊；公司员工素质；公司成长前景；公司经营战略的调整和资产重组；公司税收待遇等。 5.数学、计算机及互联网技术 随着市场的发展，定量分析和网上交易将成为两大趋势，其中，定量分析工具将越来越普遍，证券经纪人为适应这种发展，必须掌握更多的定量分析手段和工具，熟悉网上交易的原理、过程与环节。
因此，下述这些数理基础知识和计算机网络技术等是证券经纪人必须掌握的。它。
