泸州老窖大动作:停接38度国窖1573订单,要控量保价?

来源:密探财经(ID:Spy Finance)

最近,白酒龙头们似乎都“很忙”。

先是一贯被称之为“刚性茅”的贵州茅台,近期突然似乎“慌了神”,散装飞天茅台本周曾跌破2100元,股价遭严重抛压。

近日坊间爆料说,贵州茅台即将取消12瓶装飞天茅台投放,飞天茅台开箱政策也将取消,15年陈年茅台、精品茅台暂停发货等。

一波未平一波又起。6月28日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》,称“经公司研究决定,即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运”。

昨日(6月27日),泸州老窖曾召开了2023年度股东大会,泸州老窖林锋曾表示,“国窖1573来看,去年原酒成品酒超过43万吨的原酒储存量,目前产能暂时没有瓶颈”。


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就38度国窖1573市场而言,林锋会上直言说,“38度国窖1573确实卖得不错。从90后和00后来看,他们喝酒的度数不像以前,中度和低度是方向。过去38度国窖和特曲的量很少,占比只有15%,现在基本是对半开。”


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外界疑惑的是,38度国窖1573既然“卖得不错”,那为何时隔1天后就画风突变,要暂停接单及发货?

在京东电商平台的泸州老窖官方旗舰店,目前500ml的单瓶装38度国窖1573促销价739元,相较于厂商指导价1499元已经“折半价”在卖了。

在京东自营平台上,得益于百亿补贴促销政策,同样是500ml的单瓶装38度国窖1573直接卖699元,较日常价749元又优惠了50元。


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另据今日酒价的监测数据,52度国窖1573批价单瓶880元,价格相对比较稳定,但暂无38度国窖1573批价报价。

有业内人士分析说,应该跟之前五粮液一样控货挺价。很显然,白酒行业压力,不是某个公司如何,是整个大环境的压力。

“群体性压货目的在于避免向经销商压货,最后击穿价格体系。以前的教训是,四五年都缓不过来。目前这种行为对维持价格体系有利,但收入会受到影响。

截至今年3月底,泸州老窖合同负债25.35亿元,较去年底的26.73亿元下滑5.17%,说明其经销商“打款意愿”有所下滑,背后应跟库存积压有关。

泸州老窖开了股东大会后,从今日盘面看,公司股价一路下行,收盘时下跌了3.17%,自今年5月下旬以来,持续下挫,累计跌幅约25.5%。

在泸州老窖股东大会上,林峰曾解释了“终端不进货”问题,称终端认为(价格)要下降,从而去出清库存。10个品牌有8个品牌在下跌,(终端门店)就不会进货,就会选择出清。“很多行业都一样,遇到困难的时候,大家都一起出货。

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