1.进房地产公司 需要什么专业知识
从事房地产7年了，看到你这样的问题很头痛。
新房销售：
1、策划——多看其他项目资料、楼书
2、前期——到各只能部门跑证照，这个只要人脉，没别的。
3、销售——多踩盘，没事去其他楼盘看人家介绍，自己揣摩人家的说辞和把握客户的技巧
4、工程——不会安排你做这个的，因为需要资格证，出了事故你担不起责任。
5、代理——全能
二手房：
1、贷款业务——去银行网站。浏览流程和要件
2、过户业务——房管局泡一周：这个我熟，可以单独找我
3、销售——和新房一样
4、物业——对机械设备了解，电梯、消防、监控等
2.房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢
要想做一个成功的房产销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉„„等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
3.做一手房置业顾问需要哪些方面的专业知识
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！
现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
现在的置业（销售）顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
4.做楼房销售工作需要什么专业知识
楼盘促销要注意哪方面？
良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
销售的技巧如下：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
房地产从业人员的心态如下：
1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
祝你成为一个优秀的房地产销售精英
5.一手房需要懂得那些专业知识
购买一手房
一、选房
你需要根据自己的实际经济和家庭情况，来从房子的地段，户型，面积，周围环境以及医疗等情况，还有小区环境、绿化以及周围配套设施等多个方面综合考虑，选择适合自己的房子。
此外，你还需要关注的重点是该小区的开发商的资质，仔细查看对方的“五证两书”，以免上当受骗。“五证”分别为《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》和《商品房销售（预售）许可证》。而“两书”则分别为《商品房质量保证书》以及《商品房使用说明书》。
二、签商品房买卖合同
开发商只能在预售许可证下来之后，才能够和你签订相应的商品房买卖合同。
三、办理贷款
准备好相关的材料，前往银行申请贷款。一般来说，贷款的年限越长，每个月的月供就少，可是还款总额也越多。所以，好还是要根据你的实际经济情况来做出选择。
购买二手房
一、买卖双方达成交易意向。
首先你要根据自己的实际情况选好你想购买的房，然后去实地考察。如果有想买的意愿的话，就可以和卖方开始谈谈就交易价格、方式以及费用划分等等方面达成初步一致意见。但是记得不要忘了，你要查验对方的房产证以及水电气费的缴纳记录等。
二、买方向银行进行贷款申请
如果你想申请贷款，那么你好先向银行进行相关业务的咨询，然后申请贷款的初评，这样你就可以做到对需要申请的贷款额度心中有数。一般而言，银行需要对你所要购买的二手房进行价值评估。
三、买卖双方签署《房产买卖协议》
你和卖方就各种事宜达成一致意见后，就可以到相关部门去签署《房产买卖协议》了。
四、交首付款
这之后你就可以拿着签署的《房产买卖协议》以及其他的相关材料去银行正式申请贷款了。
五、面签合同
经过银行一系列手续审核通过你的申请之后，就会通知你去签署《借款合同》，并交纳其他相关贷款担保手续；
六、办理过户及担保手续。
这之后，就可以去在相关部门申请办理过户了。
七、发放贷款
经过银行一系列手续审核之后就会开始正式向你发放相应的贷款。
由此看来，购买一手房和二手房还是有很多不同的，二手房需要注意的事项更加多，需要的流程和手续也更加多。不过，到底后是购买一手房还是二手房，终都要根据你自己的实际经济情况来进行选择。
6.做房产经纪人应该具有哪些专业知识
手头没有详细的经纪人资料了。
给你说一些前期主要学习的东西吧
1。态度 拿出做销售的态度来，房产就是个竞争激烈的销售行业，你要和同行竞争，要和店里的员工竞争，要和自己内心的软弱竞争。如果你觉得自己无法站在销售的第一线，如果你没有赚钱的欲望，那么恐怕你就无法享受征服客户的快感和工作的快乐。
2.心态 赚钱是目的，但是过程很艰难，保持一个良好的学习心态，不断地完善自己的销售技巧，沟通能力，消化楼盘的能力，对于周围商圈的了解，以及揣摩顾客心理的变化。
3。方法 一百个人有一百种销售方式，注意观察你周围的老经纪人，看看他们都是如何做的，先模仿吸收，然后超越他们，找到自己的优点，确定自己的战术，有些经纪人对于顾客群有独特的驾驭能力，这跟一个人的经历、背景、地位都有关系，不用强求别人的销售方法，找最能发挥你长处的，然后努力克服自己的不足就好了。
至于一些具体的培训资料，相信你们公司会有一整套的计划，不需要给你列举了。最重要的一点是谈透做足，细节决定你的成交结果。轻易不要放弃，不到对方签订合同都不要放弃争取，有时候签了合同也可以毁约的。所以任何时候都不要有沾沾自喜的情绪。 前一刻还是天堂，也许一个电话之后你就深处地狱。
关于谈判不再多说了，谈判是门儿艺术，现在的你对于谈判需要一个渐进的过程。好好做吧，每一天早上都要信心饱满！
7.要做房产中介经济人要懂些什么专业知识
想要做好这个行业，基础知识都是次要的，就那一点点的东西，3天全部搞定。说其他的那些都是虚的，所谓行业精英，就是要多成单，成大单，成豪单。以业绩说话。胸前挂个牌子写着“精英”那就得被人笑话死。但你要是做单很出名，那不用说都知道你这个人是精英。
精英不是那么容易成的。
1 你要摆正态度，你作的不是工作，是事业，而且是一项伟大的事业。不要叫中介，叫自己经纪人或顾问。只有热爱这个行业，你才能走的更远，更高。否则即使短时间内取得成绩，最终也是过眼云烟。而且心态还包括你要有“狼”性，有激情。只有自己积极主动去做的事情才能做好。
2 要有专业的业内知识。你是专家，你是精英，在这个圈里没你不知道的。这个行业说是卖房子，不如说是卖服务。因为出钱的和房子都不是你的。如果不专业，就谈不上服务。
3 勤奋是精英的必备条件，这个不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。但你要把你能想到的东西都作到位，做到本质上。谈单子就怕等，你要主动出击。在客户前把困能解决。所以你要勤奋的去“想”和“作”。
4 最实用的销售技巧。技巧没有万能的，你会碰到不同的客户，不同的情况。所以你要学习和掌握更多的谈单技巧，勤问，勤学。有能力快速的应对各种突发、特殊事件。精英也是需要武装的。
5 坚持，持之以恒的心态才能等上知道点。否则知识昙花一现。不管什么政策，什么市场，你要走下去。这个行业有句话：“剩者为王”。是“剩”，没错。
6 很多人为成单不择手段，即使成了单，但也是与这个客户的最后一单。我认识的销售精英们都有自己的老客户群体，这部分群体奠定了他们稳定的成功基础，稳定了他们的高收入。带他们进入了更高层的人际圈。
7 细节决定成败。
其实这些也只是大概。要成功需要复制别人，但也缺少补了创新。
虽然是所闻非所答，但正规公司都有系统培训，你不用担心这方面问题，只要是怎么把今后的工作做好，作出成绩，挣到钱。以上内容希望对你有用。