1.汽车知识竞赛策划书
想举办一次全市的汽车知识竞赛，确实具有挑战性啊。。呵呵。。。
主要步骤也就是那几步，具体细节可再慢慢琢磨。
首先，得要有个 “活动组委会” 吧！
把组委会里的分工细点，比如有场地负责人员，财务会计，联系领导的
人员，联系专家的人员等。
其次，就是要有接送参赛人员的专车，活动的赞助商。联系赞助商是一个双赢
的举措，活动的举办方可以少出一部分钱，赞助商也等于在全市范围内
做了一次广告。
最后，要联系好比赛场地的音箱，彩虹门，礼炮。还有就是比赛的奖励了，包
括物质和精神两方面的，要有奖金还要有奖品。
最重要的是要对这次活动有充分的准备，就说汽车知识吧，要有层次感，
因为对于汽车的了解，人与人之间的差别还是挺大的，专业性不要太强，
还要有些趣味性。
另外不要忽略了媒体的影响力，把报纸和电视台都通知到，最好给当地有影响力的网站也打声招呼，宣传到位。这些交给组委会的人员就好。
尽力而为！！
希望这次活动能成功举办！！
2.汽车构造理论知识大赛的策划书怎么写
这个应该算是一个活动的策划书吧？！如果我没有理解错的话，我觉得你可以从以下几点入手进行策划：
1.这个比赛的内容来源也很明确了，就是在汽车构造理论这部分知识点出相关的问题；
2.既然是比赛，就要有参赛的对象，如何进行比赛，该怎么个赛制，要自己设计出来；
3.比赛的形式是哪些，其实你可以参考的节目有一些，譬如央视的幸运52的形式等等；
4.要考虑此次活动的经费预算，包括组织该项活动中有可能产生的所有费用，既然是预算，大概八九不离十就可以了；
5.别忘了比赛的评委组织工作，根据活动规模的大小，选择评委的级别和层次。
先说上面几点我考虑到的要点。策划书的基本格式，你可以通过百度查看类似文本，具体怎么写就得加上你自己的想法了。再看看其他朋友对你的问题补充吧。^_^
3.汽修职业生涯规划范文
所谓的规划就是你未来向年内你怎么去发展你自己的事业。
从事汽修行业，你自己要怎么去做。如果失败了，你将会怎么去走： 大体的方向要确定下来，就是你决心从事汽修行业。
时间要确定下来，一般定个三年、五年。在第一个三年了，你要做什么，你要怎么做。
然后就是五年内你要达到什么样的目标，或者你要在这个规划里实现你的什么梦想这类的。对行你选定的行业，说一下自己选择的理由。
说一下，这个行业未来的发展趋势，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果连你自己选择的行业都没有你自己的一些见解，别人是不会相信你的，且不说别人，连自己可能都怀疑自己啊。要说一下，自己在这个行业里的原则，或者说为人处事的原则，然后是你个人的态度。
总结一下，你过去的简单经历，如果是毕业生的话，那就更容易了，大家都差不多，经历的事不多，自己总结总结自己在学习和实践过程中的得失。然后，说一下这些经历对你现在或者以后有什么样的影响。
坚定你选择的，坚信你自己的能力。就是把自己那种热用文字写出来，让人看到你阳光积极的一面。
风格最好能活泼开开朗，灵活精巧。延展阅读： 根据中国职业规划师协会定义：职业生涯就是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。
我国《现代劳动关系辞典》定义是：一个人一生中在职业活动上的全部经历。大学本科院校，一般开设名为”职业生涯规划”的课程，引领大学生树立正确的价值观。
4.汽修职业生涯规划范文
所谓的规划就是你未来向年内你怎么去发展你自己的事业。从事汽修行业，你自己要怎么去做。如果失败了，你将会怎么去走：
1. 大体的方向要确定下来，就是你决心从事汽修行业。
2. 时间要确定下来，一般定个三年、五年。在第一个三年了，你要做什么，你要怎么做。然后就是五年内你要达到什么样的目标，或者你要在这个规划里实现你的什么梦想这类的。
3. 对行你选定的行业，说一下自己选择的理由。说一下，这个行业未来的发展趋势，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果连你自己选择的行业都没有你自己的一些见解，别人是不会相信你的，且不说别人，连自己可能都怀疑自己啊。
4. 要说一下，自己在这个行业里的原则，或者说为人处事的原则，然后是你个人的态度。
5. 总结一下，你过去的简单经历，如果是毕业生的话，那就更容易了，大家都差不多，经历的事不多，自己总结总结自己在学习和实践过程中的得失。然后，说一下这些经历对你现在或者以后有什么样的影响。
6. 坚定你选择的，坚信你自己的能力。就是把自己那种热用文字写出来，让人看到你阳光积极的一面。
7. 风格最好能活泼开开朗，灵活精巧。
延展阅读：
1. 根据中国职业规划师协会定义：职业生涯就是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。
2. 我国《现代劳动关系辞典》定义是：一个人一生中在职业活动上的全部经历。大学本科院校，一般开设名为”职业生涯规划”的课程，引领大学生树立正确的价值观。
5.汽车活动策划都要那些
汽车活动策划包含内容很多的。
在这里只能大概给你几个思路
具体的还得看你想做哪方面的活动内容
1、店头活动
在自己店里进行活动，邀约客户，活动形式很多，比如说，酒会，团购，特卖，拍卖等等
2、户外活动
选择一个人流量较大的商场或广场进行静车展示，车模，礼品，物料肯定是必不可少
3、车展活动
这个就比较好弄了，演出节目，场地布置，车模，礼品，宣传软文，促销政策等
具体的还是得看你的活动创意在那里。
6.汽车的专业知识
汽车销售培训/bbs/read.php?tid=2424 汽车销售的第一本书/bbs/read.php?tid=2425 汽车销售有限公司各项流程调研报告/bbs/read.php?tid=2426 汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。
销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（。
7.专业知识竞赛计划书
有趣味性。
题目有趣味性一点就行了。
“书香飘校园”知识竞赛 活动名称：“书香飘校园”知识竞赛 活动目的和意义：以知识竞赛的形式，既考大家知识面的宽窄，知识的深浅，又考大家随机应变能力。
既促使大家平时多读书，多点知识积累，又锻炼了大家的胆量，应变能力。 活动时间：2010年4月24号，25号 活动内容： 比赛分为初赛和决赛，以组队的形式，每组3人，限报12队，初赛分上下半场进行，每场前两名进决赛。
然后这4支队进行决赛，决出前三名，第四名为优胜奖。最后第一名要和嘉宾队进行一次友谊赛。
此次比赛分为必答和抢答环节.初赛必答环节中每队有5道题，每题10分， 答错不扣分，答对加分.抢答环节30分钟. 抢答环节各队同时进行，题目数量不限，每答对一题加10分，答错扣5分.决赛分为必答环节和抢答环节.必答环节每队15分钟，答错不扣分，答对加分.抢答环节各队同时进行，题目数量不限，每答对一题加10分，答错扣5分. 如果抢答完了以后，有队伍的分数相同，就对这些队伍再出5道抢答题，决出胜负为止. 初赛和决赛当中，每支参赛队伍有一个锦囊，锦囊只能使用一次，可以请现场观众帮忙解答问题. 五、活动流程： 阶段 时间 工作内容 具体分工 备注 活动前期 4月15日 向有关社团收集好竞赛的题目 联系灯谜协会，书画协会，法学社，茶道社，军事爱好者协会等相关社团 4月15,16日 嘉宾联系 邀请主席团 邀请老师和学生组成的嘉宾队，主持人2人 4月21日 活动宣传 BBS发文 工作人员要叫同学朋友帮忙顶文 4月9号 海报制作，宣传单的制作 和宣传部商量，尽快拿出方案 4月12日 张贴海报，派传单 申请二饭，四饭楼下，活动当天的海报板， 4月13日至17日 接受报名 要注意统计好报名队伍， 4月21日 物资准备 嘉宾礼物，现场礼品 活动开展 4月24日和25日5点30分 活动前现场布置 工作人员各司其职 要注意营现场的气氛 6点30分 活动进行时 各参赛队伍签到 要随时联系迟到的参赛队伍 7点 主持人宣布比赛开始 初赛分为上下半场，每半场6支队比赛，时间可能有点紧，所以主持人要注意把握时间 全程 照相 全程 奖品派发 给观众互动环节当中答对题的观众 9点 嘉宾队和第一名的队伍进行一场友谊赛 这个是决赛才有的. 10点 活动结束 为嘉宾和参赛队伍赠送礼品 初赛是没有嘉宾的，决赛才有 为各落选参赛队伍赠送纪念品，拍照 第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元，第四名奖励礼品一份. 10点15分 收拾现场 活动后续工作 后续宣传 简讯编写 简讯在知识竞赛结束两天内放到新闻中心上 知识竞赛比赛规则 比赛总则 比赛时间由7:30开始，10:00结束，为时150分钟； 比赛分为初赛和决赛； 初赛分为12组，每组各3名组员，可设1名后备组员；比赛分为必答题与抢答题环节，每组按照积分高低，前4名进入决赛； 决赛分为4组， 每组各3名组员，可设1名后备组员；比赛分为必答题与抢答题环节，每组按照积分高低，决出冠军、亚军、季军； 队伍签到 参赛小组应设有一名组长，负责组织组员的到场情况，并及时向主办方报告； 比赛参赛队伍应在比赛开始前30分钟向比赛主办方报到，并签名作实； 比赛开始前5分钟仍未能签到的参赛队伍，视为弃权； 比赛计分 比赛分为必答题环节、抢答题环节和风险题环节； 参赛队伍分数由比赛开始，按照答题情况加分或减分，比赛完结后清零； 必答题每小题20分，回答正确即可加分，回答错误不扣分； 抢答题每小题10分，回答正确即可加分，回答错误倒扣5分； 风险题分3类，分为10分，20分，30分； 必答题环节 必答题环节为时60分钟，各参赛小组轮流作答，预定每小组各有6题，共有15分钟时间作答； 必答题每小题20分，回答正确即可加分，回答错误不扣分； 本环节，参赛小组各有锦囊1个，使用锦囊：作答小组可邀请台下观众帮忙作答，作答时间不能超过2分钟； 本环节未使用的锦囊不能累计到下一比赛环节； 抢答题环节 抢答题环节为时60分钟，各参赛小组一起抢答，由获得答题权的小组回答，题目数量不限； 主持人宣读题目开始后，即可进行抢答； 抢答题每小题10分，回答正确即可加分，回答错误则倒扣5分； 抢答题每题有60秒的抢答时间，若超时未有队伍抢答，则所有参赛队伍倒扣5分； 抢答题每小题在回答错误后，有1次补答机会，抢答时间为10秒，由先前未能抢到答题权的小组抢答； 若是问答类型题目，首次抢答错误的小组，每题扣5分；补答正确的参赛小组每题加10分，补答错误不扣分； 若是选择类型题目，首次抢答错误的小组，每题扣5分；补答正确的参赛小组每题加10分，补答错误倒扣5分； 本环节，参赛小组各有锦囊1个，通过抢得答题权使用锦囊：该小组可指定另一参赛小组代替自己作答； 使用锦囊作答的题目，回答正确，则使用锦囊和作答的小组各加5分；回答错误，则使用锦囊和作答的小组各倒扣5分； 使用锦囊作答的题目不设补答机会； 风险题环节 各参赛小组各有3题风险题，可视乎自身分数情况，自由选择作答与否，回答正确加相应的分值，回答错误则一律倒扣5分； 风险题分为10分，20分，30分三类，参赛小组可自由选择题目的分值； 风险题每。
8.汽修职业生涯规划
一.***大学毕业后的十年规划 （2005年-2015年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入**著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二.社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在**公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： **公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四.个人分析与角色建议 1.个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2.角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。
…… 五.职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1.2005-2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2.2005年-2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3.2005年-2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
七.职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法： 1.教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。
时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2.讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友。
