1.如何开好母婴用品店 需要掌握的知识
想开好母婴用品店要这样
用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！
四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！
2.孕婴童产品专卖市场前景如何
据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000~3,000万婴儿出生中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。
而目前这个市场却只开发了20%。 计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2~5千元之间（不含食品消费）。
且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。 孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6 1”（父母 爷爷奶奶 外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。
目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。 一些自称是“运营商”的企业，多是近一年左右刚刚成立的企业，只有所谓的公司名，无真正意义的品牌，像小阿华这样运营15年的成熟品牌，中国非常稀少。
目前，除沿海部分发达城市外，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商店居多。 能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位的中档品牌店将是市场的需求。
因此，发展孕婴行业市场前景广阔。
3.婴童产品要怎么做才能受到孩子们的欢迎
婴童产品营销策划精准文化定位应该是角色文化响应力定位方法。
所谓角色文化响应力定位，就是围绕品牌文化核心建立起具有多层次多角色响应的文化定位，从而适应婴童产品文化消费特征，达到文化贴心的定位效果。为此，北京天策行商学院建立了角色文化响应力精准定位模型，针对婴童产品消费的不同角色进行文化核心定位。
海尔兄弟婴童家纺着力以海尔兄弟百折不挠的精神打造婴童家纺的强力品牌。我们应用角色文化响应力定位模型为其进行了文化精准定位，取得了较好的市场效果。
上世纪90年代，由海尔集团巨资打造的国产动画片《海尔兄弟》与观众见面。凭借绝佳的创意和精妙的制作，海尔兄弟的形象被国人熟知，并成为时代的经典。
为了传承经典，打造最高水平的儿童家纺产品，国内纺织巨头青纺联与国际家电领军品牌海尔经过长时间运作，终于实现了强强联合。伴随着中国经济的发展，在独生子女政策下出生的孩子们，生活环境越来越优越，可孩子们的快乐指数却没得到相应的提高。
父母亲们比过去更加宠爱孩子的同时，也更忧虑孩子在万千宠爱下变得柔弱；怎样让孩子们快乐健康成长，又如何能拥有独立的学习生活能力，成为很多家长的困惑。据调查，儿童一旦长期生活在没有鞭策力和挑战的”安全”世界中，好奇心和想象力将逐渐被削弱甚至丧失，严重影响到儿童的创造力。
目前市场上的童品品牌都诉求着“快乐童年生活”“父母对孩子的关爱”“给予孩子最好的”。但怎样才是“最好的”却值得思考。
通过对儿童市场的调查和家庭访谈，认为真正能够打开孩子心扉的力量，来自于性格的力量，而勇敢、智慧、健康则尤其不可或缺。以倡导“智慧、勇敢、健康、快乐”设计的理念，用携带充满想象力的海洋文化，用缤纷多彩的体验式服务，营造儿童冒险幻想乐园，用生动的海洋人物个性和氛围，打造出一个最智慧、健康、勇敢的儿童服装家纺全新品牌。
