1.保险营销故事
四十岁的老鹰
【故事】老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物； 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。
它首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了， 老鹰开始飞翔， 重新得力，再过30年的岁月！
【感悟】在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。 我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。
【应用】做保险既需要放下面子，敢于向人推销；也要展现尊严和霸气，不是有求于人。既要持之以恒，做好吃苦的准备；也要虚心求学，做到专业规范。保险营销员要想成就，一定要有自我改革的勇气与再生的决心……
!
【感悟】形势每天都在发生变化，永远不要为不可预知的明天而等待，珍惜今天，把握今天！
【应用】保险越早投保越好，若等到风险来临时再想起投保，一切都晚了。所以善于做出决定并及早安排自己的保险规划，不失为明智之举。
2.求关于车险,如何做好营销员的文章或者故事
保险营销员是一个极富挑战性的工作，一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师，他们所做的工作就是满怀着自豪感，通过日复一日对爱与责任的启迪，形成一种影响别人的力量，即让万千百姓重视保险、相信保险，并且最终帮助一些人、一些家庭，对国家和社会的安定做出贡献。
一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
3.如何做一个专业的保险销售员
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
4.保险营销员为什么做的很辛苦
除了极个别幸运儿外，绝大多数营销员做的都很辛苦，无论是干了五年以上的老业务员，还是刚入行的新手都深有感受。
辛苦在哪里？人累、心累、精神累！每天都得拜访客户，不拜访没收入，体力消耗不说，还要花大量时间和成本，而每次拜访未必有效果，不是被拒绝就是推托。对热爱保险事业的营销员来说，消耗体力、时间和钱财不算什么，拜访客户是寿险营销的日常工作，这与其他人上班做事是一个道理。
但最让人不能接受的心累，客户对保险的反感，对营销员蔑视的眼神和直白的挖苦令人非常难过，不少人会发出感慨：“真不应该卖保险！”“宁可找个单位坐班，收入低一点，也不羡慕高佣金的自由工作。”然而最令人不堪忍受的是激励及考核压力，上个月还不错，这个月到现在还没交单，怎么好意思去职场，面对业绩榜和其他人骄傲的眼光？尤其不愿意和主管见面，他们除了催业绩外，从不说点关心人的话。
其实，这些都只是表明现象，说到根本，营销员的辛苦是因为他们自己没有掌握寿险销售规律，不知道如何专业销售保险。即使从业十年以上的老手，仍然是按个人经验推销自己喜好的产品，每天仍须开拓新客户或转介绍。
如此这般做营销，不累才怪！想想看，如果我们开餐馆三年，一定会有很多老主顾，只要维系好他们，就能源源不断的赚钱。如果我们当律师或医生，十年下来，一定小有名气，很多人会慕名找上门来，生意自然也就做开了。
总之，不管干什么，大家都可以进入一个平和安宁的职业状态，不需要像寿险营销这样月月考核、天天拜访，永远没有尽头。哎，保险真不是人干的！此话非也，保险当然是人干的，关键要看怎么干？如果我们只是让客户来公司参加“产说会”，听某个“伪专家”忽悠一番，然后签单，那我们自己有什么本领说服客户？如果我们见了客户就推销保险，不从金融的角度说明保险，无法站在理财的高度运用保险，怎么能让客户信服？再有，我们所签保单有合理的依据吗？为什么要向客户推荐某个产品，保额多少合适，保费预算合理吗？能否跨越时间为客户做动态规划，能否将保险理财的作用真正发挥出来？凡此种种，我们真的弄明白了吗？医生经过长期专业训练掌握了治疗方法和用药原理，渐渐成为治病救人的专家，病人源源不断得到康复，医生的知名度越来越高，医院也跟着名气大增，越办越火。
而营销员无论做多久都只是简单的“接触、说明、促成”技巧，缺乏专业功力，如何解决人们在理财方面的疑难杂症？营销员不能从理财方面给客户提出合理的建议，如何取信客户？现在的保险公司和营销员都十分急功近利，总想天天出业绩，见客户就签单，于是派生出“短平快”的打法、开个产说会、请些顾问团、学几招促成技巧，把营销弄得非常简单、庸俗，从不系统、深入、踏实地学习保险知识、金融知识，专业水准非常肤浅，如此便背离了营销的专业化，总给客户被推销的感觉，自然被拒之门外。大家感到累是必然的，不累才怪！要想摆脱不累的瓶颈，唯一的出路就是潜心学习，认真总结经验，逐渐摸索出营销规律，用正确的理念、科学的方法来从事营销，以帮助者的心态面对客户，专业而真诚地为客户做好保险理财规划。
只要我们掌握了营销规律，掌握科学的方法，用不了几年就可以进入“签单裂变”局面，让客户源源不断找上门签单。