1.卖灯具要具备哪些知识
比如说对该店的商品一定要熟悉，从灯具的结构、性能、耐久、用途等等。
还有就是对店内的商品布置要熟悉，比如说哪种灯放哪位置、型号、款式等等。第三是要有一定的推销能力，口才与介绍、礼仪等等。
第四点是光对物体的影响，介绍一款灯不紧紧从外表上介绍，还必须从灯光上帮客户找最合适的选择，这就是美术知识。第五点就是电工知识，什么样的灯应该怎么样合理的布置电路图、电流量等等。
差不多就可以了，还有一点就是，假如一间房间应该配什么样的款式，这也是很重要的。希望对你有帮助咯。
2.灯具销售需具备的知识
如果你想做一名牛B的外贸业务员，首先你要搞清楚客户的要求，尽量一次性跟客户谈好！了解产品是重要的，以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话，首先你要学会算管径，比如T4、T5管径到底是怎么算出来的？还有不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯管寿命平均多少？是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚，内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格（如果是电感的话），因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多）.支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。
3.有关“灯”的知识
一般来说，家庭居室所用的照明灯具，分为吊灯、吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等，由于形状和性能的不同使他们在温馨的家中各得其所。
1、吊灯适合于客厅照明。吊灯的形式繁多，常用的有锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五花圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。
2、吸顶灯适合客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。
3、壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头花边壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。
4、在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上可以装设筒灯。
5、在各个房间中不宜采用长棒形荧光灯（日光灯）及无灯罩的节能灯。
6、吊灯中应配置普通灯泡。吸顶灯中可配置普通灯泡或圆形、蛇行节能灯管。壁灯、台灯中宜配置普通灯泡。筒灯可配置彩色灯泡。普通灯泡不宜超过40瓦；彩色灯泡不宜超过25瓦。
7、吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上
4.求灯具方面的知识
装饰灯具的选择和使用
1.装饰灯具的特点
灯饰是集实用功能与装饰功能为一体的装饰材料。它作为灯具是室内照明的主要设施，为室内空间提供光亮F作为装饰材料，它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的内容，同时还可以通过灯的规格、安装的位置、造型的变化、灯光强弱的调整等手段，达到烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用，特别是灯饰高贵的材质、优雅的造型和绚丽的色彩，往往成为居室装修中的点睛之笔。
2.装饰灯具的分类
灯饰是装饰性灯具的总称，灯具的种类繁多，造型千变万化，是家庭装修工程中非常重要的材料，也是家笼装修中大量使用的装饰材料。
灯具按使用地点的不同可分为室内灯与室外灯两类。室内灯具按固定形式可分为固定式及移动式，按安装位置划分可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。安装在顶部的灯具又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、牛眼灯、射灯、麻将灯等，由于装饰灯具主要安装在顶部，因此我们主要介绍的是顶部装饰灯具。
3.装饰灯具的选择原则
选择灯饰应遵循以下五个原则1）同房间的高度相适应。房间高度在3米以下时，不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯，否则会有碍安全。（2〉同房间的面权相适应。灯饰的面积不要大于房间面积的2%-3%，如照明不足，可增加数量，否则会影响装饰效果。（3）同整体的装修风格相适应。中式、日式、欧式的灯具要与周围的装修风格协调统一，才能避免给人以杂乱的感觉。（4）同房间的环境质量相适应。卫生间、厨房等特殊环境，应该选择有防潮、防水特殊功能的灯具，以保证正常使用。（5）同顶部的承重能力相适应。特别是做吊顶的顶部，必须有足够的荷载，才能安装相适应的灯具。
4.吸顶灯和吊灯的选择
吸顶灯由于占用空间少，光照均匀柔和，特别适合在门厅、走廊、厨房二卫生问及卧室等处使用。目前市场上的吸顶灯有玻璃、塑料、木制、铁金等多种材质，并有罩式、垂帘式等多种款式。
装饰灯具的维护和维修
灯饰在房间的顶部，不易受到污染，其表面的灰尘可用弹子弹去，注意不要用湿布擦拭金属表面的灰尘，防止磨去表面的光泽，可以用干布抹走浮土灰尘。灯饰不亮，首先应检查灯泡是否完好。如灯泡损坏，按原规格更换新的即可；如灯泡完好，应检查控制开关是否失灵，如需更换则应购买新的重新安装；如发现开关无故障，则应检查灯的进线是否有脱离、松动。做灯饰维修时，应切断电源，线路故障，最好请专业人员维修。
