1.市场营销中专业知识水平更重要还是客户关系更重要
这个就要看你是从事市场营销那一个级别的岗位了，对于一线销售来说，客户关系是非常重要的，只有和客户关系处理好了，才能维持稳定的销售。
如果属于中上层管理者，那么理论知识相对来说就比较重要了，销售人员提供给你销售数据和市场情况，你需要从这些数据中分析得到决策的信息，如果没有专业知识基础，分析是很困难的，更不要说提出相应的策略和方案了。
市场营销是实务性的学科，刚开始工作，技巧和能力是关键，这些能力的体现就是你能不能很好的做好销售，想做好销售，很好的维护客户关系是非常重要的。工作久了，积累了经验，职位上去了，你所要做的就是宏观的掌握了，从实务性开始想抽象性转变，就需要扎实的理论基础了。
2.创业销售能力和专业知识哪个更重要
问：您好，我明年准备做家-装行业，正在筹备中，现在面临的问题是：找不到合适的设-计员。招一名设-计员成本实在是太高了。最低的要9000+提成/每个月。所以我准备自己成为设-计高手，一切都是为了节约成本考虑啊。
我在恶补设-计，书里有很多有关设-计的方法，想向国际大-师学习设-计，但是不知道怎么样才能搞到他们的作品。请教一下，我怎么才能搞到国际设-计大师的作品。创业到底是销售能力更重要还是专业知识更重要啊？
回复：您好。一看你的问题，就知道你的创业方向有问题。首先你不是销售高手啊！创业的本质是什么呢？那一定是卖货啊！你做家装行业，你能快速取得客户信任吗？你有客户群基数吗？人脉资源怎么样呢？货源有优势吗？资金积累怎么样呢？
且不说这些，你不是销售高手，就算有设-计高手又怎么样呢？没有客户，怎么赚钱？怎么给设-计发工资呢？
如果你是销售高手了，你可以招一名兼职的设-计师，谈成一单设-计一单，一笔一笔算提成，招个兼职的设-计师不是什么难事！
结合我的经验，为什么我创业能三年赚100多万，那还是10年前的事了。我做装-修的时候，遇到一位大客户，他是做石-油的。我对他的行业非常的陌生，聊着聊着不知道说什么了。怎么办呢？
我回去立马去搜集有关石-油的信息。第二次再次拜访这个客户的时候，我就有话题聊了啊，我说道美-国开采的页-岩-气，当时美-国开采的页-岩-气，已经占到天然-气的总产量的1.5%，这是继开采石-油后又一次世界级能-源革命。
我跟这个客户聊这些，很快有了共同话题，客户的心情甚好，很快就取得这位客户的信任。给我下了不少的单，还转介绍好几位大客户给我。
要是我不是销售高手，我怎么能搞定这样的大客户呢？销售话术一定不是临时发挥的，一定是有准备的，针对大客户，一定要对他们所在的行业非常熟悉，至少是半个专家吧。因为客户来自各行各业，所以特别提醒是针对大客户！
3.在业务拓展中,营销技巧和专业能力哪个更重要
答复：作为营销人员如何把握发展方向？
着重归纳总结以下几点：
第一、能够具备一定营销专业知识，熟悉掌握营销业务，能够体现销售员挑战高薪的决心和胆量，必须适合销售岗位的发展和需求。
第二、能够学习和借鉴营销案例，能够深入和实践营销课程，作为个人学习和总结经验，扎实学习研讨营销课程，和集中剖析营销学科案例。
第三、在营销工作中，体现热爱营销岗位，忠于职守，热忱服务，以责任心做好每一件事情，以实践经历成就个人丰富的阅历。
第四、作为营销人员以敏锐的观察力和洞察力，实时掌握动态讯息，向新老客户问侯和联系，以传播新产品的功能及新品上市的促销活动，以不断拓宽营销人员的人际关系和人脉资源。
第五、向客户提供个性化产品服务，和产品的定位营销功能服务，以实现客户需求的价值，以提升产品品牌的信誉度和声誉度。
第六、想做好营销工作，必须认真和专一，必须以细致入微到细心的投入到营销工作中去，对待客户必须真诚和友善，全心全意把销售工作做到位，全心全力为销售工作打好坚实的基础。
答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。
第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。
第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。
第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。
第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。
第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。
谢谢！
4.销售人员对企业的重要性
销售人员的重要性
公司运营成本哪里来？财务的工资是谁发。。都是第一前线的销售人员去创造这一利益.往往这么简单的道理不是每个企业负责人所能明白.教学相长也！销售工作多年让我知道无论年龄，社会地位等差异.每个人身上总有值得我学习的财富.然而不是每个企业负责人都能明白这道理.
百年大计，以人为本.这个社会最紧缺的就是人才，企业要发展要前进其实就是人才的竞争.无论企业的销售策划有多好，广告多么的铺天盖地，分销渠道多么的流畅，最终要达成销售的，关键还是终端的销售人员.
销售人员要作好本职工作的话我个人认为有四点：1.专业知识 2.勤奋努力 3.个人魅力 4.机会运气.
销售的成绩有主观因素和客观因素.1.销售人员的综合素质 2.企业对销售人员的激励制度.也就是薪酬制度.而销售人员的薪酬直接影响甚至很大程度上决定企业销售人员的销售能力
5.做销售需要什么基本能力
首先要知道最重要的一点：销售需要有严谨的逻辑。
那么做销售所需要以下几种素质和能力：素质：熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
良好的服务意识。强烈的推销意识。
能力 ：抗压能力：基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，这个是真的。
因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看你自己的抗压能力是否够用。
思维能力：做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。
很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。执行能力：思维决定方法，执行决定成败。
很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，最终导致的是什么结果呢？晚上想了千条路，早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。
现在大家去看一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个。可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。
交际能力：销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。
这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户，因为不知道说什么。
但这并不代表没有交际能力，因为这项技能也是需要锻炼的。学习能力：这一点太重要太重要了。
特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。
如果自己都不愿意学习，那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。
为什么很多企业天天开会，其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。这个学习能力决定着你的进步快慢。
具体该如何学习。 扩展资料：销售人员的类型：简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户； 简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门； 客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意； 技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度； 创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。
销售的技巧：销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。提出正确的问题。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。
更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。
事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。
当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。管理你的情绪。
销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
选择比努力重要，找好自己合适的平台。参考资料：销售人员—百度百科销售—百度百科。
6.销售技巧,重要性
原发布者：X习惯性X
销售重要性：发动机，关系到企业的运转和生死存亡全球500强，70%CEO是销售出身销售是一份非常值得骄傲的工作推销策略和拉销策略应相辅相成，互相补充。推销：生产者依靠销售人员和各种销售促进方式，将产品推给中间商，即依次推销给批发商、零售商，零售商再通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。推力的大小产生于销售人员的能力和促销手段。销售人员要保持、改善、发展与批发商、零售商的合作关系，同时要收集渠道各环节反应的信息；需具备很强的个人素质。拉销：生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息直接传达给消费者，刺激消费者的购买欲望和行为，推动消费者向零售商求购某种产品，零售商向批发商，批发商向生产者求购同种产品。消费者首先表现出购买需求，起到相反与推销的作用力，即拉销效应。拉销来自消费者需求，因此生产者要最大化刺激消费者兴趣，使之产生需求，从而把零售商、批发商拉入销售渠道，完成销售过程。对人力不能或投入产出比较小的区域要借助经销商的力量来覆盖；对一些有较好销售潜力，但进入有一定困难的渠道（学校/餐饮）要选择在该渠道有专业网络和配送能力的配送商或分销商来弥补公司（总经销）在网络熟悉度、资金、配送方面的不足；销售人员的角色和任务市场：财务：销售渠道规划设计应收帐款的管理销售目标制定
