1.做分析仪器销售业务怎么样做好
一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售，它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。
二、要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
三、好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的1-3个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。
四、不断总结经验和教训。 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。
2.测控技术与仪器专业就业需要哪些专业知识
我09年测控毕业，现在主要从事计量仪器的研发，主要用的是硬件电路的设计，要学会数电模电，电路等等，专业课知识主要是测控电路，电磁计量等十大计量（如果是这个方向），另外需要懂得单片机，要学会使用单片机的资源，数据地址的分配，程序编写，可以使用汇编也可以使用C语言，这就要求我们还要学会C语言以及单片机技术与应用（测控肯定有着两门课）其他的话就看你以后从事什么职业，如果是国有企业，一般就是用仪器测试不需要什么专业知识，高中生都能做还拿高工资（测控进电站或者建筑行业很多）。
3.关于仪器仪表行业主营业务性质
1、特点
·应用领域广泛，品种繁多。涉及工农业生产、科学研究、国防建设、文教卫生等国民经济众多领域，产品有13大类，145个小类，800多个系列，16000个品种，约占机械行业的1/4。
·知识密集、技术密集型，是多学科的综合体。
·“三高三低”：高技术、高投入、高产出；低能耗、低材耗、低污染。
·产品性能特点：高精度、高灵敏、高可靠、高环境适应性；生产特点多数属于多品种、小批量。
·对新技术敏感，更新换代快。
2、国际仪器仪表主要发展趋势：
·数字化、智能化、网络化、微型化。
·兼并、重组加剧，大型仪表企业进入更强大综合性工业集团趋势明显。
·跨国公司加速推进对华战略， 进入以建独资生产企业和控股投资公司、兼并中方优势企业为主的“第三阶段”。
3、我国仪器仪表行业的特点和趋势
·门类齐全，有一定行业基础，在发展中国家，属“上游”，与发达国家差距明显。
·受体制、机制、经济及科技综合水平、管理、人才等条件的制约，企业“多、散、弱”，科研开发能力不强，产品稳定性、可靠性有差距，市场出现高中档产品以三资和进口为主，中低档产品以中资企业为主的趋势，而且由于市场规模、人力成本、行业基础等比较优势，一些量大面广的产品将成为生产和出口大国。
·三资企业高速发展，民企发展迅猛，国企处境艰难，不同经济类型企业差距拉大，具体指标如下所列：
行业总体上呈向上发展态势，除三资企业外，中资企业的亮点集中在已有一定规模和实力的民企、改革已见成效的少数国企和由大学及科研机构创建的高科技企业。
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4.测控技术与仪器专业的知识领域
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1. 具有较扎实的自然科学基础，较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；
2. 较系统地掌握该专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括机械学、电工电子学、光学、传感器技术、测量与控制、市场经济及企业管理等基础知识；
3. 掌握光、机、电、计算机相结合的当代测控技术和实验研究能力，具有现代测控系统与仪器的设计、开发能力；
4. 具有较强的外语应用能力；
5. 具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。
5.仪器类都有哪些专业 哪个专业好
A测控技术与仪器毕业之后一般做什么？近几年的就业和收入怎么样，能不能说一下你们毕业班的情况 主要从事电气维护、仪表设计与开发以及计算机控制方面。
我们班几乎都在国企上班，每个学校专业方向不一样 （安徽工业大学） 上研的，工作的，偶有出国的 没有什么特别出彩的工作，受专业限制吧，个人感觉不是什么好专业，当年就是调剂过去的。 但是学有所成的好还可以 （北京交通大学） 第一、测控是什么 首先，虽然同样都是仪器专业，都叫测控技术与仪器但学校不同的话，专业的方向还是有区别的。
通俗一点说有些学校的仪器主攻电子仪器，有些是机械仪器；有些是工业方向，有些是农业方向，有些是生物方向，等等等等。 其次，同样都是仪器专业，全国排名不同，受承认度也不同，比如清华，工大，天大的仪器，工作肯定是没问题的，各大仪器公司都抢着要的，而我所在的农大的就业就差了一些，但毕竟还是不错的，因为仪器专业属于机电类，有机有电，属于综合类跨专业的学科，现在的公司就喜欢各方面都能懂一些的，知识面广也是就业的一大优点。
不过也不要小瞧一些小学校的测控专业，就我所知杭州有个中国计量学院也有测控专业，但它的毕业生工作不比清华难找，因为这个学校跟中国质量监督局等机关有一定的联系，高考成绩不理想的情况下可以考虑这种学校。 第二、本科之后能做什么 我们这一级上研究生的有三分之一强，工作的三分之二中有一些是下的工厂的，进入生产一线。
剩下的三分之一零散各种工作。本科之后能做什么，在于你本科的时候都学了些什么，虽然说专业课机电都有，但不同的学校偏重点还是不同的，有些偏电，有些偏机。
偏机的基本上是下工厂，偏电的基本上是在各大公司，不一概而论。偏电的各大公司多是电子行业的，需要有一定的电子基础和编程技巧。
测控同时也跨在电子和软件两个专业之上，因为在国家关于专业的划分上测控是电类专业。公司里的工作就是做些电路同时为微处理器编一些小应用程序，要不就是对着现成的电路根据需求编程，两者兼而有之。
我曾经面试过一家不错的公司，做交通工程的，当时面试的职位市交通电子系统开发方面的，缅使官说他们之前收过计算机方面的毕业生，但是往往对电路一窍不通，也收过电子专业的，在编程方面确是不大在行，为什么当时找我，由此可见一斑。 其实本科之后能做什么在于你本科时做过什么，同样的读了四年大学，为什么出来的人却不一样，作为过来人都是知道的。
自己要有想学的欲望。 最后，你能主动问起这个专业已经很不错了，因为在众多专业当中，我们这个专业是相当没有名气的，很多人都不知道有这个专业，我的同学很大部分当初都是调剂到这个专业的。
（中国农业大学） 测控技术与仪器可以分两个方向，一个是仪表方向，一个也可以从事自动控制方向。我现在从事的是自动化，因为我不喜欢搞仪表，虽然我 学的是仪表，大学也就为了混个证。
我个人认为自动化更好，我也喜欢自动化。我们班的同学也有从事仪表的，在企业中也就是安装和维护仪表，环境都不太好，本人认为并不适合女孩子。
（河北理工） 测控技术与仪器是一门覆盖面很广的专业，其开设目的是为了培养会根据应用需求而设计相应测试仪器的电子工程师。
其面向对象相当广，每个学校开设这个专业的侧重点也不同，以成都理工为例，主要以设计和应用核测试仪器为主，而西南交大的测控技术与仪器主要以道路建筑工程方面的测控仪器学习为主。 电测控技术与仪器专业的毕业生要求对电子，计算机，专业软件开发和使用有综合的能力。
强调动手能力和逻辑思维能力。 就业方面。
就目前来看，具有良好能力的测控技术与仪器专业毕业生供不应求。随着目前电子科学，嵌入式技术，新型传感器技术的不断发展，测控技术与仪器的就业前景一片大好。
（成都理工） 做什么的都有，男生工作基本都是比较对口的，有电装公司，钢厂，煤矿，传感器公司，自动化所等等 （燕山大学） 我考研了，我是跨学科考的机械制造，就测控专业来说是非常好的，可是要分学校，好的学校就业是很好的，象天津大学，合肥工业大学等，要是把测控学好了的话工作是相当宽的，毕竟这是一个趋势！但是什么都要看你的兴趣和你的目标.如果仅仅是找工作还是不错的，而且就现在来看，我本科的测控专业是非常好的，可惜我考研后没有继续读他（山东理工） 不同的学校学的东西都不一样 有些学校把这专业划分到信息学院 而我们学校在机电学院 主要学机械和电子类的知识 毕业之后可以从事电子类和机械类的工作 够出色的话进行仪器设计和机械电子仪器的故障诊断 也有技校招这专业的去当老师 （湖南科技大学） 主要还是下工厂的，主要是做技术的，男生比较好找工作，女生比较难找！咱这个专业的企业还是喜欢要男生的！前几天兖矿来招人，不要有挂科的，女生面试时学习好的他们说等过半个小时再过来，等过半个小时再进去时，他们说对不起我们已经招满了，其实他们就是不要女生！！ （青岛科大）。