“耳朵经济”的钱，好赚吗？
作者 | 刘俊群、于婞
编辑丨李白玉
来源 | 野马财经
“人点烛，鬼吹灯，勘舆倒斗觅星峰”，经典台词搭配上男主播磁性的嗓音，一瞬间将听众带进了那个神秘、诡谲的地下世界，听众仿佛和《鬼吹灯》里的主人公“胡八一”，一起惊险刺激地盗墓。
“你千万别糊涂，死人都还想活过来，你一个大活人可不能去死。” 细腻、悲壮的声音，又将听众拉入“福贵”所处的时代，在余华《活着》中，感受着人生的酸甜苦辣，心中不禁泛起一丝悲伤的涟漪……
而承载这些有声小说的平台，就是喜马拉雅。创立于 2012 年的喜马拉雅，迄今为止已完成多轮融资，股东名单中不乏腾讯（0700.HK）、阅文(0772.HK)、小米（1810.HK）、百度(9888.HK)等公司。最后一轮 E 轮融资由挚信资本、腾讯、General Atlantic 等领投，估值涨至43.45亿美元（约合人民币314.5亿元）。
喜马拉雅于2024年4 月13日在港交所提交《招股书》，这是其第四次冲刺IPO。亮眼的是，连年亏损的喜马拉雅，终于在2023年实现扭亏为盈。
但另一边，作为在线音频行业领跑12年的“老大哥”，喜马拉雅最早是在 2021年5月冲刺美股IPO，但4个月后却撤回了申请；2021年9月、2022年3月，其分别在港交所提交IPO申请，最终均以《招股书》失效而不了了之。此外，公司身后还浮现多起版权纠纷。刚走出盈利困局的喜马拉雅，能否顺利登陆资本市场？
坐拥3亿月活用户
2023年净利润为2.24亿元
2014年，喜马拉雅与民间艺术表演团体德云社建立合作。截至2024年4月16日，《郭德纲21年相声精选》产品累计播放量34.8亿，在喜马拉雅全站排行榜上排名第一。
2016年7月，财经作家吴晓波在喜马拉雅，推出付费音频产品《每天听见吴晓波》，年费180元/人，5个月卖出超10万份……
来源：喜马拉雅 截图
一部部有声出版物的出色表现，让喜马拉雅稳坐“老大哥”位置。据“灼识咨询”数据显示，就 2023 年移动端总收听时长和在线音频总收入而言，喜马拉雅成为中国最大的在线音频平台。在市场份额方面，喜马拉雅占据了25%的份额。
截至2023年12月，喜马拉雅有约290万活跃内容创作者，公司还与中信出版社等超过220家出版社、约150家网文平台建立了合作，提供涵盖459个品类的音频内容，包括但不限于个人成长、历史人文、亲子情感、商业财经及娱乐等领域。
优质的内容也吸引了庞大的用户体量。2023年，喜马拉雅平均月活跃用户数量达到了3.026亿。其中，移动端月活跃用户有1.33亿、通过物联网及其他第三方平台的月活跃用户有1.696亿。
不过公司月活用户数增速有所放缓。2021年-2023年，公司月活用户数尽管从2.68亿增长至3.03亿，但同比增长率却从7.2%降至4.1%。
来源：《招股书》截图
其中，移动端月活跃用户日均收听时长为130分钟，总收听内容时长为1.79万亿分钟，占据了中国在线音频市场总时长的60.5%。
来源：《招股书》截图
用户们在喜马拉雅上花费时间的同时，也花了钱。《招股书》显示，喜马拉雅的收入更多是来自移动端用户的付费订阅。2023年，喜马拉雅移动端平均月活跃付费用户约为1580万，付费率为11.9%。
据《招股书》数据可知，订阅收入分为会员订阅和付费点播收听服务，订阅收入支撑起公司过半营收。2021年-2023年，喜马拉雅来自订阅的收入分别为29.91亿元、30.81亿元和31.89亿元，占总收入的比例均超50%。
具体看，2023年，喜马拉雅的普通会员价格为25元/月，一年价格为不超过238元；儿童版会员价格为30元/月，一年298元。此外，大师课节目的定价为899元/年。连续包月、连续包年会有额外的价格优惠。截至2024年4月15日，野马财经发现在喜马拉雅APP上，连续包月是20元/月，连续包年是158元/年。
来源：《招股书》截图
除了订阅，广告、直播也是喜马拉雅的赚钱密码，分别占营收的比例为23.1%和18.4%。
总的来看，2021年-2023年，喜马拉雅的营收持续增长，从58.57亿元增长至61.63亿元。同期净利润为-7.18亿元、-2.96亿元和2.24亿元，实现扭亏为盈。
对于扭亏为盈，喜马拉雅表示，主要是由于用户群扩大、变现能力增强以及成本结构优化带来的毛利率改善和经营效率提升。
从《招股书》数据可以发现，净利润转正与公司营业成本下降有很大关系。2023年，公司营业成本为26.9亿元，同比下降了7.72%。而这样的结果，是公司去年大刀阔斧地降本增效所带来的，具体措施包括裁员、降薪及削减销售及营销开支等。
以2021年的数据计算，喜马拉雅2年内裁员1705人，员工福利从2021年1.92亿元降至2023年1.15亿元，下降幅度为40.1%。销售及营销开支从2021年的26.3亿元降至2023年的20.7亿元，下降了21.29%。
值得肯定的是，发展12年，喜马拉雅终于走出了盈利困局。但作为一家靠内容吸引受众的企业，拥有海量的、能够吸引到用户，使之愿意付费的内容自然很重要。在不断拓展平台内容的过程中，喜马拉雅还面临着新“难题”。
“UGC”用户近1960万
曾出现侵权问题
据《招股书》数据可知，喜马拉雅的内容中有一部分来自平台上1960万UGC（用户原创内容）创作者。
这种模式的好处显而易见——内容充实且生产成本低廉，不仅可以为平台带去大量流量还能获得更高收益。
但由于内容生产者本身鱼龙混杂，且多数主播、用户缺乏版权意识，甚至本就存在侵害他人作品版权的主观意图。因此，UGC模式在版权保护方面存在着天然的短板。这也导致喜马拉雅侵权现象屡禁不止。
来源：《招股书》截图
在工商信息平台爱企查上，截至2024年4月16日，当事人涉及喜马拉雅的纠纷信息有2503条。其中存在不少因“著作权权属”“侵害作品信息网络传播权”产生的纠纷案件。
此外，也有很多知名作家都与喜马拉雅有过版权上的纠纷。
2015年，因喜马拉雅将唐家三少的作品《斗罗大陆》等众多读物改编成了有声小说在平台播放，播放次数已超过百万，时间已长达一年多之久，因此《斗罗大陆》的版权方上海玄霆娱乐将喜马拉雅告上法庭。
喜马拉雅认为，这些作品由UGC用户上传，其只是提供网络空间服务为主的网站，无法事先对网络用户上传的内容是否侵害他人著作权进行主动审查。
来源：罐头图库
不过，法院审理后发现，上传上述作品的UGC用户注册时间不仅在喜马拉雅网站正式上线之前，且几乎在同一时间注册，有违常理，难以认定是真实的用户自行上传。
此外，法院认为，侵权作品排在玄幻修真类有声小说“最火”类别的首页第二行第一个，喜马拉雅应当知道《斗罗大陆》小说具有较高的知名度，且当注意到用户上传的该小说侵害了原告的著作权，应予删除。
喜马拉雅认为，公司是为UGC用户提供存储空间，造成该侵权行为的延续及损害后果的扩大，作为提供存储空间服务的网络服务提供者，主观上具有过错，构成信息网络传播权的帮助侵权。
最终，法院判决喜马拉雅删除侵权作品，并被判赔付版权方玄霆娱乐15万元。
来源：罐头图库
在微博搜索“喜马拉雅侵权”，依然有不少作者对喜马拉雅侵权问题的声讨。
2022年，小说《污点》的作者武某起诉喜马拉雅侵犯其著作权。武某表示，喜马拉雅未经许可在APP中向公众传播有声书《污点》的在线播放与下载服务。最终，喜马拉雅败诉，被法院判赔作者武某3万元。
2024年4月14日，微博用户“叫我小度”在微博发帖称，自己于2022年7月完结的作品《余花》，与喜马拉雅主播哈栗于2024年更新的《顶级暴徒》第一章内容，有所雷同。因此，该作者向喜马拉雅APP举报了此盗版侵权行为，但截至发稿，该用户还未收到回复。
“对于著作权人也就是原创，如通过诉讼方式向平台维权，应初步证明平台提供了自己的作品，侵犯了自己的合法权益。而平台作为网络服务提供者，其是否承担责任应结合平台是否具有过错、是否构成侵权来综合判定。”北京时择律师事务所刘云律师表示。
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对于喜马拉雅而言，用户上传内容导致的侵权纠纷不断，带来一个更为严峻的问题是——商业模式面临挑战。
“喜马拉雅的发展轨迹跟当年的百度文库很类似”，据中国文字著作权协会总干事张洪波介绍，在他看来，这样的商业模式缺乏著作权主管部门、文化市场综合执法部门和反垄断机构的监管，需要政府有关部门介入和社会关注，以维护法律的权威、权利人的合法权益和健康规范的市场秩序。
如何从商业的角度来理解此类的侵权事件？
张洪波表示，如果有声读物平台缺乏对法律的敬畏和权利人的尊重，缺乏快速处理权利人投诉的机制，长期怠于回应文著协这样的权利人组织和社会的关切，长期纵容传播大量侵权盗版内容，那么，对有合法版权授权的平台是不公平的，也会对其他平台构成不正当竞争，破坏了网络版权市场秩序和网络版权生态。
喜马拉雅也在《招股书》中提示了这方面的风险，若公司未能取得准确及全面的必需信息，去识别平台所提供音频内容的版权所有权，这可能导致公司不得不删除有关内容，并面临潜在的侵犯版权申诉及难以控制内容相关成本。
版权风险如何化解？
“如果平台的侵权行为损害了社会公共利益，那么未来可能会引起国家版权局的介入。平台还会被追究行政责任，以及权利人的大规模诉讼。” 张洪波进一步表示，长期大规模侵权，放纵侵权盗版，甚至长期以侵犯版权为业的平台，还会被法院判处惩罚性赔偿，著作权主管部门也会依法给予高额处罚。
对于平台应该如何更好地保护版权，国内曾有过类似的事件推动这一进程。
几年前，百度文库里曾经充斥着大量盗版的文章、书籍、文档。据张洪波透露，百度文库就是因为文著协牵头组织了国内作家的集体维权和投诉后被国家版权局顶格行政处罚，才被“纠正”了商业模式。
据悉，那一场来自作家圈的集体诉讼让百度输了官司，且进行了道歉和赔偿。李彦宏当时还表态称，“如果百度文库不能有效地清除盗版，百度文库甚至可以关掉。当然了，我们更希望跟版权方和作家能够共同探讨一种未来各方共赢的商业模式”。
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早前，面对版权风险，平台方一般会以“避风港原则”来逃脱自己的责任。
以将喜马拉雅告上法庭的《左耳》为例，喜马拉雅就曾以”避风港原则”辩护，称平台提供的是信息存储空间服务，侵权盗版音频是由网友上传，因此不承担侵权责任。
但实际上，与该原则相对应，还存在一个“红旗原则”。意为如果侵犯信息网络传播权的事实是显而易见的，就像是红旗一样飘扬，网络服务商就不能装做看不见，或以不知道侵权的理由来推脱责任。
百度文库之所以败诉，正是因为对于侵权过错的主观容忍。判决书中这样写道，“百度若明知或应知百度文库中的文档侵权，而未采取其预见水平和控制能力范围内制止侵权的必要措施，应认定百度公司存在主观过错”。
具体到喜马拉雅的版权风险应该如何化解，张洪波建议，平台应该制定完善的版权规则，可以要求主播在上传作品的同时提供授权证明或者上传公版作品；其次，平台也可以自己去购买一些版权作品，或者跟文著协这种拥有大量版权授权的版权集体管理组织申请“一揽子”授权；再次，要建立权利人投诉的快速处理通道。反之，如果不做这些工作，纵容网友自行上传他人受版权保护的作品，就容易构成侵权，对购买合法版权的同行来说，就构成了不正当竞争。
来源：罐头图库
对此，喜马拉雅也十分重视，公司表示，喜马拉雅将利用自动文本及音频分析工具，在ASR及NLP技术的支持下，识别上传至平台的音频片段及文本中所包含的非法、不适当及可能侵权的内容。
在《招股书》中，喜马拉雅进一步表示，一旦识别出风险，系统会将相关内容发送至内容监控团队进行额外的人工审核。公司还部署了有风险评级及ASR技术的专有和第三方软件，筛选及消除存储在平台上的不当、非法或侵权内容。
你在喜马拉雅APP上听过哪本有声书，感觉如何？评论区聊聊吧！