1.一手房需要懂得那些专业知识
购买一手房
一、选房
你需要根据自己的实际经济和家庭情况，来从房子的地段，户型，面积，周围环境以及医疗等情况，还有小区环境、绿化以及周围配套设施等多个方面综合考虑，选择适合自己的房子。
此外，你还需要关注的重点是该小区的开发商的资质，仔细查看对方的“五证两书”，以免上当受骗。“五证”分别为《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》和《商品房销售（预售）许可证》。而“两书”则分别为《商品房质量保证书》以及《商品房使用说明书》。
二、签商品房买卖合同
开发商只能在预售许可证下来之后，才能够和你签订相应的商品房买卖合同。
三、办理贷款
准备好相关的材料，前往银行申请贷款。一般来说，贷款的年限越长，每个月的月供就少，可是还款总额也越多。所以，好还是要根据你的实际经济情况来做出选择。
购买二手房
一、买卖双方达成交易意向。
首先你要根据自己的实际情况选好你想购买的房，然后去实地考察。如果有想买的意愿的话，就可以和卖方开始谈谈就交易价格、方式以及费用划分等等方面达成初步一致意见。但是记得不要忘了，你要查验对方的房产证以及水电气费的缴纳记录等。
二、买方向银行进行贷款申请
如果你想申请贷款，那么你好先向银行进行相关业务的咨询，然后申请贷款的初评，这样你就可以做到对需要申请的贷款额度心中有数。一般而言，银行需要对你所要购买的二手房进行价值评估。
三、买卖双方签署《房产买卖协议》
你和卖方就各种事宜达成一致意见后，就可以到相关部门去签署《房产买卖协议》了。
四、交首付款
这之后你就可以拿着签署的《房产买卖协议》以及其他的相关材料去银行正式申请贷款了。
五、面签合同
经过银行一系列手续审核通过你的申请之后，就会通知你去签署《借款合同》，并交纳其他相关贷款担保手续；
六、办理过户及担保手续。
这之后，就可以去在相关部门申请办理过户了。
七、发放贷款
经过银行一系列手续审核之后就会开始正式向你发放相应的贷款。
由此看来，购买一手房和二手房还是有很多不同的，二手房需要注意的事项更加多，需要的流程和手续也更加多。不过，到底后是购买一手房还是二手房，终都要根据你自己的实际经济情况来进行选择。
2.一手房需要懂得那些专业知识
购买一手房一、选房你需要根据自己的实际经济和家庭情况，来从房子的地段，户型，面积，周围环境以及医疗等情况，还有小区环境、绿化以及周围配套设施等多个方面综合考虑，选择适合自己的房子。
此外，你还需要关注的重点是该小区的开发商的资质，仔细查看对方的“五证两书”，以免上当受骗。“五证”分别为《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》和《商品房销售（预售）许可证》。
而“两书”则分别为《商品房质量保证书》以及《商品房使用说明书》。二、签商品房买卖合同开发商只能在预售许可证下来之后，才能够和你签订相应的商品房买卖合同。
三、办理贷款准备好相关的材料，前往银行申请贷款。一般来说，贷款的年限越长，每个月的月供就少，可是还款总额也越多。
所以，好还是要根据你的实际经济情况来做出选择。购买二手房一、买卖双方达成交易意向。
首先你要根据自己的实际情况选好你想购买的房，然后去实地考察。如果有想买的意愿的话，就可以和卖方开始谈谈就交易价格、方式以及费用划分等等方面达成初步一致意见。
但是记得不要忘了，你要查验对方的房产证以及水电气费的缴纳记录等。二、买方向银行进行贷款申请如果你想申请贷款，那么你好先向银行进行相关业务的咨询，然后申请贷款的初评，这样你就可以做到对需要申请的贷款额度心中有数。
一般而言，银行需要对你所要购买的二手房进行价值评估。三、买卖双方签署《房产买卖协议》你和卖方就各种事宜达成一致意见后，就可以到相关部门去签署《房产买卖协议》了。
四、交首付款这之后你就可以拿着签署的《房产买卖协议》以及其他的相关材料去银行正式申请贷款了。五、面签合同经过银行一系列手续审核通过你的申请之后，就会通知你去签署《借款合同》，并交纳其他相关贷款担保手续；六、办理过户及担保手续。
这之后，就可以去在相关部门申请办理过户了。七、发放贷款经过银行一系列手续审核之后就会开始正式向你发放相应的贷款。
由此看来，购买一手房和二手房还是有很多不同的，二手房需要注意的事项更加多，需要的流程和手续也更加多。不过，到底后是购买一手房还是二手房，终都要根据你自己的实际经济情况来进行选择。
3.做一手房置业顾问需要哪些方面的专业知识
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！
现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
现在的置业（销售）顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
4.做房产销售应掌握哪些专业知识
其实说不上什么专业知识，勉为其难的说，应该就是对房子的一切信息精通，你首先应该估计到买房子的客户会问你一些什么问题，来满足他们的需求，销售这行业，专业知识也就无非是你所销售的物品相关的知识，比如你销售电子产品，那就需要该电子产品的很多参数性能等，都必须精通，房子也一样，你所销售的房子各种配置参数等等，你必须做一个全方位的了解，本着一个宗旨：“不能让内行或者外行家问住你”，就可以了；
剩下的最关键的还是“销售的艺术”，这个可不是什么专业知识了，它完全依赖于你的社交能力，沟通能力，说话的艺术，也还是有一个宗旨：“在你掌握精通了房子的全部信息之后，如何通过你的语言和行为，与你的客户达成一个很好的沟通平台，然后将你手中的房子卖给他或她”，这就是你所要学习的全部专业知识了
5.做楼房销售工作需要什么专业知识
楼盘促销要注意哪方面？
良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
销售的技巧如下：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
房地产从业人员的心态如下：
1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
祝你成为一个优秀的房地产销售精英
6.我是刚从事房地产一手房销售,一周左右,想请问我如何快速能掌握
专业知识我这里也不多说，这种东西百度一下都有（房地产知识200问），也不需要强记硬背，只要知道是什么东西，以及东西怎么运作就行了，大部分内容工作中都涉及，前辈没仔细讲的话还是要去网上下些内容看看的。
我有段时间关注过新浪地产网（.cn/），还是挺不错的，更多的行业知识还需要经常逛逛房地产吧之类的，基本上你待到工作一个月后也就基本掌握、了解了。和领导交好的话，你需要知道领导的喜好、习惯什么的，这个你看看能不能从前辈那问到一点儿（要我说还是要平时细心一点），投其所好。
当时归根到底，这不过是小道，你还是要知道如何在领导面前表现自己优秀的一面，比如说在小组讨论的时候，遇到自己比较熟悉的东西，要有信心积极发言，最好能引导讨论的方向，这样子就可以比较容易让领导肯定你的能力；在具体售房的时候，也要懂得如何装扮自己，增进与顾客的交流，待顾客以真诚，让顾客觉得你是在顾客这一边的，使得顾客信任自己，提高售房的成功率以及顾客的回头率。以上是本人的一些感受，还望采纳。
7.楼盘销售需要哪些方面的知识
第一 房地产基础知识培训
房地产的概念
房地产的特征
房地产的类型
房地产专业名词
房地产面积的测算
第二 房地产市场调研
房地产市场调研的含义
房地产市场调研的重要性
市场调研的内容
市场调研的方法
销售人员的礼仪和形象
仪表和装束
名片递接方式
微笑的魔力
语言的使用
礼貌与规矩
第四 电话礼仪及技巧
接听电话规范要求
电话跟踪技巧
第五 房地产销售的业务流程与策略
寻找客户
现场接待客户
谈判
客户追踪
签约
售后服务
第六章 房地产销售技巧
分析客户类型及对策；
逼定的技巧；
说服客户的技巧；
如何塑造成功的销售员；
如何处理客户异议；
房地产销售常见问题及解决方法。
第八 个人素质和能力培养
心理素质的培养；
行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；
专业知识的自我提升；
身体素质；
销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
员工守则及职责
8.急需一份房地产（一手房）置业顾问的岗前培训资料,谢谢
目 录
第一章 概 述
第一节 我是谁 ——置业顾问的定位
一、公司形象的代表
二、经营理念的传递者
三、客户购楼的引导者 专业顾问
四、将楼盘推荐给客户的专家
五、将客户意见向公司反馈的媒介
六、市场信息的收集者
第二节 我面对谁——置业顾问的服务对象
一、置业顾问对客户的服务
二、置业顾问对公司的服务
第三节 我的使命——置业顾问的工作职责及要求
一、常规工作职责
二、营业前准备工作及售楼部日常工作
三、展销会及其他环节工作职责、要求
第二章 置业顾问的基本素质
第一节 我要了解的——专业质素的培养
一、了解公司
二、了解房地产业与常用术语
三、了解顾客特性及其购买心理
四、了解市场营销相关内容
第二节 我要培养的——综合能力要求
一、观察能力
二、语言运用能力
三、社交能力
四、良好品质
第三节 我要根除的——置业顾问应克服的痼疾
一、言谈偏重道理
二、喜欢随时反驳
三、谈话无重点
四、言不由衷的恭维
五、懒惰
第三章 服务规范要求
第一节 到访接待要求
第四章 现场销售的基本流程及注意事项
第一节 迎接客户
一、基本动作
二、注意事项
第二节 介绍产品
一、基本动作
二、注意事项
第三节 购买洽谈
一、基本动作
二、注意事项
第四节 带看现场
一、基本动作
二、注意事项
第五节 暂未成交
一、基本动作
二、注意事项
第六节 填写客户资料表
一、基本动作
二、注意事项
第七节 客户追踪
一、基本动作
二、注意事项
第八节 成交收定
一、基本动作
二、注意事项
第九节 定金补足
一、基本动作
二、注意事项
第十节 换 房
一、基本动作
二、注意事项
第十一节 签订合约
一、基本动作
二、注意事项
第十二节 退 房
一、基本动作
二、注意事项
第五章 提供超值服务，注重服务营销
第一节 Love me—超值服务
一、含义
二、超值服务的表现形式
第二节 服务营销
一、概念
二、服务营销的特点
三、树立服务无小事的观念
第六章 销售过程与应对技巧
第一节 与客户沟通的一般常识及注意事项
一、区别对待
二、擒客先擒心
三、眼脑并用
四、与客户沟通时的注意事项
第二节 与客户接触的六个阶段
一、初步接触——第一个关键时刻
二、揣摩顾客需要——第二个关键时刻
三、处理异议——第三个关键时刻
四、成交——第四个关键时刻
五、售后服务——第五个关键时刻
六、结束——第六个关键时刻
第三节 循序渐进——销售过程中推销技巧的运用
一、销售员应有的心态
二、寻找客户的方法
三、销售五步曲
四、促销成交
第七章 客户类型与应对技巧
第一节 人以群分——到访顾客的不同类型
一、业界踩盘型
二、巡视楼盘型
三、胸有成竹型
第二节 兵来将挡——把握顾客购买动机
顾客类型划分
第八章 房地产专业知识与名词解释
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