1.关于广告销售方面的,基本常识是那些
我就是做广告销售的，现在给你一些资料：寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M: MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。A: AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N: NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力 购买决定权 需 求M（有） A（有） N（大）m （无） a （无） n （无）其中：·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人（有决定权的人）·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。1、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。如何寻找潜在客户推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸。
2.如何做好个传媒公司的业务员呢
.做业务员起步难，有了一定的客户基础，就轻松了，平时就是维护自己的这些客户。
2.业务员一般底薪1000左右吧，根据各个公司的情况而定，其他就是提成那些了。
3.传媒公司就是帮人宣传，跟广告公司有点类似吧，客户应该比较广泛，需要宣传的任何公司都会是你们的潜在客户。
4.做业务员首先要注意，对自己公司所承担的业务很熟悉，跟客户打交道时能够准确详细的介绍自己公司的服务，以及相对于其他公司的优点。其次，仪表，语言，知识面的丰富程度也比较重要。
3.传媒专业有哪些学科
传媒大致可以从大众传媒、新闻、营销广告、媒体发布和创作表演五个方向。新闻类传媒（传统新闻、网络新闻、新闻摄影）：可以进入各大中小型报纸和新闻出版社，也可从事广播、电视媒体的新闻，还可进入广告、公关、出版等领域。营销广告类传媒（广告、市场营销、文化政策、文化研究）：既可进入政府部门也进入私人企业，从事消费者营销、销售、品牌经理、广告设计、广告执行、营销咨询等。大众传媒类（大众传媒、公共关系）：可成为专业的公关人员，在企业、政府、社区、教育机构、酒店、医疗福利机构、文化交流组织等行业任职。媒体发布类（桌面发布、媒体产品、电影与媒体研究）：将具备专业的创造才能和技能，职业包括摄影、编辑、数码编辑、音效处理、互动游戏设计、光盘媒体制作、网络设计等。创作表演类（创造性写作、表演艺术、剧院艺术）：将具备专业的创造才能和技能，职业包括创造性导演、艺术导演、导演、脚本写作、摄影、编辑等。广告学一般分两种，艺术类，非艺术类，艺术类的要加试美术，非艺术类的没有加试，就走正常高考录取程序，看你是否有特长了。如果考艺术类的就准备下美术。业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5.了解本学科的理论前沿及发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干学科：经济学、工商管理 主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收。 主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10–12周。 修业年限：四年 授予学位：管理学学士
4.传媒类的专业
细分起来，传媒专业包括了以下几大类以及延伸的分支：
其一、营销广告类（如广告、市场营销、文化政策、文化研究）
广告和营销专业的毕业生既可以在政府部门也可以在私人企业从事工作，其从事的工作内容包括消费者营销、销售、品牌经理、广告设计、广告执行、营销咨询等。目前，这类毕业生的专业知识在银行、保险和旅游等行业都起着重要的作用。
其二、媒体发布类（如桌面发布、媒体产品、电影与媒体研究）
本专业毕业生将具备专业的创造才能和技能，未来的职业方向包括摄影、编辑、数码编辑、音效处理、互动游戏设计、光盘媒体制作、网络设计等。
其三、创作表演类（如创造性写作、表演艺术、剧院艺术）
本专业毕业生将具备专业的创造才能和技能，未来的职业方向包括创造性导演、艺术导演、导演、脚本写作、摄影、编辑等。
其四、大众传媒类（如大众传媒、公共关系）
传媒和公关类专业毕业生可以成为一个专业的公关人员，在企业、政府、社区、教育机构、酒店、医疗福利机构、文化交流组织等行业找到理想的工作。
与此类专业相关的称呼还有：公共事务、企业事务、消费者关系、投资者关系、雇佣者关系、政府关系、媒体关系、常务处理等。
其五、新闻类（如传统新闻、网络新闻、新闻摄影）
5.传媒行业知识管理
看到有一个，转载如下： 现代传播集团级知识管理系统—-有求必应 现代传播创立于1993年，作为国内著名传媒集团，现代传播矢志成为国际地区与大中华地区之间的文化信息平台，主要在中国大陆及香港从事杂志经营，旗下拥有《周末画报》、《新视线》、《生活》、《汽车生活》、《东方企业家》、《大都市》、《优家画报》、《LOHAS 健康时尚》、《号外》（香港）等多份出版物，都市客网站，以及邵忠基金会。
现代传播在广州、上海、北京、香港等地设有办公室，并于2009年9月在香港主板上市。 字串3 随着企业规模的不断扩大、业务种类的增加，现代传播意识到要在竞争激烈的市场中保持快速发展和不败之地，必须大幅提高工作效率、知识保存和利用率，减少因为知识流失而造成的重复劳动。
在集团业务和IT部门的共同努力下，研究整理出集团知识管理的需求，并命名为《有求必应》知识管理系统。系统规划实现众多贴近业务的功能体系，如用户和集团现有用户数据对接、基于Wiki百科思想的知识库，定制的积分规则的知识奖惩体系强大的知识搜索引擎、灵活有效知识征询问答等等。
经过详细的交流、调研和沟通，国内著名知识管理厂商深蓝海域的kmpro知识管理系统，以高度的需求覆盖率、成功的应用案例以及优质KM咨询服务被选中并签约，为其提供集团级知识管理系统。 北京深蓝海域信息科技有限公司（以下简称“深蓝海域”），成立于2005年9月。
总部设立于北京，在上海、广州、南京、成都、西安等地设有分支办事机构。 深蓝海域是国内专业从事知识管理（knowledge management）解决方案的研发、咨询和服务的IT高新技术企业，长期专注和致力于推动知识管理在中国的发展。
深蓝海域以自主创新的“人类认知世界5大模式”的知识管理世界观，指导知识管理的咨询、系统研发、软件实施和知识财富增值等多项业务的发展。 字串9 本次合作，将成为传媒领域知识管理落地的又一次创新实践，深蓝海域将凭借其强大的知识管理平台——kmpro，通过“知识库、分类管理引擎、知识智能搜索引擎（数据挖掘）、知识权限管理、版本管理、知识资产评估、知识互动、知识关联”等100多个系统模块，对应实现现代传媒集团《有求必应》知识管理系统的需求，为现代传播建立业内领先的知识管理体系夯实基础。
6.传媒包括哪些专业
传媒大致可以bai从大众传媒、新闻、营销广告、媒体发布和创作表演五个方向。
新闻类传媒（传统新闻、网络新闻、新闻摄影）：可以进入各大中小型报纸和新闻出版社，也可从事广播、电du视媒体的新闻，还可进入广告、公关、出版等领域。 营销广告类传媒（广告、市场营销、文化政策、文化研究）：既可进入政府部门也进入私人企zhi业，从事消费者营销、销售、品牌经理、广告设计、广告执行、营销咨询等。
中国中学生联盟网 提示大众传媒类（大众传媒、公共关系）：可成为专业的公关人员，在企业、政府、社区、教育机构、酒店、医疗福利机构、文化交流组织等行业任职。 媒体发布类（桌面发dao布、媒体产品、电影与媒体研究）：将具备专业的创造才能和技能，职业包括摄影、编辑、数码编辑、音效处理、互动游戏设计、光盘媒体制作、网络设专计等。
创作表演类属（创造性写作、表演艺术、剧院艺术）：将具备专业的创造才能和技能，职业包括创造性导演、艺术导演、导演、脚本写作、摄影、编辑等。