1.美容师给客人做肩颈时该说什么’专业知识
一、肩颈的重要性
1颈椎位于头部、胸部与上肢之间，是人体、经络的十字路口。是生命的中枢段 3连着我们的心脏和大脑，肩颈堵塞，大脑供氧供血就会不足，大脑一缺氧人就会健忘，爱睡觉，有的还会头痛头晕，严重的肩颈堵塞的人会呕吐恶心。
2 长期受到头部的重压和运动牵拉，加上颈椎的椎间盘窄、韧带薄，所以颈椎最容易受压迫和劳损。而整条脊柱长期受到自身重量的压迫，承受着人体运动的牵拉，随着年龄的增大，脊椎劳损而出现一系列不适症状。
3节颈椎主控面部，有些人身上皮肤很好，可是面部不是长痘就是过干或过油，这就是由3,4节颈椎堵塞引起的。肩颈问题不解决，面部问题也不好解决
二、肩颈病症表现
三、原理、作用
要讲的知识比较多，自己组织一下语言，重要的对顾客说下，说明白就行。
2.美容师销售话术都有哪些
、卵巢XX姐：1、今我给做项目卵巢保养我卵巢保养主要调理卵巢功能些妇科问题2、随着龄、气血、环境压力变化我卵巢功能产变化请问XX姐目前月经颜色咋（暗红-较寒鲜红-血热粉色—血虚亮红–）3、月经量觉偏少偏（月卫巾用10片—13片较50—80ml少于8片偏少30ml于15片偏100ml）4、间：3—7 前5提前—-血热气虚延-气血两虚 5、白带颜色没变化黄-湿热豆腐渣-阴道炎带血丝—宫颈问题（宫颈炎、宫颈糜烂、息肉）6、月经前否腹坠胀胸部痛胀腰部没酸痛胀痛呢（经前综合症）XX姐：卵巢第二张脸性？？？？要殖器官使性拥曲线玲珑身段、细腻润泽皮肤柔美嗓音拥完美谐性所卵巢保养功能修复我性刻容缓哦二、肾部保养：XX姐：1、今我给做项目肾部保养肾先精气所我肾部保养主要调理肾部功能体精气2、请问平否手脚冰凉容易疲倦做事提起精神睡眠质量（易入睡易醒梦）晕、昏3、西医讲肾功能主要排毒（尿液）促红血素让骨髓造血滤血液同增强免疫力抵抗力4、医讲肾体精、气血息息相关且主水水既财所肾精力气血足财运旺5、调理肾能淡化面部肾虚引起肾斑（颧骨—眼尾斑）XX姐：定希望自已更轻身体元气足财运嘛三、背部经络疏通：XX姐：1、今我给做项目背部经络疏通主要仪器加专业手给护理采用原理精油渗透仪器通电流物理疗双管齐疏通背部主要经络重要穴位2、医认背部脊柱主身阳气督脉所脊柱两旁贯穿全身足太阳膀胱经背部脊柱两旁共53穴位3、且五脏六腑皆系于背部、肝、脾、肺、肾、胆、肠、肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集背部些经穴运行气血联络脏腑通路4、刺激些穴位起疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、血通络、养安神、平衡阴阳、调五脏六腑功能达阴阳平衡健康寿目5、现代医证明：背部皮量功能强免疫细胞处于休眠状态捶背按摩刺激些细胞激功能于醒奔向全身各处投入战斗行列促进背部乃至全身血液循环6、同通神经系统经络传导增强内泌与神经系统功能提高机体免疫力抗病能力进调全身内脏器官与组织达袪病强身目XX姐：看背部疏通能给带强身健体哦四、面部拨筋运：XX姐：1、今我给做项目面部拨筋运护理护理根据刮痧治病原理延种新颖疗2、根据面部理结构设计专用拨筋棒、刮痧板沿面部特定经络穴位实施定手配合芳香精油高渗透性使面部经络穴位刮拭刺激血液畅通达行气血疏通毛孔腠理排除痧气3、同使颜面局部血容量血流量增加促使代谢产物交换排氧化修复、更新发挥作用4、排毒养颜、舒展皱纹、血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美效XX姐：通面部特定全息反射区改善调整脏腑功能调整面部物信息平衡阴阳所红光满面运连连五、面部细胞水莹护理：XX姐：1、今我给做项目面部细胞水莹护理利用目前际先进尖端抗氧化、抗衰等份离、微脂囊包裹、液晶聚合等技术结合皮肤构造细胞物功能予皮肤精呵护使皮肤玲珑剔透弹指破2、XX姐：家美容院定做补水哈觉皮肤干能没做皮肤层护理我现给做层补水3、层补水做快速深层补水、化细胞增强皮肤弹性新陈代谢4、抚平细纹淡化真性皱纹淡化色素沉着、增强皮肤通透度、细腻度白皙度5、增强皮肤抵抗力免疫力XX姐：看皮肤细胞水喝足令纹都变浅皮肤滋润都轻咯六、芳香精油泡脚：XX姐：1、今做项目芳香精油泡脚我说树根先枯足先衰体足部六条经络66重要穴位2、性经穿高跟鞋影响身体重前移影响气血运行经络容易受阻产脚部疲劳水肿僵硬3、精油量渗透力强其功效相于草药60-70倍所精油泡脚用按摩直接疏通经络促进血液循环带整身体气血运行草药能通按摩带吸收所精油泡脚相于草药泡脚6-8白水泡脚20左右4、泡脚同起排毒、祛湿、增强免疫力抵抗力作用七、肩颈化结保养：XX姐：1、今做项目肩颈化结护理肩颈体重要部位接部连整躯干承受部身体连接气血流包括骨骼、神经、连接、传达指令并供应面部所需营养颈椎我脊椎骨节量、易受损、没安全2、肩颈部经络11条直接通颈部经络9条（督脉、任脉、肠经、肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经）些经络受阻通引起肩颈问题部适同经络压迫脑垂体引起内泌紊乱3、肩井穴体108穴位易受寒穴位膏肓穴毒素易堆积穴位所肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛八、五行经络π元素XX姐：1、今做项目五行经络π元素项目主要调节我身体内脏腑功能阴阳平衡根据古代医原理脏腑五行（火、木、水、金、土）阴阳2、体脊柱起支撑作用物区别脊柱脏腑主要挂系（所脏腑都由经络连脊柱）脊柱内骨髓主要造血输送脏腑同滋养营养脏腑3、π元素同作用于任、督二脉强力通经督脉主精、任脉主血所补充气血保健4、任、督二脉体两主脉气血足则经络通排毒身体健免疫力强。
3.美容师必知的产品销售技巧和话术
来源于138job中国美容人才网，仅供参考
一般美容院为了让业绩会更好，也是适当的给予美容师些销售技巧和话术的培训，但在销售过程中，难免会遇到一些讨价还价的顾客，这也是每个顾客普遍会存在的一种消费心理，所以当顾客拿产品价格来说事的时候，作为专业美容师的你该怎么解决呢？
一、顾客拿产品价格当作借口
相信美容师自己都有这样的经验，如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品，也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历，不妨也换位思考一下，如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实，大多数顾客那价格当借口，目的不外乎是想要拖延时间，希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西，希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩，通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品，直到说服客户。
二、顾客认为产品价格过高
美容师向消费者推销产品时，消费者认为产品的价格过高，而没有想要购买的欲望。身为销售人员，碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢？要知道价格都是相对的，只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵，女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度，通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格，知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里，强在哪里。
三、别家公司的产品价格较低
对于这样的问题，首先要了解其他的品牌美容院，是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异，很有可能顾客并不太了解，所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因，产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点，让顾客确信贵所贵的好处。
纵观现在的美容市场，我们不难发现，现在的美容师在销售的时候，不可避免的被顾客卡在产品价格的道路上面。所以说美容师销售技巧和话术的掌握和对产品价格的熟悉都很重要重要！
4.美容院销售技巧,话术
原发布者：dh5l13
美容院销售话术销售话术900句[/M]1、我没有钱？我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。2、我没有时间，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。4、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式
5.销售技巧和话术
楼主您好 很高兴为你解答：
销售技巧和话术是对顾客心理，产品专业知识，表达能力，察言观色，成交的手法等等的综合知识掌控运用，从而达到成交订单的目的。这不是一两句话就能表达清楚的。
还是在工作中自己多用心，多看，多听那些同事精英们是怎么做的。把学到的知识融合到自己的销售中，慢慢历练，你会成功的。或者在网上找一些课程学习一下，如：王者学吧，中国讲座下载网这些网站都可以学习。自己可以到百度里搜索这些网站。这样的效果更佳。学习成功者的经验永远比自己摸索学得快。
希望可以帮到你哦~！
6.有哪些好的推销话术
“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。
“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。
“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。
如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分—推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材—《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。
“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡—临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。 话术 一、话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。
可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。
所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。 以下举例说明话术如何诠释推销的原理： 推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。
在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他： “陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？” 结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。
可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。
例如— “念书好辛苦喔！” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛！” “你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？” “对！” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进 我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如— “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？” “没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
二、话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数。
