1.专业招商人员应该掌握哪些技巧和专业知识
1、当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。
2、当地经济发展史，政策，以及未来规划。
3、当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。
4、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等要素。
5、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。
6、了解市场价格、未来价格走向、当地具体工业分布细况
7、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。
8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等要素。
总的来说，不仅需要过硬的专业知识，来跟进整个项目的流程，还需要谈判沟通技能，推动项目的进行。培养一个专业的招商人才是一个周期性很长的工作，推 您了解一下谷川联行的谷川大学，可以在里面进行系统化的学习。
