1.专业知识比服务更重要辩论题 我方是专业知识
有点乱，建议先发制人，可以连问开头，自己再调整
Q1专业知识与与服务的目的是？ 满足社会，客户的需求
Q2那基本的服务意识大家没有吗？ 显然不是，要将专业知识应用进来，活用
Q3二者的关系如何？ 服务的本质是将技术展现给客户，是他们更好的理解与接受
也就是说要让需求方觉得你的供应值钱，满足了他的需要
这是单单服务无法做到的，没有技术的服务必然是空泛不得客户心的
Q4所以说
会说话固然很好，但会说技术的话更好
一个只会标榜服务的人无论嘴上说再多也只是假大空，只有对专业知识掌握到位，才能更好的服务
Q5我们需要用专业知识作为根本，不可舍本逐末，得不偿失，
与其做个夸夸其谈的服务家，不若做个知道技术与服务并行的专用知识活用者。
2.怎样才能做好销售,怎样才能放开自己
售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。
1、产品知识市场化.顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户.原因就是不能用市场化的语言来介绍产品.这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身.比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要.因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂.2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点.以上三个方面是销售前的产品知识准备。
2、产品价格灵活化.也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系.有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会.
3、客户群体明确化.也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒.很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间.选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大.由主流渠道到边缘渠道。
3.做销售最需要什么
普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对产品的价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面销售前的准备不足，造成了销售业绩不佳的结果.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？
1、产品知识市场化.顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户.原因就是不能用市场化的语言来介绍产品.这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身.比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要.因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂.2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点.以上三个方面是销售前的产品知识准备。
2、产品价格灵活化.也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系.有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会.
3、客户群体明确化.也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒.很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间.选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大.由主流渠道到边缘渠道。
销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。
