1.我是做广告销售的,互联网的那种,怎样能做好,求大神带
先要分大客户还是小客户,具体做法,支持不同。
粗略谈一些通规则吧!
首先:销售的根本就是销售自己。销售技巧只是完善你,让更多人更快的接受你。
其次:销售想做好,平台很重要。
比如:你在腾讯、百度做销售,给予销售的支持会很到位,各种支持。
再其次:销售技巧。
A:对于互联网的了解
a行业背景 b专业知识 c互联网广告趋势 abc是你的谈资
B处理人际关系能力
最后一点:对于销售项目过程的把控能力
2.网络营销需要哪些专业知识
网络营销的理论基础主要包括四大类专业的理论知识:
1、直复营销理论;2、网络关系营销论;
3、软营销理论;4、网络整合营销理论。
然在掌握专业知识的同时,下面这几点也需要了解并加以学习:
1、学习市场调研,从中获取并懂得如何分析网购顾客数据;
2、学习品牌和产品文案策划以及如何挖掘卖点;
3、配合广告活动撰写市场所需的相关软文;
4、学习监测网销效果以及改进的能力。
网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。
互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。
互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
3.互联网广告投放有哪些入门/基础知识
互联网广告,是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介,以文字、图片、音频、视频或者其他形式,直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。
互联网广告行业涵盖:门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端和新媒体账户等。
具体讲有这么五类:
(一)推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告;有的时候展现是一个推销商品服务文字或者图片,或者视频,但是你点开之后,它是链接到一个目标网站,其目的是为了推销商品或者服务。这种形式是互联网广告。
(二)推销商品或者服务的电子邮件广告;有的时候进入邮箱后有很多邮件广告,根据《消费者权益保护法》、《广告法》的规定,不经本人同意是不能发送的。
(三)推销商品或者服务的付费搜索广告;比如说像搜索服务平台中的付费搜索、电子商务平台当中垂直搜索的付费搜索广告,是以推销商品或者服务为目的的,通过一些方法改变了自然搜索的排名或者位置,这属于付费搜索广告。
(四)推销商品或者服务的商业性展示中的广告,比如说我们打开一个商品的网页之后,有很多商业展示性的广告,这种形态比较明显。但这里面法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示,这些信息要遵照法律、法规和规章的规定。因为消费者有知情权,对产品的材质、成份、功效等法律、法规和规章规定应当向消费者提供的这些商品或者服务的客观说明,这类信息和广告是有区别的。
(五)其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。
4.请问网络营销需要哪些专业知识
1、建站基础:html,CSS+DIV,JS这些语言要懂一些,方便你更好地了解网站的技术构成。
现在很多做网络营销的不懂这方面的技术,给长远的发展,比如SEO工作也带来了一定的局限。2、网络营销常用的工具和方法要熟悉,如论坛营销、博客营销、病毒性营销、E-mail营销、搜索引擎营销(SEM)、SNS集群营销、问答平台营销、IM营销。
当然,这几年还兴起了视频营销、微博营销等的网络营销方式。3、熟悉网站规划,能够做网站诊断。
从网站的域名、服务器、栏目规划、布局、内容设置、代码、链接策略等方面发现网站存在的问题。4、最好懂一点市场营销学,可以更好地把握市场规律和受众心理,毕竟网络营销和市场营销是不可分割的。
5.网络销售方面的知识
你在百度发一个广告,然后有人通过百度HI找到你,你们谈成,通过既定在支付方式—–货到付款—定金,交易手段(网银 支付宝)-交易达成。
等待下一个。 网络销售的定义 网络销售:顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。
比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等,卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购,这是一种宅经济消费趋势。 [编辑本段]1,网络销售与传销 在南方很多地方,乃至全国,很多亚社会地区,非法传销组织内部都玩文字游戏,说自己做的是网络销售,而不是传销。
其实,在非法传销内部所说的“网络销售”就是法律上所说的传销。传销犯法。
网络销售 在这里所说的网络是指人际关系网络,所谓的网络销售当然就是利用人际关系网络来销售产品的一种手段。其本质上是典型的五级三阶制的传销。
现在盛行于广东东莞,广州,韶关,中山,江门,珠海,肇庆,佛山,茂名,湛江,惠州,清远等地。尤以东莞最为严重。
其组织100%全是大学生。 制度:采用五级三晋制(A B C D E)A 为最高级,E为最初级。
加盟费3800元从事两到三年赚180万。 直接提成 间接提成 销售补助 3800(100%) A(393份以上) 52% 10% 1.5% 1% 0.5% 45% 55% B(65-392份) 42% 12% 3% 2% (合作方公司产品) 3% 52% C(10-64份) 30% 10% 4% (A级月效益分红)(三大奖金) D(3-9份) 20% 5% E(1-2份) 15% 以上是五级三晋制的内容,现在中国的绝大部分的传销都是以五级三阶(晋)制作为理论基础。
其制度的本质与漏洞这里就不详细介绍了。 邀约:该行业严禁发展亲属,邀约对象仅限于18到28岁的大学生,这也是该行业区别于传统传销的一大托词。
主要以介绍工作为名发展同学,同事,校友,网友等,称之为“熟悉市场”。另一重要发展途径是假借正规公司名义在网上搜索人才简历以电话招聘的方式邀约,称之为“陌生市场”。
[编辑本段]狭义的网络销售 狭义的网络销售也叫网店销售,即在淘宝、拍拍、有啊等网站上的销售。 网店销售的定义和工作 网店销售,也叫售前客服,是网店客服的一个细分,主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通,达成客户消费的一种工作,跟传统商店售货员的工作类似。
网店销售的工作要求 一般要求打字速度达到60字/分钟以上,熟悉网店(淘宝)操作流程和交易规则,熟悉电脑基础操作,熟练使用WORD、EXCEL等办公软件,同时会要求工作者具有良好的沟通协调及语言表达能力、热情主动、耐心细致、普通话标准(部分需要和顾客通电话)、思维敏捷、认真负责、能承受工作较大压力、服务意识强和应变能力强等部分素质。 网店销售的学历要求和职业道路 学历要求:网络英雄不论出身,一般高中以上即可,绝大部分部分网店对学历不做要求。
网店销售的职业道路:网店销售-客服主管-店长-自己开店做老板。
. 网店销售的工作环境及现状 网店销售的工作环境:一般淘宝店家都不是很大,大的100人左右,小的10人左右,所以网店销售一般不会有高档的写字楼办公环境,但是也没有高档写字楼里的那种压抑,一般办公环境的比较宽松随便,甚至有些就是在老板的家里。老板一般都没有架势。
另外,部分生意很好的网店,需要2班或3班倒,所以部分网店销售需要适应这种工作环境。 淘宝网店销售的现状:目前淘宝有专职/兼职网店销售超过100万人,但有经验的资深销售非常稀缺,这部分人月薪一般超过5000. 网店销售工作哪里找 目前国内只有一家专业的网店人才招聘网,名叫马伯乐。
另外,淘宝社区和招聘帮派也是一个招聘麻豆的地方,但是个人手机的联系信息是公开的,很容易被不法分子拿来做广告的对象,更有被拿来做“交友”的对象。而马伯乐可以让求职者免费发布信息,招聘者只有支付少许费用的情况下才能查看求职者的联系方式,这样最大限度使职者避免了被非招聘者的骚扰。
[编辑本段]3,广义网络销售的介绍 与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。
对于网络营销的认识,一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面:有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴…… 关于网络营销的理论和方法,国内已经出版一些专著,专业报刊上发表的文章也不少,更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点,都没有形成一个完整的体系。
面对大量信息,反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。 为了理解网络营销的全貌,有必要为网络营销下一个比较合理的定义,从“营销”的角度出发,将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,。