很多代理商在和厂家合作的时候，不大重视签订的合同，最后遭受重大损失。
为什么要签合同？为什么签的合同都是有利于厂家的？疫情期间是否可以把合同变得对代理商更有利？
1、合同期限是否不要只签一年？
很多品牌，从无到有、从弱到强被代理商做起来了，厂家或者是厂家的大区经理出于各种原因，要换掉代理商，我们只能束手被擒？如果代理商利润很大，投入极少，不做就不做了。如果利润很低，投入很大，你甘心吗？
2、首年合同任务。
合同任务不宜过高，完不成可能终止合作，还拿不到返利。
3、起订量及物流运输。
起订量不能过高，尤其是第一年。一定要求厂家免费送货上门，因为厂家可以在物流哪里拿到极低的运费合同。
有过分的厂家，合同中约定厂家把货交付物流，货物就已经属于代理商，出现任何问题均由代理商自行处理，这一点一定要注意不可以同意。
4、售后规定。
质量问题一定要求厂家全额承担所有处理费用，包括终端门店召回的运费、赔偿等。
5、滞销商品、终止合作、解除合同的库存商品处理。
要求厂家原价收回，否则损失巨大，任何代理商都承受不起，除非利润极大。
6、供货价格调整。
至少要提前30天通知，并在调整价格正式实施前，保证正常供货。如果下游连锁门店或者商超要求更多时间，相应也要提高时间要求。
7、生产日期的要求。
保质期短的食品，一定要求厂供货的生产日期，并要保证滞销的处理。
8、保证金及窜货规定。
厂家经常以管理价格及窜货为由，要求缴纳保证金，一般来讲终止合作后很难要回现金。其实厂家的理由没有说服力。窜货都是厂家的人搞出来的事情。我窜货你罚款，别人窜货到我的区域，厂家要不要赔偿我的损失？厂家把窜货管理起来，价格管控好，咋可能有窜货？有窜货可以终止合作啊。按照法律规定，窜货，厂家无权罚款。