1.学习从事地暖行业都需要了解哪些
第一；了解暖通行业理论知识，地暖专业的理论知识是非常重要的，安装地暖必须要懂建筑热负荷理论设计以及了解门、窗、地面、屋顶的热多少热，需要铺设多大的地暖管来满足房间的热负荷损失。
第二；了解相关材料、从事地暖行业必须要了解地暖系统各种材料和配件的性能和相关信息，比如地暖管材有哪几种？PB?PERT?PEX各自应用于哪种场合？ 第三、掌握土建专业知识、利用建筑专业理论解决地暖问题，比如地暖回填的厚度，豆石混凝土的配置，掌握了解土建筑专业技术理论来保障地暖水泥回填的可靠性。 第四、了解电力学知识，电地暖也是地暖系统中的一种，从电地暖的设计到安装都需要应用电力学知识。
第五，地暖安装应注重技术，地暖公司自身要做强做大，不仅仅局限于地暖分水器的安装以及地暖盘管的铺设还要考虑地暖热源的匹配（集中供暖、独立燃气采暖、地源热泵采暖、水源热泵采暖、空气源热泵地暖系统的配置和连接。
2.暖阳和暖提供电地暖专业知识
随着水地暖的安全性受到质疑，包括漏水现象，后期麻烦的维护，加上现在天然气涨价，电地暖无疑使最佳的取代产品。目前电地暖主要有：发热电缆，电热膜地暖，碳纤维地暖，碳晶地暖四种。 首先就由南通美佳冷暖设备对这几种电地暖优缺点做一下详细的对比分析。
发热电缆：发热电缆属高电阻线状发热。
优点：每个房间一根线串联没有接头。
缺点：高电磁辐射，电阻丝发热，易老化，使用费电，线状发热，发热面积小，盘线状态，铺装时无法避开床等无腿家具，易造成局部温度叠加，每个房间一根线串联只要一个部分出问题整个房间系统瘫痪。
电热膜：电热膜用作地暖最初始于韩国，表面采用PET塑料裹压导电油墨发热，开始做顶棚墙壁取暖，只有韩国用作地暖，因为韩国电压比较稳定，地板材质比较薄，且韩国地板随地暖部分每隔10年更换一次。电热膜在中国并无做地暖的相关规定。
优点：电热膜用作临时取暖，或短期取暖比较好，因其造价低廉，适合用于，售楼部、蔬菜大棚等。
缺点：电热膜在中国无做地暖的先例，电热膜材质轻薄，不能做在瓷砖下面，（铺瓷砖前需要铺水泥砂浆，极易破坏电热膜）中国电压不稳很容易造成电压击穿现象，电热膜程卷状，在铺设时也不能避开无腿家具，易造成局部温度叠加，电热膜设计寿命在15-20年，且每年的发热量程10%
衰减。
碳纤维地暖：碳纤维地暖分长纤维地暖和短纤维地暖，也属于非金属发热，比较安全，长纤维地暖呈电线装盘在地板下。
缺点：因为呈盘线状，地板温度温差比较大，塑胶线皮高温容易老化。短纤维地暖发热不均匀，长时间使用老化严重。
碳晶地暖：优点，非电阻面状发热，更安全，表面用环氧树脂裹压不怕水不漏电，远红外辐射发热，更舒适，更健康、发热板与发热板之间并联，维护更方便。
缺点：造价成本比其他电地暖要稍高，接头需要严格处理。综合比较碳晶地暖是电地暖中最为舒适安全的地暖系统，相比较其他几种电地暖，
在每平方米配比功率一样的情况下，碳晶地暖的发热面积要比其他电地暖高达几十倍到上百倍。碳晶地暖日益被人们誉为，最安全的养生地暖。前景不可估量。但是目前很多厂家为了追求利益最大化，用碳纤维，碳纤维纸浆冒充“碳晶”地暖在市面上销售，接头用绝缘胶自己焊接就在市面上做“碳晶地暖”销售，严重的打乱了市场，更是对客户的不负责任，这样的“碳晶地暖”存在很大的安全隐患。
3.求地暖公司业务销售年终总结范文
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这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了. 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。 ‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。
与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为—的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房—市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个—市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： —营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产。
4.如何选择专业的暖气、地暖安装销售公司呢
一、查看工商局颁发的营业执照，分清正规公司、皮包公司、游击队装修过的用户往往很清楚游击队和皮包公司的危害，游击队好辨认，大家都知道：工商局颁发的营业执照是公司合法经营的基础，营业执照有无工商局的“年审合格章”是公司持续经营的前提，否则就是非法经营的游击队。
现在公司注册简单了，如何分清正规公司和皮包国内公司呢？看营业执照上公司的注册地址和实际的经营地址是否一致，这一点，用户不要被皮包公司的鬼话所蒙蔽。二、查看专业资质，是否具有燃气安装资质证书。
地板采暖专业施工资质是建设行政主管部门对施工企业专业能力的一种认定，就南京地区而言，南京市燃气管理处从注册资本、技术人员资格、施工能力、施工设备机具、施工业绩等方面对施工企业进行审核。国家规定从事暖气施工的企业要有专业资质，但是实际的情况并不是这样，没有资质或以挂靠等形式冒用有资质企业子公司、经营部从事地暖施工的企业大有人在，没有专业的技术力量，施工时临时地拼凑队伍，暖气的质量可想而知。
三、查看产品授权证书，辨清设备主材来源产品是构成地暖系统安全的基础，专业厂家生产的产品都要经过国家相关部门检测、认证，厂家往往经过特定考察筛选工作和一系列的培训程序，选择有实力的安装企业进行授权，并对授权地暖公司使用产品来源的真实性和产品质量的安全性责任。没有授权的企业进行产品安装后，将来系统出现问题，生产厂家是不会对可能的产品质量负责的，串货的商家往往因为实力有限，到时候一溜了之，用户的损失只能自己承担.现在很多公司都说自己是某某地暖品牌产品的授权代理商，这些所谓授权代理商一方面偷换材料、以次充好，另一方面，明明号称是A产品代理商，当用户表现出对B产品的喜好时，便又成了B产品的代理。
其实，没有哪个专业生产厂家在一个地区的授权企业超过三个以上，同时，正规厂家在产品授权时，一般要对授权企业有一些排他性限制，即一般不允许授权企业同时经营多个品牌产品。用户判断产品来源是否正规呢？很简单，查看安装企业授权证书、致电生产厂家证实、参观安装企业库房。
四、辨别公司实力，实地考察，办公场所、库房、工地，一个都不应该少地暖行业现在很多公司规模很小，往往3、5个亲戚、朋友就组成一个公司，搬张桌子就办公了，这样的公司往往是靠不住的。大家都知道，管理是要有人员基础的，现在专业的地暖公司，设计、产品选型、安装、调试、质检和售后服务等一个个环节都有明确分工，比较正规的采暖公司，管理人员一般都在20人以上。
辨别地暖公司的实力，最直接的办法，就是到地暖公司的办公地址去看看，看看公司的规模、办公环境、工作人员的精神面貌。其次，参观一下地暖公司的库房，正规的地暖公司往往都是某些品牌产品的授权代理，这需要他们建立数百平米的库房。
几百万的存货摆在那里，公司的实力、接单的数量一目了然，用户不会担心这样的公司像游击队、皮包公司那样一夜消失。再次，看施工进行中的工地。
地暖行业有句话：好不好，工地说了算。一个公司的施工力量的技能和管理水平，最好的表现就是施工进行中的工地。
施工量也是地暖工地实力的直接体现，有实力的地暖公司基本每天都有工地开工，不管远近，用户坚持要看，往往就能撑破很多地暖公司的各种鬼话。 五、了解地暖公司经营历史和施工业绩现在地暖行业不少公司，抱着在市场还未明朗化的时候趁机捞上一笔的想法，偷工减料、不规范管理，甚至出了问题一溜了之或改换门庭，这样的公司往往披着低价的外衣，其实利润丰厚。
于是，每年都会有一些新公司开张，每年也会有不少公司被淘汰或消失。地暖行业有这样一句话：品牌地暖公司是熬出来的。
试想，面对游击队和皮包公司的价格冲击，在相当长的时间里完成相当的施工业绩量，其系统能够正常运行，这本身就很能说明问题。 一个公司进入地暖领域持续服务的时间，3年应是一个标志。
这里用户需注意避免两种公司：一种公司原来不是干地暖的，到地暖行业淘金不久；另一种公司是地暖、空调、水电改造，甚至装修他都干，这种公司往往钻了业主图省事、怕麻烦的心理，样样通，样样松，最后倒霉的往往是客户。 施工业绩量，应关注老百姓自己掏钱花银子一户一户干出来的家装地暖业绩量，不用关注什么百万平米工程，工程地暖与家装地暖差别是很大的。
业绩覆盖南京地区50个以上的小区，一般不会出现地暖公司的业绩都在用户不熟悉或没听说获得小区而对其真实性打问号的情况，用户尽可以要求和自己希望了解的小区用户联系了解一下实际的反馈。六、警惕过度承诺，避免自食苦果 很多用户装修时太过追求完美，于是地暖行业就总有很多公司为了抢单，迎合这些用户，“不得不”做过度承诺。
我们在谴责这些公司的误导、不负责任的同时，也建议用户警惕过度承诺，避免自食苦果.例如，目前国内保险公司没有针对安装施工的质量责任险，有些用户坚持要求地暖公司承诺：如果地暖出现问题，地暖公司承担一切直接和间接损失，这时市场上往往会有一个有趣的现象，越是游击队、小公司。
