1.作为一名房地产工程师管理者应具备哪些方面的专业知识
LZ给你举个例子吧·
一、
普洛斯是亚洲最大的工业及物流基础设施提供商和服务商，在中国及日本26个市场拥有并管理数十亿美元的资产。普洛斯在中国18个主要城市投资、建设并管理着60个物流园，基本形成了覆盖中国主要物流枢纽的平台网络。 截至2009年1月31日，公司在中国完工和在建物业面积已经达到329万平方米。公司已进入的城市包括北京、成都、重庆、大连、佛山、广州、杭州、嘉兴、宁波、南京、青岛、上海、沈阳、深圳、苏州、天津、无锡和珠海。在日本，普洛斯拥有并管理72个物流园，总面积约250万平方米。这些物业分布在8个市场包括东京、大阪、名古屋、仙台、札幌、新泻、福冈和广岛。
苏州普洛斯物流园开发有限公司由普洛斯和苏州物流中心共同投资，合资公司成立于2004年，总规划面积为3平方公里， 拥有40.5万平方米的物业，服务40多家国内外知名客户。
最低学历：本科 工作经验：三年以上
招聘人数：1 名 工作地点：苏州工业园区
语言要求：英语良好 招聘方式：全职
薪资范围：面议 发布日期：2010.05.18
截止日期：2010.06.07
任职要求： 1.本科以上学历，建筑工程相关专业
2.3年以上工程项目管理经验，总包管理背景尤佳
3.有工业厂房项目业绩优先
4.有外资类项目建设管理经验优先
5.对工程造价有一定的了解
6.良好的英文书写沟通能力
职位职责： 1.向项目经理汇报
2.协助项目经理进行工程项目全流程管理（报批、设计、配合合约招标、项目管理、竣工移交、质保维护）
3.配合项目经理进行项目管理周报的编制
4.配合客户部，对客户的特殊需求进行技术改造
5.对公司客户部、物业部进行技术支持
顺祝仙福永享寿与天齐
2.房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢
要想做一个成功的房产销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉„„等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
3.做房产销售应掌握哪些专业知识
其实说不上什么专业知识，勉为其难的说，应该就是对房子的一切信息精通，你首先应该估计到买房子的客户会问你一些什么问题，来满足他们的需求，销售这行业，专业知识也就无非是你所销售的物品相关的知识，比如你销售电子产品，那就需要该电子产品的很多参数性能等，都必须精通，房子也一样，你所销售的房子各种配置参数等等，你必须做一个全方位的了解，本着一个宗旨：“不能让内行或者外行家问住你”，就可以了；
剩下的最关键的还是“销售的艺术”，这个可不是什么专业知识了，它完全依赖于你的社交能力，沟通能力，说话的艺术，也还是有一个宗旨：“在你掌握精通了房子的全部信息之后，如何通过你的语言和行为，与你的客户达成一个很好的沟通平台，然后将你手中的房子卖给他或她”，这就是你所要学习的全部专业知识了
4.请问房地产职业经理人应具备哪些素质
其次，一个优秀房地产职业经理人还应兼备经济和财务方面的专业知识，能知道为公司完成哪些利润指标，并通晓这些利润指标如何分解。换句话说，就是能为公司做出一个科学适用的预算，而且懂得如何用这个预算来分配工作和管理下属。通俗讲就是房地产职业经理人脑子里要时时刻刻有一本帐，而这本账就是预算。每天要对着账本看，自己完成了多少，下属完成了多少，即预算控制。
再次，一个优秀职业经理人必须懂得如何建立一个优秀的团队，如何建立一个科学的营销策划机构。只有这样才能合理的为每个部门设计出部门职能，并为每个部门科学合理增减岗位，以及为每个岗位划分岗位职责。同时，还要知道如何去考评团队，以调动发挥团队里每个人员的最大潜力。 最后，优秀房地产职业经理人还应知道如何团结和管理团队的所有人员向一个目标努力，而不是单个人。在具体的管理要懂得管理原则，如何下命令，如何建立督办系统；同时，还要会主持内部会议，并能在二十分钟解决两三个实质性的问题，及时有效的处理好各类公文。
5.房地产销售经理都需要会那些知识
一、职权
销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；
销售代表的入职培训和日常业务培训；
销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度；
销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；
定期向领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织市场调研；
定期向领导提交工作计划和总结；
负责销售资料的监控和准备；
对销售部置业顾问负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象；
严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排；
二、职责
1.参与制定项目营销方案和销售计划，并负责实施。
2.负责指导建立销售体系、组织机构和销售队伍。
3.负责营销人员的管理、培训、考核工作。
4.负责商品房销售合同的签约与管理。
5.负责管理和配合与商品房销售相关的广告宣传等市场营销活动。
6.负责配合财务部办理银行按揭贷款业务。
7.负责组织、领带销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。
8.负责完成与销售相关联的其它工作。
前两天刚写了一份，供你参考，希望能帮到你。
6.房地产销售专业知识
房地产销售专业知识 目 录 一、关于房地产的专业知识 1、房地产基本概念 2、地产类型 3、房产术语 4、商品房取得“五证”过程 二、关于销售策划的专业知识 1、销售模式 2、价格与税费 3、开盘前的准备工作 4、常用销售物料 5、某楼盘购房费用表举例 6、某楼盘按揭须知举例 三、关于建筑工程的专业知识 1、开发建设程序知识 2、工程管理知识 3、房屋建筑知识 4、住宅的结构形式知识 5、其他规划设计知识 四、关于几种概念住宅的知识 五、关于面积计算与技术指标的专业知识 关于房地产的专业知识 一、房地产的基本概念 1、房地产 房地产是房产和地产的总称。
房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的 土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上 的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。 所以房产总是与地 产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生 产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。 2、房地产特性 位置固定性—–位置不可移动性 地域差别性—–每一宗房地产价值都不相同 高值耐久性—–价值昂贵的消费品 保值增值性—–土地稀缺性，致使房地产具有保值和增值的性质 3、房地产开发 房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经 验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间，并改变人类生存的物质环境的一种 劳动。
4、房地产市场 一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，既国家通过其指定 的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用 者的市场，出让的土地可以使生地也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级 市场是国家垄断的市场。
生地（没有实现三通一平）和熟地（已实现三通一平） 三通一平：通水、通电、通道路，土地平整 七通一平：通上水（自来水） 、下水（防水、雨水排放） 、电、煤、道路、电讯、热、土地平 整。 二级市场：是房地产开发市场，其经营主体为各房地产开发公司，其经营内容是按照城市总体 规划和小区建设规划，对土地进行初级开发和再次开发。
然后将开发出来的房地产出售给用 地、用房单位或个人。 三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场，也就是房地产进入流 通领域进行交易而形成的市场。
5、房地产与建筑业的区别 房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础 性、先导性、带动性和风险性的行业。 房地产业与建筑业既有区别又有联系。
主要区别是： 建筑业是物质生产部门， 属于第二产业； 房地产业兼有生产（开发） 、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。这两个产业有 着非常密切的关系， 在房地产开发活动中， 房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系， 房地产业是房地产开发和建筑的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者，组织者并承担发 包任务，建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
6、国土局 代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场，房地产行业进行管理的一个政府部门。 7、商品房 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房 地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
8、发展商/开发商 专门从事房地产开发和经营的企业。 9、代理商 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房 地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。
10、房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权， 具体内容是指产权人在法律规 定的范围内对其房地产的 占有、使用、收益和处分的权利。简单说就是拥有使用该房屋或出 租该房屋获取租金收入， 出售该房屋获取增值， 将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行 融资或贷款等权利。
房屋作为不动产，与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产 权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项 目销售中，开发商拥有产权并独立出售，出租的房屋，车库等有产权，但像属于小区绿地等 部分的土地及公建，对购房者而言，就不具备产权的概念。
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