市场营销专业知识及应用

1.市场营销专业主要学习内容

一、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要,业务能力强,综合素质高,富有创新意识和开拓精神,具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能从事工商企业、服务业等领域的市场开发、营销管理、营销咨询策划及相关专业的实际岗位的应用型中高级专门人才。

二、培养要求

该专业主要学习市场营销及工商管理等方面的基本理论和基本技能,接受营销“实战”和技巧的基本训练,具有分析和解决营销实践问题的基本能力。通过该专业教学计划所规定课程的学习与训练,毕业生可获得以下的基本知识和能力:

1、熟练掌握现代市场营销的基本理论,具备组织和管理工商企业营销工作的基本技能;

2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规,了解国际市场营销的规则和管理,了解该专业的前沿理论和发展动态;

3、具有分析和解决营销实际问题的能力,能应用定性及定量分析方法解决营销实战的有关问题;

4、具备市场营销相关方面信息的收集、整理、分析和处理的能力;

5、具有较强的语言文字表述、人际沟通能力,具有开拓创新、团队合作的人文精神。

三、学制学位与学分

修业年限:四年;授予学位: 管理学学士;学生毕业应达到最低总学分:167学分,总学时数:3201学时,其中课堂讲授时数2182学时,实践学时1019(373+646),占31.7%。

四、主要课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、经济法、会计学原理、市场营销学、消费行为学、市场调研、营销策划、网络营销、销售管理

2.市场营销学生学什么

市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一,但由于各高校学生对专业认识不同,学习积极性主动性存在差距,学习方法及专业学习兴趣不同等原因,近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。

帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向,从而能够规划好大学学业生涯,有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。一、市场营销专业及人才特点(一)边缘性、应用性特色鲜明涉及多个学科知识,如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等,是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导,注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养,要求拓展知识领域,完善知识结构。

或者形象地讲,要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。(二)学生基本素质高学生不仅重视政治素质(学会做人、遵纪守法、不断进取)的培养,还重视文化业务素质(文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力)的提高,更重视身心素质(体质好、乐观向上、意志顽强)的锻炼。

(三)营销技术应用能力强专业要求学生具有较强的技术应用能力,如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。(四)思维活跃,应变能力强专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业,能随时适应瞬息万变的市场,因此,从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。

结合本专业人才特点,学习该专业的学生,在大学四年,既要重视传统第一课堂的学习,又要重视第二课堂的锻炼。第一课堂重视基础与质量,第二课堂把扩大知识面和培养创新意识与能力作为重点。

在第一课堂,在低年级时,在保证政治理论课、文化基础课模块学分、学时达到要求的大前提下,为调动自己学习专业的积极性和培养学习专业的兴趣,应适当拓宽管理学科基础课的知识面,打通同学科共同课程,如《市场营销学》如何同《管理学原理》衔接,《消费行为学》如何同《销售管理》挂钩;其次,努力推进不同学科的交叉融合,比如经济类、理工类、文学类等等,力争拓宽口径,加厚基础,增强综合素质。在高年级时,结合就业趋势,在专业课学习方面,根据社会对市场营销专业复合性应用型人才的需求,联系地方经济发展特色,着重体现应用性,重点学好一组主干课程,并在此基础上,依据本人偏好和特点,大量阅览或者选修课程方向群,全面拓展自己的知识面,实现知识结构的优化。

丰富的第二课堂学习,相比于其他专业,是学习市场营销专业的关键。在低年级,可以通过第二课堂调动学习的兴趣,比如,学校按照教学计划,在一年级时,所学课程基本是文化基础或者马列理论等公共课,学生一般会觉得枯燥乏味,甚至抱怨没有接触到专业。

这时,就可以利用课余或者周末到校外参加一次市场调查、促销等活动,一方面接触了社会,增进对社会的了解,另一方面,可以肤浅的接触到市场营销基础工作,增强学习专业的信心。在高年级,可以通过第二课堂,丰富专业理论知识,比如,市场营销的基础是市场调查,在问卷调查中问卷的设计(包括先导语、题目、备选答案、排序、排版等等)是重要的核心内容,教材或者参考书上都或粗或浅各有侧重的作了介绍,但在实际操作过程中,还要结合调查目的、主题、有限的资源条件、需求方要求的精度等具体情况,作相应的方案调整,补充丰富书本上没法学到的知识。

况且,实际动手能力的培养必须要在丰富的社会实践中才能得以实现。要丰富自己的第二课堂,学生可以从积极参加学校、学院或者专业班级的各项文化科技活动开始,比如即兴演讲赛、即兴辩论赛、学生科研赛事等等,通过参加此类活动,谋求训练思维方式、锻炼在众人环境下的语言表达能力等;同时,立足于专业学习与实践,积极参加课余社会实践:一年级时可以参与市场调查或者促销,完全听从别人指挥和安排,讲究落实,重在体验实习;二年级时可以参与小型市场调查或者促销方案的组织执行,开始了解一个感兴趣的行业,可以在方案组织者的要求下,有少量自己的主见,重在认识实习;三年级时则联系一个企业(最好是上规模企业),熟悉企业市场运作模式,包括企业组织结构、职责分工、经营管理、决策机制等等,实现专业实习;四年级时重点应放在比较提高上面,在自己熟悉的行业里面,几家企业各自市场运作的优缺点、长短处,甚至这个行业的未来发展趋势要求企业下一步努力的方向等等,实现毕业实习。

每次的社会实践,虽各有侧重,但重点都要放在创新意识的培养和创新能力的开发方面上来,把所学专业知识、思维,转化到动手能力上来,在“是什么”、“为什么”、“怎么做”三个层面上,前两者重点通过第一课堂的理论教学来做扎实,最后一个方面则在第二课堂中力求实现知识的顺利转化,从而完成理论转化为实际的飞跃。丰富的社会实践,充分地避免了理论学习的枯燥,一方面,更深刻地理解并掌握了理论知识,充实了理论框架;另一方面,在实。

3.市场营销是什么 学什么 考试都考什么

市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

课程设置:基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。专业自考本科段:主要课程:《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

专科段:毕业生毕业后应具备:掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。修业年限:三年,根据有关规定可参加专升本考试。

4.学习市场营销有什么用

销师是指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。

随着我国市场经济的发展,对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求,为满足社会对该职业向纵深发展的需要,劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》,并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接,以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。 该职业对从业人员的要求主要包括:职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。

该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试,在总结经验的基础上,于2003年6月15日、11月23日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试,具体时间见劳动和社会保障部鉴定中心发文。

该职业共设五个等级,分别为:高级营销师(国家职业资格一级)、营销师(国家职业资格二级)、助理营销师(国家职业资格三级)、高级营销员(国家职业资格四级)、营销员(国家职业资格五级)。

5.销售人员应该具备那些方面的知识

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。

销售人员面对客户的表达和沟通技能,帮助销售人员快速改进沟通方式,提高销售业绩。学习目标:1.掌握分析客户,把握客户心理的方法 2.掌握高效表达技巧 3.掌握如何通过有效表达提高销售率销售工作的步骤与流程:1.传统的销售过程 2.新的销售环境 3.以客户为中心的销售 专业销售表达技巧:1.销售表达的目的 2.专业的形象 3. 如何克服紧张情绪 4.有效的开场白 5.膨体语言的应用技巧:两种不同的表达:1.说明性的表达 2.说服性的表达 表达中的问题与难点:1.常见的问题 2.表达的难点 销售技巧:1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。

9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

6.市场营销专业都学些什么课程

市场营销专业 (本科) 业务培养目标: 业务培养目标:本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力: 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

主干学科:经济学、工商管理 主要课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收。 主要实践性教学环节:包括课程实习和毕业实习,一般安排10–12周。

修业年限:四年 授予学位:管理学学士[编辑本段]市场营销 高职(专科) 培养目标:市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务 和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用 型人才。 业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问 题的基本能力。

毕业生毕业后应具备:掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等 市场营销工作必备的能力。 修业年限:三年,根据有关规定可参加专升本考试。

相近专业:工商管理 会计学 财务管理 人力资源管理 旅游管理 商品学 审计学 电子商务 物流管理 国际商务。

7.市场营销主要学些什么

市场营销专业在专业培养方向上,市场营销专业为企业培养理论基础雄厚,具有创新和开拓精神,操作能力强的高级专业管理人才。该专业要求学生全面掌握社会主义市场经济理论和管理基本理论;熟悉企业经营管理、市场营销所需的经济、管理、财会、金融、计算机、数学等方面的基本知识;熟练运用外语;有独立分析、解决问题的能力,以及从事市场调查、战略策划、市场开拓等方面技能。

该专业的核心课程主要有:市场营销原理、营销工程、国际市场营销、市场分析与研究、国际企业管理、国际商务、企业战略管理、物流管理、电子商务、促销管理、公共关系、广告学、企业创新管理、不动产经营管理等。

该专业毕业生可以到政府经济部门、各类工商企业及广告、咨询策划公司从事市场研究开发与营销管理工作,也可以到大专院校、科研机构从事教学与研究工作。

电子商务专业介绍

在信息社会网络时代的今天,由于互联网以其惊人的速度在发展,社会生产方式、企业经营方式和人们的思维方式、生活方式等都在发生根本性变革。电子商务已成为企业的一种生存方式。电子商务的快速发展,使整个社会对电子商务人才的需求日益迫切。电子商务专业作为一个新兴、急需、热门的专业,有着广阔的发展前景。

电子商务专业的培养目标是:培养德、智、体、美全面发展,具备现代经营管理理论,熟悉与电子商务有关的法律、法规和业务技术规范,能够利用信息系统和计算机网络技术开展商务活动以及电子商务系统的设计、开发、运营维护等,可以在通信、信息服务、商业、金融、证券、保险或生产型企事业单位以及各级政府部门从事电子商务规划设计、实务操作及管理的应用技术本科人才。

电子商务专业的培养要求是:学生学习经济学和管理学的基本理论和知识,具有市场分析、经营决策和物流管理方面的较强的信息技术应用方面的发展潜力。学生将接受计算机、通信和网络安全方面的基本训练,具备运用网络技术开展商务活动以及进行电子商务系统的设计、开发和运营管理的能力。

电子商务专业学生应掌握的知识和应具备的能力是:1、电子商务所涉及的经济学、管理学基本理论和基本知识;2、电子商务的有关法律、法规、国际和国家标准及技术规范;3、计算机网络及其安全应用的基本理论和基本知识;4、网上营销和物流管理的能力;5、建设电子商务系统的开发管理方法、需求工程、实施运行的基本知识;6、建设电子商务系统所需要的系统集成和网络安全保障的能力;

电子商务专业的主干课程是:管理学原理、微观经济学、电子商务原理、市场营销、网络营销与策划、现代物流管理、计算机与网络技术基础、电子商务数据库、电子商务网站建设与管理。

电子商务专业毕业生的就业方向是:商业、政府机关、生产企业从事电子商务的应用与管理工作;工、商企业从事计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作。

市场营销专业知识及应用

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