1.专业知识与专业能力
关于加强市场营销专业学生职业综合素质培养的建议 在我们现在的营销专业的教学当中，一直十分重视和强调专业课 程理论知识的学习，对于这方面，各个学校都进行了大量的投资，从 师资力量的引进与充实， 到教学设备的购置与使用， 的确也起到了很 好的效果，使同学们的专业知识与技能不断增强。
但是， 从提高营销 专业学生的全面素质来说， 仅仅学好专业课知识是远远不够的， 更多 是需要实践要加强他们的营销职业意识和培养必备的专业素养。 从本 次实习中， 对营销有深刻的体会， 现就对提高营销专业学生的综合素 质方面提出几点建议。
1 .通过课程设置与建设体现职业素质教育 营销专业课程整合的目的是为更好地实现专业培养目标。因此 ， 在专业培养要素调整的过程中应以市场对营销人才的动态需求为导 向 ， 淡化原有的课程界限 ， 对一些相互之间有内在联系的课程进行有 机融合 ， 对课程内容中重叠的部分裁减重组 ， 形成一组新课程的过程。
根据营销的职业技能要求 ， 将相关课程整合后形成校本课程也是有效 的职业素质培养措施之一。例如 ， 针对市场营销专业基本职业能力的 要求 ， 建设 《社交技能》 的校本课程 ， 将普通话、音乐欣赏、歌曲演唱、绘画雕塑欣赏、交谊舞等相关知识的理论与实践融合为一门课程 ， 通 过这类校本课程的建设可弥补现有课程所涵盖的知识、技能的不足 ， 充分满足对营销专业学生职业素质培养的要求。
同时 ， 实践环节的设 置以各职业素质能力模块要求为核心 ， 配合理论课程 ， 开设课内实验、实训周、企业实习等多种形式的实践课程。 2 2。
通过教学方法与手段改革实现职业能力培养 市场营销专业学生的营销调研、决策、策划能力 ， 营销管理能力以 及相应的商务运作等职业能力很大程度上依赖于在相关专业课程教 学中来培养。 由于营销的专业课程多为实践性、操作性极强的学科 ， 教学中需要学生充分地理解、掌握营销的理论知识 ， 在理论层面上训 练学生的分析和创造力 ， 之后他们才能以营销的专业视角观察、分析 营销实践问题 ， 运用各种营销技巧。
3。 转变教学观念 通过教学方法与手段的改革达到培养职业能力的要求。
首先教师应 转变教学观念， 可从以下几点做起： 1） 向学生提供有价值的“知识产 品” 。 从对高职营销专业学生的知识需要出发 ， 剖析本专业职业素质各 模块相应的知识内容 ， 之后有针对地整合出满足这些需要的“知识产 品” ， 再将这些 “知识产品” 传授给学生。
。 2） 通过合理的 “分销渠道” 向学生提供有价值的“知识产品” ， 在教学方法上启发式教学、案例 教学、互动式教学、角色法教学、情景式教学、探究式教学、自主式 学习、协作式学习等。
3） 通过树立良好的教学形象和声誉来 “促销” 知识产品。 即教师通过学生建立起相互信任的关系 ， 通过正当的途径 宣传自己的教学效果 ， 使学生接受“知识产品” 。
4 .第二课堂的建设 通过安排内容丰富 ， 形式多样的课外活动和社会实践 ， 进行专业素 质、意志品质、合作精神、竞争意识和创新意识教育。 具体包括如下 内容。
3 1） 组建课外兴趣小组 ： 广告策划兴趣小组、市场调研小组 ， 活动课程 一般安排在假期和课余时间。 2） 将营销技能大赛、运动会、文化艺术节等活动贯穿于学生学习生 活。
通过广告设计大赛、推销大赛、营销策划大赛等营销技能大赛提 高学生专业学习兴趣 ， 各种竞技比赛可增强学生的体能 ， 有助于培养 他们持之以恒、积极进取的精神 ， 追求成功的心态以及勇于承担风险 ， 面对失败与压力的心理承受能力等良好的职业心理。 3） “请进来”与“走出去”策略。
聘请企业营销总监、经理、销售人 员为学生举办各类讲座 ， 与企业营销人员座谈 ， 以此增强学生对营销 职业活动及岗位的认识 ， 建立和加强学生的营销职业意识利用假期参 与各类营销实践活动 ， 学校可通过实验基地为学生提供实践的机会。 5 .师资队伍的建设 教师的素质对学生职业素质培养极为重要。
建立起一支专业知识 和实践技能兼备的高素质 “双师” 型教师队伍是对学生进行职业素质 培养的重要措施之一。 要把学生培养成 “具有较强从事市场营销实际 工作素质和技能、有全面职业素质和综合职业能力的高等技术应用型 人才” ， 教师除应具备精深的专业知识、良好的师德、人格魅力外 ， 自身首先就应具备一定的营销实践经验和较高的营销职业素质。
教师 只有具备了这样的经验和素质才能在教学中有目的、有针对性地对学 生进行职业素质培养 ， 在生活中用自身的良好职业习惯对学生产生潜 移默化的影响。 可让教师进入企业营销部门顶岗实习或校外企业兼职。
6 .德育教育与心理辅导 4 通过每学期德育考核制度体现职业素质教育。 将学生的德育考核 贯穿于整个学习过程。
德育教育中融合了营销职业道德、职业心理的 内容 ， 每学期进行一次总德育考核 ， 毕业时应对学生的思想政治表现 做出全面评定。德育评分记入学生成绩册。
对学生心理素质的培养可通过建立院级、系级、班级三层级的心 理辅导机制 ， 实行教师全员参与学生的心理辅导工作。 所有专业任课 教师在完成教学任务的同时 ， 肩负学生的。
2.刚做保健品怎么写年终总结
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大
3.食品营养学的学习心得
原发布者：ゞ╃伊稀·
学习营养学的心得与认识今年选修了中国饮食文化与营养保健，确实学到了很多东西，了解了以前没有注意的营养学在生活上的细节，也有了一些知识的积累，老师讲的东西都是我们平时要接触的东西，甚至是一些我们一直理解错误的基本常识，我认为这门课真的很有必要学习，对我们的生活，对我们的健康都有很大的帮助，使我们有了健康的饮食习惯，正确的对营养食物的认识，课上老师还会放视频，比如《舌尖上的中国》声文并茂的向我们描述了中国的饮食文化，很容易就看进去了，我喜欢这样实用而且上课氛围轻松的课堂，老师还会在课间给我们放一些放松心情的歌曲，真的很喜欢！下面是我的一些心得。俗话说的好，身体是革命的本钱。在科技不断发展的今天，健康对我们来说实在的太重要了，面对现在社会的各种食物，已不是以前那种粗茶淡饭的生活了，各种多样化的食物不断涌现，而人们也出现各种困惑，肥胖等系列的现代病也开始不断出现，中国饮食文化与营养保健这门课应该推广成为为大家广为接受的一门学问。作为当代大学生，学习和宣传健康的饮食方式义不容辞。我们在饮食的过程中既要做到营养的均衡，平时也要注意养成良好的饮食习惯。在学校里，每次去食堂吃饭，以前我都是跟着感觉走，有时候也挑食，总结一下，发现几个月来我吃的不过就单调的几种菜。一半以上的菜基本没吃过。上了营养课后，我就开始平衡自己的食物了。想均衡一下各方面的营养。也开始每天吃个鸡蛋，多吃点素菜和水果，尽量多元化
4.做养殖产品的怎样来推广好呢,有没有好的推广
一、兼顾品牌宣传和网站流量： 网站流量相对品牌效果来讲更加直观、效果明显，直接可以为畜牧养殖产品带来直接的意向客户人群，所以目前很多畜牧养殖业的网络营销其实是在片面的追求这方面的数据，忽视了品牌效应。
只有一旦在网络上出现了关于畜牧养殖业的负面信息时就开始慌张起来，到处找公关公司。 方才知道，品牌效应带来的口碑效应不亚于直观的IP流量效果。
因此畜牧养殖业在开展网络营销过程中提高品牌知名度和网站流量这两个问题应该是相互融合的。 二、在模式上： 各大畜牧养殖业、畜牧养殖业结构可考虑根据自身的核心优势、实际情况在区域型综合门户、专科门户、或区域性的专科门户几者之间作以参考选择。
三、精准的市场定位： 畜牧养殖业的服务对象是对畜牧养殖业提供的畜牧养殖业服务有潜在需求的客户群体，网站需要的是具有高转化率的流量而非垃圾IP，对于流量而言质量始终大于数量。 对于畜牧养殖业来说，网络要实现就是要找准目标客户，也就是处于畜牧养殖业有效服务半径内的具有有效需求的客户。
除个别专科畜牧养殖业外，多数畜牧养殖业的经营都受到有效服务半径的制约，因此，精确定位广告覆盖的范围是非常重要的，不提倡畜牧养殖业做全国性媒体推广宣传。另外，多数民营畜牧养殖业开设的科室都是不全面的，即使是综合畜牧养殖业，也有很多短板，因此紧紧抓住专科特色做文章。
此外，由于同业竞争的加剧，民营畜牧养殖业已经开始细分目标人群，定位服务高端客户还是低端客户，其广告媒体选择和推广方式的都是不同的，这也是精准营销需要考虑的，具体根据畜牧养殖业自身实际情况而定。 四、合理的网络推广： 畜牧养殖业行业网络营销不断壮大，竞争激烈，之前单一的搜索引擎竞价模式改变及费用的逐步提高，迫使畜牧养殖业行业纷纷调整自己的网络营销策略，加大投入力度，寻找一种更适合自己的网络营销策略，放眼过去，畜牧养殖业营销团队逐步健全，营销实施也取得一定成果。
政策短板使得很多畜牧养殖业投资者不得不加大网络市场推广的投入。 推广的终极目的是为了成交，网络推广的方式很多，如网络广告、软文推广、病毒式推广、论坛推广、SNS推广等，包括现在流行的微博营销，在此还是强调之前跟经常客户分享的一点，就是没有所谓最好网络推广方法，只有根据畜牧养殖业自身市场定位和现有资源选择最适合我们的推广方式的组合，总结为：优秀的广告创意、合理的传播渠道、适当的网媒形式、最佳的推广时机、完美的网络营销方式组合。
适合畜牧养殖业行业的具体网络推广方法下次有机会再单独讨论，下面仅就畜牧养殖业机构在做网络推广中一些注意点简单分享。 1、搜索引擎竞价推广依然占据着畜牧养殖业网络投入的50%-70%，因效果明显、易监控，使得很多畜牧养殖业依旧注重竞价推广。
在搜索引擎竞价推广过程中我们首先应分析百度、谷歌、等主流搜索引擎的竞价模式，不同的搜索引擎它的人群有所区别，然后根据前期的推广数据进行总结分析，如投放的时间段、推广价格、排名次序、投放的广告类型等，同时还要考虑病种、人群，加以具体细化分析。 2、随着搜索引擎竞价模式改变及费用的提高，加上大量的畜牧养殖业投入到网络营销中，畜牧养殖业行业信息以成倍的速度增长，搜索引擎优化竞争愈加激烈，从长远、持久的角度来讲，需要进一步加强网站自身的优化，在此大潮中，不进则退。
3、将网络营销中的软文营销用在养殖物的推广上，让软文从不同的角度对该产品行描述，同时在通过口碑营销的方式将该产品进行炒作，同时配以新闻公关的方式进行跟进，使之成为一个立体的包装模式，这样一来，该产品的形象就更加丰满了。 4、充分结合媒体广告、地面推广、活动营销、数据库营销等传统营销方式，多管齐下、劣势互补！同时，畜牧养殖业服务项目之间、畜牧养殖业与畜牧养殖业也可实现捆绑营销。
5、做好各项推广数据分析，主要从seo数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手！根据各项分析数据适当的调整推广策略、推广方法。 五、配备专业的网络营销团队： 项目的规划、网站的开发、团队的运营管理都需要专业的人员去实现。
同时，畜牧养殖业的网络营销人才必须掌握丰富的医学常识和网络营销技能，只要充分的讲这两个领域的知识有机的结合起来才有可能在网络营销道路上灵活自如的驰骋，二者缺一不可。对医学知识不了解，你不知道意向客户真正的需求，对网络营销技术不了解，你不能将自己的所有快速、有效的传递到客户手上，更谈不上留住他们，所有的一切最终只能靠人去实现！ 六、客户转化问题： 畜牧养殖业网站用户体验不佳，转化率低主要表现在一下几个方面： 1、网站不能很直观、简洁方便的让访问者以最快捷的方式获得最获取他们需要的信息。
大量设计元素过多的页面只会增加他们的视觉负担，再加上不必要的信息，在同样的时间内，客户可能在其他畜牧养殖业的网站上找到他需要的信息，这样一来你的潜在客户就不再是你的了。一个网站给客户的第一印象很重要，客户。
