1.猎头需要掌握的知识
作为猎头行业的猎头人员，首先要明确你所从事猎头的那一部分。
主要分猎头销售和猎头咨询。
首先猎头销售需要有一定的行业知识，还有对人事制度，社会保险制度，工资体系有相对的了解，因为营销对象主要是各个公司的人事，所以要想跟人事打好交道首先要了解人事的工作内容，在此基础上了解相关类行业的知识，建议你多看些相关行业的报纸或者杂志。
作为猎头咨询：首先要具备的就是流利和说服能力较强的口才，这是一个猎头咨询必备的能力，当然口才不是一日可以学成的，但部分咨询在学习相关类别的行业知识的同时，还有学习心里学的，了解求职者或者被猎头者的心理思维方式，这才是重要的，还有需要的是一个交涉的能力，100%满足企业的招聘需求人才在这个社会上相对较少，所以要了解企业真正需要的人才的几个重点，通过这些重点来寻找人才，然后找出这些人才和企业招聘的共同点，这才是最重要的。
总结：
猎头销售需要的是相对行业知识，还有对人事工作的了解，最后就是良好的人际关系，可以多参加各种活动，来提高自己的交际圈和交际能力。
猎头咨询需要的就是有一种不屈不挠的精神，和一种亲和力，当然这些能力需要在不断地面试当中总结，因为每天来面试的人都是拥有同一个心情就是找到自己的理想工作。
2.猎头工作有哪些专业术语
今天罗勒网又整理了非常全面的专业术语给大家，按照二十六个英文字母的顺序依次整理如下，猎头新手可以转存哦。
A Assistance Consultant(AC)：助理顾问 Availability：离职期，候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月 B Block Leave：强制休假 Briefing：面试前的准备工作 Base或Base pay：基本薪水 Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等 Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问 BD:Business Development 商业开拓，是指开拓新的客户 Benchmark candidate：可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦 背景调查：猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息 保证期：猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月高级候选人会达到6个月有些猎企会提供12个月的保证期 C Candidate：候选人 Consultant(C)：顾问 commission：佣金，提成 Completion / Final Fee：尾款 Close：职位关闭了（含做完了） Compensation & Benefit：薪酬福利 Contingency：后付费，或后付费服务 CV Resume / Profile：简历，候选人的工作经历介绍 CV Submttal：指在公司系统里放了多少人。KPI的考核依据之一，罪恶源泉之一 CC:Cold Call 陌生电话，以非猎头的方式，与目标对象进行沟通，了解我们所需要的相关信息的过程。
通常会编一些借口绕开前台或者老外说的Watch dog Counter Offer：候选人在接受了新公司的Offer后，老公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer 辞职：候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作 D Deliver：交付，做单 Debriefing：面试后的总结工作 DIG: Discipline,Industry,Geography，职能、行业、地域，特指猎头的专业范围 E Exclusive：独家，或独家服务 Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；Executive Research：高管寻访，猎头职能最专业的叫法；二面：特指候选人第二次和客户沟通，以此类推 F Forcast：预测的业绩 Fill：自己把职位完成了 Farmer：特指做单交付的顾问 飞offer：候选人接offer后决定不去上班 First CCM：一面，特指候选人第一次和客户沟通 Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的比率；Fullmapping：对Target Company的目标function进行彻底找人 FILLS:Function,Industry,Level,Location,Skills,Client 职能、行业、级别、地域、技能特指猎头的专业范围 G Guarantee Period：保证期，猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月，高级候选人会达到6个月，有些猎企会提供12个月的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0 广义搜寻：使用常见人才网站（如51job、智联招聘等）搜寻候选人简历，是搜索过程的一种重要手段。H Holiday Leave：假期 Headhunter：中国对猎头的称呼 Hunter：特指开发新客户新行业的顾问 Hands Off:Off Limit：不准挖客户的人 Headcount(HC)：某个职位的招聘人数 HRBP：人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG HR Generalist：人事，招聘培训可能都涉及 Hitting Rate：推荐/面试比，或者推荐/Offer比 HR Specialist：人事专员，只涉及一个领域，例如招聘 Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者凉凉了 HR：人力资源，一般HR是指人力资源部的人，会包括HRD(HR总监)、HRM(HR经理)、招聘专员等类型 I Income：泛指薪水，收入 Inhouse：通常指甲方的HR招聘 Initial Fee：预付金，或预付金服务 Invioce：发票，收款时必须提供的依据 Interview：面试 ，分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式 Invoice Note：请款通知书，猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、人选名称、入职日期，以及最关键的金额；有的企业要求猎企开两份，其中一份只含有金额，两份本别用于企业的人事和财务部门 J JI:Job Investigation职位调研 JR:Job Requirement职位要求 JD:Job Description 职位详情 职位描述，包括职位的职责范围和要求 Junior：用于描述候选人的资深程度，比较初级的意思 简历：候选人的工作经历介绍 架构：是指一家公司的组织结构，架构由部门组织关系、部门名称、部门主管名称、部门人数几大要素组成。
K KA :Key Account 大客户 客户windows：指对口客户的窗口，一般由顾问或者助理顾问来负责 L LIST：通讯录，指目标公司的人员通讯录 Line Manager/Hiring Manager：特指用人部门主管或老大 Longlist：长名单猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单 离职期：候选人辞职提出后到最后一天上班之间的日期通常为1个月 M Minimum Charge：最低收费 MPC:Most Placeable Candidate最佳候选人，用于开发客户的 Mapping/Full Mapping：行业内的信息全貌，公司层面的，架构层面的等 Must & Prefer：指JD内容里面的职位要求，Must是必须满足的部分，Prefer是最好满足的部分 Motivation：求职动机，指候选人想换工作的原因，也包括候选人对我们所推荐职位的意愿度 面试：分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试、群体面试等候选人和另一方进行沟通的形式 分为面对面f2f面试，电话面试，视频面试等一。
3.[2007
猎头常用英语学习Executivesearch猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
headhunt猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。BD-businessdevelopment业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。
Consultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、，面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。Researcher研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcallProposal提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
case案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
position职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。close关闭；接近……。
在猎头公司closecase指完成了一个职位。successfulcase成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
servicefee(charge)服务费database数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。candidate候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。
JD-JobDescription职位描述coldcall陌生电话。在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
deliveryn.交付，交货；投递，传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。
4.猎头行业中需要哪些注意事项和惯例
猎头公司经营的行业惯例和规则，对这些原则和惯例坚持的程度是辨别猎头公司优劣的重要方面。
1、保密规则 保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。
2、协议规则 签定协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。
3、流程规则 凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。 4、保护规则 保护规则是一个专业猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送；二是不挖客户。
5、满意规则 满意规则也称为包换规则。 客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。
6、合法原则 对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密；如何解决人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。
7、隐秘规则 在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。 8、信任原则 优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公司合作的客户。
5.猎头行业是做什么的
猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发知道性建议，他们品行优良，副责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应保守，严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已正成为一种趋势。
高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头一词属舶来词，愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，”猎头“特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。猎头公司就是依*猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而人才交流中心的服务是”蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
6.做猎头要什么样的专业背景
背景对于做猎头有很大的作用，大致有如下几类：
1、专业背景。除了专业知识，还应有人力资源方面的学识。
2、行业背景。熟悉某个行业或精通某个领域。
3、职业背景。最好从事过中高层管理工作。
猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。
有良好的人脉资源是做猎头的关键。猎头的前景不错，但需要你自己衡量自身的条件，看你是否适合做猎头。进入一个规范的猎头公司也是很有必要的。永远要记得：站得有多高，看得有多广。给自己一个准确的定位，看清自己在什么一个高度上。这个高度与收入成正比。
7.猎头行业分类有哪些
企业为什么选择猎头服务？ 真正有价值的高级人才是不需要在普通招聘网站上投出自己简历的！包括历任中等规模以上企业的CEO、总经理以及大型企业的副总、销售总监、财务总监、HRD等以上级别的人才。
因为，他们身边有无数猎头顾问。
猎头是“泊来品”，但已经在国内发展了十几年了，越来越多的大中型企业选择了猎头服务。而许多中小企业却因为高昂的猎头佣金不敢问津猎头服务。
随着社会经济的发展，越来越多具备一定规模的民营企业开始尝试猎头服务，对于中国这样的一巨大的市场，猎头行业还处于上升期，未来二十年，将是中国猎头行业快速发展的阶段。
