1.怎么做农资业务
跑业务选对方向却走错了路！常听到一些新学员咨询一些问题，今天和大家分享一个关于销售口才方面的知识，希望能帮助到大家。新学员：“我很喜欢讲话，我可以跑业务吗”；“我不太喜欢说话，适合做业务吗”；“我的性格外向是不是很适合做业务”；“我有些内向可以做销售吗”。这类问题反映了新学员对业务和销售认识的盲区，跑业务做销售的确需要交流，但口才绝对不是简单的说话！
口才—顾名思义 口是讲话的工具，才是表达的知识，结合在一起就是用口表达知识的技巧。抛弃知识单纯只留讲话的工具—嘴巴；造成的后果可能会是：罗嗦、婆妈、夸夸其谈、油腔滑调、油嘴滑舌、理屈词穷、言多必失等等；不但没有效果还造成祸从口出；销售中的口才—才是指专业的销售知识与销售技巧；这些知识可能通过两种途径获得：1、找一份销售工作，慢慢在工作中摸索总结；前提是有一个好的企业给你练习的机会，招没有业务经验的新人，这类企业最好不是做保险、房产中介、电话销售的、、、、、、；大家可以向身边的朋友了解，只是听说某某做了就发财了，现在买房买车了，这是无可考证的。身边的朋友有没有做保险超过一年的？做房产中介已买了房的？做电话销售已发了财的？这些工作拿连温饱都难以维持的生活费，还必须是先完成一定的销售任务；除了耗费青春还能留下什么！2、通过职业的销售业务知识培训，找到一个好的公司施展自己的才华；为以后迈向成功创业的大道奠定基础！我可以帮助您111
2.做农资行业业务员怎么样
1、做业务员应该要把公司流程了解透彻。
要向客户说清楚工作中可能出现的问题。 2、做业务员应该要始终笑脸迎人. 3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。
4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。 5、多聆听，少说话。
程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。 着装方案是“客户+1” 销售员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
永远比客户晚放下电话 销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。
永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说：“张工，没什么事我先挂了。”
与客户交谈中不接电话 销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。
但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
多说“我们”少说“我” 销售员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”。
随身携带记事本 拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
保持相同的谈话方式 这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。我们公司有一位善长项目销售的销售员，此君既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。
最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者 业务员需要具备自信是最主要的！ 沟通能力，语言表达能力，思维敏捷，责任心！！如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。
介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。
成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。
良好的态度 二。准时 三。
做好准备 四。做足八小时 五。
保持地区 六。保持态度 七。
知道自己在干什么，为什么？八。控制. .怀孕的三个必备条件是：一是生殖系统发育正常的育龄女性，即排卵期有成熟的卵子排出，受精卵有良好的着床条件；二男方生殖系统有发育正常，即性生活中能排出足够数量的发育正常活力正常的精子；三在排卵期进行性生活，男女双方均未采取任何避孕措施。
你怎么后面问的那样无聊呀。
3.农资经销商如何管理好业务员
前段时间笔者随项目组陕西、广西等地做关于有机肥市场调研接触了好多农资经销商有些做得比较大经销商都反映做生意做得累也开心问及原因市场环境恶化方面更重要业务人员管理上花费了大量心血效差用句概括优秀留住留住优秀业务人员管理好意味着没人帮着自己赚钱经销商老板当要累心乃至开心了何管理好业务人员呢其实大多数农资经销商困惑市场经销商生存之本而业务员开拓市场起了举足轻重作用好业务员使公司赚钱优秀业务员公司负担笔者认农资经销商业务员管理上切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔八大环节尤重要、关于业务员选择： 1、决策能力市场竞争加剧使业务员面对市场环境更趋复杂对市场反馈及时性提出了更高要求需要业务员具有根据竞争、客户等状况结合公司资源状况及时科学做出决策 2、信息收集能力营销发现需求并满足需求来自市场线信息往往真实要求业务员具有做好市场情报工作收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息乃至行业、技术面变化与走势 3、市场分析能力任何活动和方案制定拍脑袋、凭感觉带来损失和风险巨大现代市场活动需要用数据说理性分析基础制定方案需要业务员掌握必要分析工具具有市场分析能力 4、上下沟通能力过去我们发现些业务人员喜欢与客户沟通喜欢与上级汇报工作或者喜欢与上级汇报喜欢与客户或下级业务人员沟通所农资业务员要具备沟通能力突破自己心理上难与上级沟通鸿沟能够组织自己想法传递给需要表达人 5、计划能力业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划计划能力高低衡量业务人员素质重要标准能够保证工作有序进行能够好地执行公司相关政策和决议 6、市场及客户管理能力传统业务人员往往被经销商牵着鼻子走路盲目地满足经销商提出合理要求致使公司处于被动局面新型业务员对市场有清晰认识能够指导经销商开展市场推广工作经销商带来除物质利益外过程利益、关系利益们能够获取经销商支持和认同经销商愿意配合其工作 二、关于业务员培训 说起培训大家都陌生有企业培训举办还挺多具体培训人员由老板、老员工、厂家业务人员和专业培训师担任培训目前所涉及商业项目和行业市场内容实用性基调让新员工感有知识和技能收获便于其上手工作新型业务员行组织里培训体系大特点系统性从内容上来讲主要包含下五方面： 1、企业文化培训只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念才能真正融入企业销售团队 2、产品知识培训之所要进行专业知识培训让业务员仅要知其还要知其所首先本公司经营产品比销售复合肥肥要求业务员知道复合肥配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等其次竞争对手产品包含上诸方面并能好进行比较 3、营销理论知识培训变化市场永恒题业务员必须清醒地认识并努力地种变化从而永远保持积极、主动态势需要业务员具有系统营销专业理论知识作盾旦市场格局发生变化或自己换了同行业也能从容应对当今市场竞争已经离开现代营销理论指导些理论包括消费者行理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等 4、销售技能与技巧业务员必须掌握推销技巧、沟通技巧、谈判技巧、公关技巧、客户拜访技巧、服务技巧、客户诉怨处理技巧等日本保险业务员原平五短身材形象对起观众其终成亚太地区百万圆桌会议MDRT会长被誉推销之神、保险之父正原平所说：顶级推销员都推销关键于技巧掌握 5、具体业务培训业务员具体业务环节包括对企业经营政策理解、产品管理、经销商管理、市场管理及市场信息管理等方面内容 6、心态激励培训业务员掌握了营销技术和方法愿意做恐惧、害怕回避想做认做了业务员能充分发挥其潜能取得奇迹 三、关于业务员考核 1、每日小报：主要对业务员每天工作安排进行考核般业务员自己考核自己经理抽查辅抽查重点业务员否充分利用工作时间开拓市场和维护市场 2、每周总结：主要考核业务员对老客户维护情况对开发新客户数量及质量进行考核；并且对工作进行指导对市场情况进行讨论关于老客户维护应该做两三天访问次联络感情；小客户应周内联系二次访问客户时采用表格形式来访问客户访问客户时必须了解下问题：现产品质量和使用过程否存问题现存货量多少平均每天使用量多少等等 3、每月计划：业务员对本月工作进行数字化总结对下月计划用数字化表述出来包括基本任务、工作方向目标、工作量等经理通过工作计划进行引导和纠正 业务员其管理和引导细节里列举了工作断总结和创新 四、关于业务员薪酬 当前经销商给业务员薪金结构：月基本薪金+月度销量考核奖金+年度奖金比例设置上大多底薪较低月度总收入销量奖金比重差多要过半年终奖金颇丰厚经销商考虑底薪只基本东西大头儿销量奖金上业务员了确保定整体收入得拼命去干活把底薪提高了降低奖金业务员会偷懒年终大红包对业务员也制约万途出点状况有抵扣东西员工与经销商双方从同角度对年终奖金思考导致了同行许多方面埋下了隐患业务人员获取当月销量奖金往往会采取些短视办法通过损耗渠道质量、损伤经销商名誉来换取当月奖金长此往经销商网络质量必。
4.怎样做农资经销业务员
农资营销人员是随着我国农用化学工业的发展而不断成长和壮大起来的，在农资业产能过剩，产品同质化越来越严重，买方市场业已形成的情况下，这支队伍在农资业的运营过程中的作用也显得越来越重要，农资营销人员的素质和市场业绩表现在一定程度上可以左右一个企业的生死存亡。
在这种情况下，一方面农资企业加大了对营销人员的培训和投入力度；另一方面，作为营销人员自己又该如何提升自己，充实自己，经营自己，以期在较短的时间内，实现自身价值的最大化呢。笔者觉得是不是从下面两个方面来考虑： 一、加强自身建设，不断提高自身的专业技能和业务素质 职业营销员必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。
把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质： 真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于人。
忠实：对企业的忠诚感，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋取私利之实，永远不会成为一名成功的营销人员。
机敏：营销过程中，机遇无所不在，同时变数也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。 创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。
博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。 热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。
礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象。 勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。
在陷入困境时能保持乐观和自信。 进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩。
勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。 二、营销人员要积累人气，把握人脉，整合各种资源为我所用，才能在错综复杂的营销环境中不断的锤炼自己，发展自己和完善自己，使自己在竞争激烈的市场环境中胜出。
营销工作是一种综合性很强的工作，要做好一件事情，需要多个部门和单位的通力合作和密切配合才能圆满及时的完成，在今天这个“快鱼吃慢鱼”的市场大环境下，尤为重要。 在企业内部，作为一个营销人员所涉及的相关部门有：市场部，生产部，财务部，研发部，物流几乎企业的绝大数只能部门，作为一个营销人员务必与这些部门搞好关系，不然在关键时候，任何一个相关部门给你“来一下”，轻者会失去一担买卖，重者可能让你失去一个客户，甚至退出一方市场。
在企业外部也同样涉及到诸多单位和机构，对营销人员来说，最重要的应该是客户，维护现有客户，开发潜在客户，提升客户的满意度，提高客户的忠诚度，这些都是营销人员的首要任务，没有客户资源的营销人员，那是最大的失败。和营销人员相关的其他利益机构还有广告公司，媒体，政府农业和经济执法部门，农业科研和推广机构等等。
总之，只有和方方面面的关系协调好并维系好，才能持续并稳固地提升自己的业绩，使自己得到持续有效的经营。