1.区域销售经理的工作标准
区域经理职位说明书调查表内容摘要：
一.主要工作任务（即任务中属较为重要的职责）占全部工作时间的百分比：%
1）制定所辖区域市场销售计划，报销售部经理审批后，认真贯彻执行；5%
2）开发新的合作伙伴及销售渠道，形成稳定的客户来源；10%
3）每月分配并下达业务经理的销售任务，与他们签订相关的销售任务书；5%
4）每月末收集并分析所属区域员工的述职报告整理后上报销售部经理；4%
5）对公司技术发展的方向，每月撰写市场调研报告上报销售部经理，提出可行性建议。5%
6）每一季度末与销售部经理定期考核员工的工作绩效，根据考核结果提名晋升人员；3%
7）提供市场战略情报，每周定期与销售部经理至少交流1次；5%
8）合同签订前进行初步审核，并上报销售部经理审核3%
二.日常工作任务（即每日工作中都需从事的工作）占全部工作时间的百分比：%
1）严格按照公司规定，执行销售部的政策，规范办事处的运作；15%
2）总体管理和控制所辖区域费用开支，审批所辖区域员工的各项费用预算及实际支出；5%
3）指导、监督、考核和激励所属区域员工的具体业务工作，协调内部员工出现的目标客户竞争，并为他们提供足够的协助和支持。20%
三.临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作）
占全部工作时间的百分比：%
1）协助市场营销经理实施公司制定的地区的市场营销活动；5%
2）充分利用媒体和政府渠道，发展公共关系，协助市场营销经理建立并加强公司在国内的品牌和市场形象；10%
3）协调与客户的关系，配合工程部做好项目实施工作。5%
2.销售（省级经理,区域经理,销售主管,销售代表）工作职责
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务‘
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
3.区域经理怎么做业务
——销售员客户拜访市场管理工作实务12项工作 做销售大家一定有共识的就是——跑市场。
因为当今社会早就不是坐商的时代了，不跑几乎没有机会，跑还有一线生机。而所谓跑——就是拜访客户，走访市场。
没有拜访就很少销售或没有销售，这点大家也一定深有体会。但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行代理制的经销模式下，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则非常有限。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户只会说的三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？其实这样很难做好销售的，拜访也没有任何的价值和意义，往往还找来客户的反感。
要想实现销售业绩的提升，销售人员每次拜访经销商的任务一般包括五个方面： 1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场往往是昙花一现，很难持续。
销售人员应及时处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 3、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况变化，监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型：一种是只会向客户要订单的人，另一种是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得订单的机会不会长久也难有大单，后一种类型的销售人员成功的概率要高很多，并能赢得客户的尊敬与信赖。 要实现这五大任务，销售人员在拜访客户和市场管理开发时，应做好以下12项工作： 一、销售准备 失败的准备，就是准备着失败。
销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、掌握资源。
了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在公司推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。
当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。 2、有明确的销售目标和计划。
销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。
销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能使目标实现？ 客户拜访目标分为销售目标和事务目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。
事务目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 3、掌握专业推销技巧。
掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。 4、整理好个人形象。
销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和公司形象。 5、带全必备的销售工具。
台湾公司界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高30%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括：产品说明书；公司宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；案例集；电脑和演示视频等。 二、行动总结 销售人员要将自己上次拜访客户的情况做反省、检讨和总结，发现不足之处，及时改进。
销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。
销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？是否跟踪处理了？ 2、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。
朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实，少说多做”。
3、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。
销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 三、比较客户价格 我国公司市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。
销售人员要管理价格，首先要了解经销商对公司价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况： 1、不同客户销售价格比较。
将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。
2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。
3、进货价与零售价格比较。由于进货渠道的不同，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。
4、了解竞品价格。竞争产品的价格如有变动，就要向公司。
4.区域经理怎么做业务
——销售员客户拜访市场管理工作实务12项工作 做销售大家一定有共识的就是——跑市场。
因为当今社会早就不是坐商的时代了，不跑几乎没有机会，跑还有一线生机。而所谓跑——就是拜访客户，走访市场。
没有拜访就很少销售或没有销售，这点大家也一定深有体会。但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行代理制的经销模式下，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则非常有限。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户只会说的三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？其实这样很难做好销售的，拜访也没有任何的价值和意义，往往还找来客户的反感。
要想实现销售业绩的提升，销售人员每次拜访经销商的任务一般包括五个方面： 1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场往往是昙花一现，很难持续。
销售人员应及时处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 3、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况变化，监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型：一种是只会向客户要订单的人，另一种是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得订单的机会不会长久也难有大单，后一种类型的销售人员成功的概率要高很多，并能赢得客户的尊敬与信赖。 要实现这五大任务，销售人员在拜访客户和市场管理开发时，应做好以下12项工作： 一、销售准备 失败的准备，就是准备着失败。
销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、掌握资源。
了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在公司推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。
当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。 2、有明确的销售目标和计划。
销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。
销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能使目标实现？ 客户拜访目标分为销售目标和事务目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。
事务目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 3、掌握专业推销技巧。
掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。 4、整理好个人形象。
销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和公司形象。 5、带全必备的销售工具。
台湾公司界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高30%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括：产品说明书；公司宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；案例集；电脑和演示视频等。 二、行动总结 销售人员要将自己上次拜访客户的情况做反省、检讨和总结，发现不足之处，及时改进。
销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。
销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？是否跟踪处理了？ 2、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。
朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实，少说多做”。
3、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。
销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 三、比较客户价格 我国公司市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。
销售人员要管理价格，首先要了解经销商对公司价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况： 1、不同客户销售价格比较。
将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。
2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。
3、进货价与零售价格比较。由于进货渠道的不同，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。
4、了解竞品价格。竞争产品的价格如有变动，就要向公司。
5.区域经理的职责和工作内容
区域经理的职责 为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是： 1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三 区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平 2所辖区域组织结构运作水平 参考资料： /rich/b62172/c100473.htm 一、分公司——区域经理工作职责 一.区域目标的制定及达成率 1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标 *将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标 *根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标 *制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标 *如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点 2.开发市场，有效拓展 *区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场 *当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标 *区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属 区域的销售达成率. 二.区域行政管理 1.经费管理 *分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象 *所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排 *所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批 2.工作计划及核实 *每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司 *各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况 *区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点 *区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理 *区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理 3.人员管理 *区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费 *区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求 *区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明 *每三个月进行人员工作职能。
6.如何成为一名卓越的区域经理
公司一路发展很快，有一批驻外区域销售人员，大部分企业称之为区域经理或者销售代表，作为厂家和经销商协调的纽带，但在有些方面还存在不足，需要加强学习，提高自已综合业务能力，才能真正适应公司的发展需要。
要成为一名优秀的区域经理应该做到以下几点：区域经理要能“想”“想”，即区域经理应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外区域经理是在指定的区域市场开展销售工作。
该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要区域经理亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，区域经理应该怎么样去想去策划呢？1、区域经理必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等。
2、区域经理在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、市场困难、招聘困难、资金困难、质量事故等，区域经理要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要区域经理精心地策划。3、区域经理还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域区域经理是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域经理帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。区域经理要能“听”“听”，即区域经理应该具备倾听的能力。
在与经销商的沟通过程中，很多区域经理不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦说一大堆，往往无功而返，没有达到拜访沟通的效果。实际上，不管与经销商沟通还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。区域经理如何倾听呢？1、排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；2、听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；3、重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；4、以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
区域经理要能“写”“写”，即区域经理应该具备撰写一般公文的能力。 很多大区经理可能都有这样的经历：经常有区域经理以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，区域经理要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多区域经理根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高区域经理写的能力呢？1、销售主管在区域经理汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；2、针对区域经理，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织区域经理学习；3、要求并且鼓励区域经理多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。区域经理要能“说”“说”，即区域经理应该具备一定的说服能力。
区域经理是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过区域经理向经销商传递的。区域经理在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况？原因就在于不同的区域经理说服能力不一样。区域经理如何提高自己的说服能力？区域经理正式说服经销商之前，要做充分的准备：1、首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；2、其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；3、再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；4、最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
区域经理要能“教”“教”，即区域经理应该具备一定的教练能力。 卓越的区域经理之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的区域经理、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
区。
7.区域经理岗位职责
原发布者：dny超
销售经理岗位职责— 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作； 2，销售计划的制定； 3，定期的销售总结； 4，销售团队的管理； 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： A，开发客户的数量； B，拜访客户的数量； C，客户的跟进； D，销售指标的完成； 6，销售人员的计划及总结； 7，上下级的沟通、8，制定不定期的沙龙活动、7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用； 9，对于反对意见的处理； 10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等. 销售总监的工作计划： 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度
