保险团队险专业知识

1.团体险的团体险的概述

团体险是以团体为保险对象,以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同,保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种,而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险,团体年金保险,团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。团体保险单一般是一式两联,分别由投保单位和保险公司持有。需要注意的是,如果单位投保的是包含死亡责任的团体险种,根据《保险法》的规定需要经被保险人的亲笔签名同意。 团体保险的保险计划具有灵活性。团体保险的投保人是单位团体,保单使用团体保单,保费统一缴纳,因此,保险人对于团体保险给予了一定的灵活性。

团体险也叫做团体保险,应该把老板利益和员工利益分别考虑。团体保险是由公司出钱保个人的险种,所以和我们为自己个人上保险还是有区别的,但不幸的是我看到的团体保险都是按个人险的思路选择方案的,最典型的就是老板出钱把员工利益保全了,而把老板利益保少了。其实在保险利益中,有员工身故、伤残、门诊、住院、手术等多项具体利益,其中员工身故、伤残是老板利益,而员工门诊、住院、手术等是员工利益,这一点是大家、包括很多资深的保险代理人都没注意到的。因为当员工发生身故和伤残的时候,公司老板在赔偿费用上是无法推脱的。

团体保险必须选择有能力处理劳资纠纷的代理人。团体保险不单是一个简单的员工福利,还是公司和员工的利益平衡手段。当员工发生意外伤害时,尤其是发生了人身伤害事故时,保险的理赔几乎必然伴随劳资纠纷。所以当公司的保险代理人具备《劳动法》知识和人力资源背景的时候,就能更好地帮助公司和员工把问题提前化解。我曾在外企任人力资源部经理,对此是有深刻体会的。如果公司一旦发生与团体保险理赔相关的劳资纠纷的时候,我会用我的经验为双方提出专业的建议的。这种经验,没有相关工作经历的人是无法替代的。

2.如何系统学习保险知识,成为专业的保险人

还有就是你对自己做保险的定义是什么?做一个专业的保险人,还是只是为了发展团队赚钱?

我对自己的定义就是专业的保险人,不代表任何保险公司的利益,只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心,需要根据客户的自身条件量身定做,选择对的产品。

想做专业的保险人,首先要明白各个险种之间的差别,重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义,所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西,一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通,专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情,这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等(现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业,如果为了专业要自己有自己的主见,能够识别真伪)。多和人交谈,一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人,专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的,那你就选择代理公司,发展团队等等。这个就找你的领导就行,找一个有容人之量的领导很重要。

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