1.需要关于翡翠的专业知识
评价翡翠应综合考虑以下几个因素： 1. 颜色：颜色是决定翡翠价值的首要因素，颜色差一点点，价值就差很多。
因此， 正确观察颜色非常重要。白炽灯下看翡翠颜色会显得鲜艳些，饱和度也会显得高一些，即所谓“月下美人，灯下玉”。
而同样一块翡翠在日光下观察，其颜色会相对淡些、暗些。通常，人们以自然光下所观察到的颜色为准。
评价翡翠颜色时通常应考虑下面四个要素： ①浓：指颜色的饱和度或深浅。中国北方人、台湾人和日本人以及年纪大的人喜欢稍深一点的颜色，而新加坡人以及年轻人会喜欢较清淡的翡翠。
②正：指颜色的纯正程度。稍带黄色的绿色不会影响绿色的鲜艳程度，对翡翠的价值影响不大，但过多地偏黄就会影响翡翠的价值。
由于蓝色会降低绿色的鲜艳程度，若偏蓝色则对翡翠的价值影响很大。偏灰的绿色使人感觉既暗又脏，价值也就降低很多。
③鲜：指颜色的明亮程度。它是构成翡翠颜色美感最重要的因素，也是最难求的因素，鲜艳度差一点，价值就差很多。
如果说不同的人对颜色的深浅有所不同的话，但对鲜艳度的要求却是一样的，即鲜艳度越高越好。 光源的强弱对鲜艳度的观察影响很大，强光源下鲜艳度偏高，弱光源下观察鲜艳度偏低。
④均：指颜色分布的均匀程度。由于翡翠是由无数微小晶体组成的，每一晶体的颜色都可能不一致，所以翡翠的颜色难得很均匀。
很明显均匀度越高， 价值也越高。但当绿色、红色、紫色协调出现时，俗称“福禄寿”，由于其稀少性，这种翡翠的价值较高。
2. 透明度：指翡翠使可见光自由透过的程度，由于组成翡翠的颗粒粗细不同、结合方式不同，允许光通过的能力也就不同。若大部分光线不能透过，翡翠的颜色显得死板，行话称之无水分，也就是很“干”。
若允许大部分光线透过翡翠，则透明度较高，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪”的感觉，行话形象地称之为水分足。欣赏透明度高的翡翠会令人有一种陶醉感，这种翡翠有一种滋润的感觉，似乎颜色是活的，可向四周放出。
行话中又把透明度称为“种”。透明度差即种差，行内有句俗话“种好遮三丑”： ①可使颜色浅的翡翠显得晶莹漂亮； ②可使不够均匀的颜色因互相影照而显得均匀； ③可使质地不够细的翡翠看不到明显的颗粒。
3. 体积： 在色、种、底、工、裂纹等相同的情况下体积越大就越贵，对于高价位的翡翠来说体积影响更大。例如珠琏、手镯均要较多的原料来制造，若用戒指料做手镯，则手镯价值要以几何级数增加，难怪手镯可拍卖到1千万港元。
同时评价配对品比单个的要贵得多。 4. 做工： 对于戒面、耳钉等首饰，要求切工规正，抛光优良；对于挂件、摆件来讲， 工匠的巧妙构思、娴熟技艺将起到决定。
翡翠常识之五、翡翠的产地 世界上95%以上的翡翠产于缅甸北部密支那勐拱地区乌龙江流域。因此，从商业意义上来说缅甸是唯一的翡翠矿产地。
翡翠的颜色 归纳起来有白色、绿色、紫色、红色、黄色和黑色。翡翠的种类 结合翡翠的颜色、透明度、质地等特征，翡翠可以分成许多种类。
1. 老坑种：颜色符合浓、正、艳、匀，质地细腻，透明度好。是最具保值价值的珍品。
2. 冰 种： 水头特佳，晶莹透彻，色淡或无色，是“有种无色”的翡翠，属于高档品种。3. 芙蓉种：颜色虽淡却非常正，不带黄色调，玉质较细腻，非常耐看，属于中高档品种。
4. 金丝种：绿色鲜艳明亮，使人觉得翠中含有金光，呈丝状断断续续排列， 因水头好，颇受推崇。 5. 干青种：绿色浓重且纯正，透明度差，底子干，玉质较粗，矿物颗粒的形态呈短柱状。
6. 花青种：绿色呈脉状或斑点状不规则分布，是分布较广的一种翡翠，属于中低档品种。 7. 油青种：透明度较好，玉质细腻，表面似油脂光泽，绿色较暗，掺杂蓝灰色调，给人一种很沉闷的感觉，属于中低档品种。
8. 马牙种：矿物颗粒呈白色粒状，透明度差，质地粗糙，属于低档品种。翡翠真假的辨别 前来说，市面上出售的翡翠分为如下几种类型： 1. A货：天然翡翠，对原石料不作任何化学处理，只是进行雕刻和抛光处理。
这种翡翠的好处是自然生成，不会随时间而变化，保持了多种对身体有益的元素。 2. B货：对天然翡翠进行药水浸泡，增加翡翠的透度，同时用浸入绿色。
这种处理过的B货翡翠随着时间推移，绿色会慢慢褪去，同时变得黯淡，一般两三年就会变得面目全非。这种翡翠由于其仿真程度很高，很难识别。
3. AB货：介于两者之间，对原石料的部分进行造假处理，更难于识别。 4. C货：采用玻璃或者有机材料制作的假货。
对于这3种非天然翡翠，可以分别采用如下的鉴定方法： 1. C货： ① 硬度区分：天然翡翠的硬度为6.5-7，在自然界中或者是廉价合成的材料中，很少有这么高的硬度的。所以可以用硬度来区分C货。
方法为：用翡翠在玻璃上划，如果是真的翡翠，玻璃上会出现划痕，而翡翠没事，如果翡翠也出现掉渣现象，肯定是C货。 ② 气泡：某些合成材料在加工过程中，免不了出现小的气泡，如果在肉眼或者显微镜下可以看到气泡，肯定有假。
③ 价钱：如果你看着很漂亮的一块翡翠，但是价格很低，这时候就要仔细查验了，很可能有假。在本页中给出的拍卖品，价格。
2.玉的专业知识
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玉，以其质地细腻，玲珑剔透，自古被人们所喜爱。
玉具有除热、柔筋强骨，安魂魄、利血脉、明耳目长等疗效。玉能养人，人能养玉。
鉴定玉的标准，一般有以下几条：
一是看玉的比重。比重越大，玉越珍贵。
二是看玉的硬度。硬度越强者玉石越佳。
三是看玉的色泽。红的为翡，绿的为翠。翡和翠布满就可以称为宝石。当然玲珑剔透也是一个方面。
四是听玉的声音。脆者为佳，哑者为劣。
五是看做工。常言道：黄金有价玉无价。这句话并不科学。所有的玉都是论斤，论立方购买的。和艺术结合，才决定它的价格。
六是看玉的时间。玉有古玉和现代玉之分。古玉就是文物。现代玉就是艺术品。一块年代久远的古玉，价值可以连城。
一般所称中国”四大名玉”，是新疆产出的”和田玉”、河南南阳产出的”独山玉”，陕西蓝田玉和辽宁岫岩县产出的”岫玉”。
和田玉
按产状分三种类型：
(1)仔玉：从河流中捡出的玉石，它是原生石经过剥蚀，冲刷搬运到水系中的大卵石，这种玉小块多，大块少，质地好，水头足，色泽洁净，其中常有羊脂玉仔出现。
(2)山料水玉：经冰川和洪水等搬运的软玉，其特点是块度大，表面光滑
(3)山料玉：指直接从玉石矿中采出的原生玉石。
独山玉
颜色复杂多样，在玉石上分布表现为二：一是各色相互浸染交错，杂乱无章，另一类表现为大致呈平行带状展市，且有色相、浓度上表现为呈渐变的关系。它的质地近似于软玉和翡翠，具有坚韧致密细腻的性质。它的透明度从半透明、微透明到不透明都 可以见到。
蓝田玉
名称初见于《汉书。地理志》，美玉产自“京北（今西安北）蓝田山”。其后，《后汉书。外戚传》、张衡《西京赋》、《广雅》、《水经注》和《元和郡县图志》等古书，都有蓝田产玉的记载。至明万历年间，宋应星在《天工开物》中称：“所谓蓝田，即葱岭（昆仑山）出玉之别名，而后也误以为西安之蓝田也。”从此引起后世人的纷争，有的说蓝田根本不产玉，有的说即使产玉可能是莱玉（色绿似菜叶的玉石）。近些年，陕西地质工作者在蓝田发现了蛇纹石化大理岩玉料，认为它就是古代记载的蓝田玉（1978年11月23日《人民日报》）。这一发现不仅引起了寻找珠玉原料的地质界重视，也引起了考古工作者的兴趣。1982年，地质矿产部地质博物馆，展出了上述蓝田玉的原石。这种蛇纹石化强烈时，局部已经变成与岫玉相同的玉石了。玉质从外观上看，有黄色、浅绿色等不均匀的色调，并伴随浅白色的大理
3.关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧
因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。
其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。
我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。
据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。
我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？
一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。
然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。
一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。
另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。
比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。
后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。
4.翡翠入门知识,如何看翡翠
翡翠入门知识，菜鸟变行家很多翠友在购买翡翠的时候，常常会被一些专业的术语所困惑，不了解这些术语背后的真正含义，但还得不懂装懂，怕商家知道自己是菜鸟后被忽悠。
其实，这些术语是很简单一些日常口语，掌握这些术语对我们购买珠宝时是非常有帮助的。下面来看一些经常能听到的术语，希望能对大家有所帮助。
1.价格 我们常听到的“这个价位在小五”，“这个值中六”这样的术语，类似小三、中四、大五这些术语代表什么意思呢？ 首先，小三、中四、大五代表的是一个价格区间，并不是某个具体的数值。小、中、大分别代表价格数字开头的1-3,4-6,7-9，后面的三、四、五代表价格的位数。
这样连起来我们很快就能知道小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是70000-99999了。如果你认为某个商品只值800元左右，则可以说“这个价位在大三”。
2.产地 翡翠主要产地是在缅甸北部勐拱、密支那一带，距我国云南边境只有150公里。理论上讲，硬玉在很多地方都可产出，但具有工艺价值的翡翠目前仅出产于缅甸靠近云南的边境地区。
翡翠途经云南腾冲、瑞丽等边境城市输入我国，已有四五百年的历史了。这世界上唯一的宝石级翡翠矿区资源，给缅甸的经济贡献了很大一部分 3.翡、翠、春 翡：翡翠中的红色和黄色部分。
含翡的翡翠一般较有价值； 翠：翡翠中的绿色部分，绿色是翡翠之宝，在决定其经济价值时占有很大的比重； 春：春色，是一种紫色的翡翠，又称紫罗兰，因其色似紫罗兰花而得名。颜色漂亮，非常受翠友们欢迎。
当然翡翠还有别的颜色比如白色、黑色等。翡翠到底有几种颜色？你喜欢哪种？ 4.A货、B货、C货 翡翠A货：指仅经过机械雕刻加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠； 翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠（B货）”或“翡翠（处理）”； 翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。
其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。 老板娘翡翠要提醒大家的是，长期佩戴B、C、B+C货对身体有害。
买翡翠一定要选正规商家，不能只贪图便宜，看到那些价格低的离谱的翡翠就要谨慎了。买翡翠想捡漏？先来看看A、B、C、D货吧！ 5.“人养玉，玉养人” 健康的人长期佩带翡翠，会使翡翠更加细腻有光泽。
玉有五德，可规范佩带人的行为，古人云：“玉不去身，君子与玉比德焉”。“玉养人”更多的是指精神层面。
佩戴翡翠可以随时提醒自己修身养德，逐步提高自身道德修养。同时人们对翡翠玉石寄托美好愿望，希望这美丽富有内涵的玉石，能像它独特的外表一样有美好的心灵和祝愿，给人美好的祝福，寄托人们向往健康快乐的信念！ 6.种（种头） 种是对翡翠一个综合性的概括或划分，综合了翡翠内部矿物晶体颗粒大小以及矿物颗粒之间结合的紧密程度的关系。
种的分类有很多，像如玻璃种、冰种、糯种、豆种、金丝种、芙蓉种等。 7.水（水头） 水头是光线在通过翡翠内部经过晶体的反射折射表现出来的一种感觉翡翠表面“水润”的状态，简单一点可以理解成透明度。
水头长短则与翡翠晶体颗粒大小、致密度和透明度都有关系。 种与水的关系 翡翠的种头和水头结合起来叫种水，种和水虽是两个不同的概念，却存在着一定的辩证关系，一般来说，种好的翡翠，玉肉细腻，翡翠的水一般也会很好，而种不好的翡翠由于翡翠内部矿物晶体颗粒粗大，则翡翠的水会比较差些。
但是，有些翡翠虽然种不好，晶体颗粒粗大，但是由于翡翠内部晶体与晶体之间胶结得很紧密，结合得很好晶体致密度高，所以翡翠的水也很好。另一方面，有些翡翠虽然种好，翡翠矿物颗粒细，但由于翡翠内部晶体与晶体之间致密度不好，那么它的水也不会很好。
8.翠性 翠性俗称“苍蝇翅”，是翡翠特有的标志。是指组成翡翠的矿物晶面及解理面在翠面的片状闪光。
当组成翡翠的矿物颗粒粗大时，特别明显。这就是翡翠的“翠性”。
若翡翠的矿物颗粒显微粒状时，少见“翠性”，这是因为双晶面及解理太小所致，如玻璃地的翡翠肉眼难见“翠性”。 从严格意义来说，翡翠的“翠性”应当是指翡翠中主要组成矿物硬玉的颗粒大小和相互组合关系在肉眼观察下的直观表现形式。
翡翠具体的表现形式，大致可分为三种。分别是桔皮效应、苍蝇翅、絮状物。
翠性是判断翡翠真假的重要标志。 9.水沫子 也叫水沫玉，产自缅甸，但是水沫玉不是翡翠，水沫玉的主要成分是钠长石，及少量的辉石类矿物和角闪石矿物，飘蓝花中的“蓝花”为角闪石矿物。
水沫玉品种主要分黑水沫，白水沫，漂蓝花等。 老板娘翡翠要提醒的是水沫玉与翡翠冰种、玻璃种外观很相似。
但是重量很轻，各种表现远不如翡翠，价格也特别便宜。