日常销售中的实务常用方法
(一)、按税点卖票
强调：绝对不能把“按税点卖票”作为一种获取利润的常规手段!
之所以能“按税点卖票”，通常是由于进项充足且销售主要是无票销售，这样的无票销售如果都不确认收入，则收入过低、跟企业规模严重不符的话，也说不过去;而如果直接确认无票收入，则又有点浪费资源。所以，这时候可以适当的对外“倒票”。
1、外帐
(1)、对方全额付款：
A、先以发票内容，按正常销售处理
B、多余款项通过内帐划转，还给对方
C、外帐上虚的应收账款，以后找机会用现金冲销
(2)、对方只付票点的款项：
A、先按正常销售处理(即按发票内容)
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税(销项税额)
B、再核算票点款，注意：最好是现金，而且不要跟上面同时(留点时间差)
借：库存现金/银行存款
贷：应收账款
C、找机会冲销虚的应收款项
借：库存现金
贷：应收账款
说明：很多人认为这种方式只是对采购方不利，而与销售方无关。其实是双方都不利，因为如果这种情形不少，那么税局会发现收款的只是特定的一个比例，其他最后都是现金冲销，这样就很容易发现或者疑心：是否有虚开增值税发票!因此，这对双方都是一种高风险的方法。
注意：期末还要结转虚的销售成本
2、内帐：注意不要管发票咋样，只管票点收款
借：银行存款/库存现金
贷：营业外收入 (票点款项)
(二)、销售尾款的处理
1、抹掉尾款
外帐：
1、可以不反映，待以后找机会用现金冲销
2、如果入账，可计入营业外支出，但不能抵税，需纳税调增
借：银行存款/库存现金
营业外支出 (尾款)
贷：应收账款
内帐：同外帐的入账分录
2、协商减免部分货款
(1)、不开票、非返利或债务重组性质
内外帐：同“抹掉尾款”的处理
(2)、属于债务重组性质：可以税前扣除
借：银行存款
营业外支出—债务重组损失
贷：应收账款
(3)、属于平销返利性质—见下面
(三)、平销返利
1、特点：
不只是局限于商业企业，适用于所有企业;
不只是平销，而是适用于只要与销售额挂钩的返利;
不只是货币返利，还有实物返利。
2、货币返利
流转税：可按规定开具红字增值税专用发票，冲减销项税额。
企业所得税：冲减销售收入，减少企业所得税的缴纳。
发票：如果能够取得开具红字增值税专用发票通知单，可以由供货方开具红字专用发票。
一般分录：
(1)、开出红票的
内外帐：
借：主营业务收入
贷：银行存款(应收账款)
应缴税费—应缴增值税(销项税额) (红字)
(2)、未能开出红票的
外帐：不能入账
内帐：
借：主营业务收入
贷：银行存款/应收账款
3、实物返利
(1)、最有利的做法
将上期返利实物的数量开具在本次发货的发票上，但只增加数量，不改变本次发票金额(肯定是改变了单价)：
采购方：按发票内容，作正常的采购业务处理，不要体现出返利的意思。(具体见第二讲)
销售方：按发票内容，作正常的销售业务处理，也不要体现出返利的意思。
(2)、返利实物单独开票(蓝票)
外帐：采用这种方式对销售方是最憋屈的!
无偿交付货物，所得税上是属于视同销售的无偿赠送，需要根据视同销售收入与视同销售成本计缴所得税，同时，由于不是所得税的公益捐赠，支出费用不得在税前扣除。
也就是说，无论无偿赠送在会计上是计入营业费用还是营业外支出，都不能在税前抵扣。
此时常见的有几种分录：
A、直接只确认费用
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费—应交增值税(销项税额)
【注意】汇缴时有二项调整：视同销售收入和成本;销售费用全额调增。
B、既确认收入，也确认费用
借：销售费用
贷：其他业务收入
应交税费—应交增值税(销项税额)
【注意】汇缴时只有一项调整：费用全额调增。
C、直接当成销售
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税(销项税额)
【注意】虽然没有需要调增的项目，但仍然是没享受返利的待遇，同时这个虚的应收账款，还需要找机会用现金冲销。
D、需要开票的状况下，好一点的措施。
对方确实要单独开蓝票的，可以采用分二步走的方法：
1、按打算实物返利的金额，先采用货币返利形式，开出红票：
借：主营业务收入
贷：银行存款(应收账款)
应缴税费—应缴增值税(销项税额) (红字)
2、再按正常销售，对返利货物开蓝票
对实际的实物返利，不当成返利(因为前面已经有虚的货币返利了)，而是作为正常的销售处理。至于收款方面，由于货币返利有红字应收账款，实物销售有蓝字应收账款，抵消后，对往来款项没有影响。
内帐：无论外帐怎么处理，内帐都一样
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费—应交增值税(销项税额)
(3)、实物返利不开票
外帐：不需入账
内帐：
借：销售费用
贷：库存商品
(4)、按“买一赠一”处理
如果返利的实物不是对方的购买品，则最合算的做法是：
A、先按货币返利，冲销收入与销项税
B、再按“买一赠一”的方式处理
即在同一张发票上注明产品和返利品(按公允价值分摊各自的价格)，其实际发票销售总额就是产品正常销售额，分录上表现为正常的销售(即发票内容)。
借：应收账款/银行存款
贷：主营业务收入—某产品
—某返利品
应交税费—应增值税(销项税额)
以上内容便是关于日常销售中的实务常用方法的会计实务处理，包括日常销售中的实务常用方法中涉及到的怎么做账，会计分录如何填写，会计人员怎么进行账务处理等。