1.新人学贷款应该了解的
对于一个新人而言，首先要先找到你的客户源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的产品，学习专业知识。
为什么要熟悉产品？假如你的专业知识不过关，好不容易遇到个咨询的客户，听到利息估计就要挂你电话了，一句没接上来，好了，客户没了。本来作为新人遭受拒绝已经很心累了，客户还一直都没有怎么做下去？第二步要做到的是：了解你的客户。
准确的说，是潜在客户，你这些钱是要卖给怎样的人的。了解客户有啥好处？比如，你做的贷款是针对22-26的男性白领的，这个阶段的男性不是玩的撸啊撸就是刀塔，你要是懂一点套近乎起来能不方便么？做到这两步了，找到客户源就有希望了。
但是新人的技能点都是0啊，没经验啊，看再多的话术遇到实战还是要闷掉的。这里推荐3种展业方法，是加满技能点的捷径。
第一种方法：电销。电销的好处有三个，一个是上手快，话术熟练度提升迅猛，遇到问题了问团队长问同事。
下一个电话就能解决了。第二个就是电销的成本低，不用制作名片、单页，也不用到处乱跑。
第三个就是提升抗打击能力，打电销被当做是骚扰电话一直是常有的事儿，能克服这个难关的新人都会成为牛逼的人物，领会销售奥义第一条LPH（脸皮厚）。第二种方法：陌拜。
如果一开始觉得陌生拜访太难接受的，可以从电销里打出来的客户里挑几个优质的，先去上门拜访一下，练练手感。他们因为有过接触不会太抗拒，说不得还对你笑脸相迎，奉若亲人呢。
等到能面对面把产品说的比较清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒绝又能讲得清楚产品，出业绩也是很快的事情。这里不得不提到销售奥义第二条CNB（吹牛逼），你说的越牛逼客户越听你的，这是一个必然结果，尤其是在陌拜的时候，面对面的时候请务必言语交谈，神情举止都表现出“我很牛逼”的Feel来。
第三种方法：微信。微信其实是有门道的，不是死命加好友日常发祝福就一定有效的，常常一个没经营好好友就把你拉黑了。
你说谁天天愿意看你打广告啊，这朋友圈还想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩儿的段子、图片，有点深度的知识、新闻好不好？！好不容易出来一个小红点以为女神找了，一看是你给发了个“温馨”广告，拉黑！（其他一些网销技能可以点在公众号内回复【微信】查看）对了，提个建议新人别一来就去跑同行，这本身公司是不支持的，而玩多了会上瘾但治标不治本。
常常有小伙伴发工资的时候很开心，然后给同行返点后身上又没几个钱了，而万一遇到个客户逾期什么的，就等着苦果自己吞吧。上述的方法做上一个月，技能点差不多就加满了。
那就需要“引爆”了。开个一单两单挣不了几个钱，能有一堆这样的客户才是让你腰包鼓起的终极目的。
但这样的客户怎么找呢？这时候之前的基本功就派上用场了。你知道你的潜在客户是什么样的了，他们有什么特点了。
你就能混入他们的圈子，找到他们的痛点，然后抓住不放，引爆客户源！（具体可以在公众号内回复【效率】查看如何利用好客户特点获得奇效展业）同样的，有些客户本身很难聚类的，那就从身边的人下手，可能更有奇效。举一些例子：如果想做对公方面的合作业务，企业之间的联系不会那么强，就算有也很难暴露给你。
那么，政府主管部门就是一个绝佳的选择。常和企业打交道的部门，必然是你攻克后事半功倍的。
找他们推荐或者牵线搭桥效果都会号上许多。其次，要和行业协会、商会、老乡会之类的人搞好关系，如果微信上还是个群主那就更好了。
这样的人本身就爱社交，认识的人多，又很活跃，愿意组织，愿意帮助他人。能搞好关系的非常重要，这里面的人脉能让你省下不少力气。
第三，中介机构。中介机构要注意的一点就是避免那些“钱虫”，包装客户的都是不可取的。
第四，消费贷款。做消费贷款也要找中介，但是这些中介和上面的不一样，而是借款对象所在行业的。
比如：做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。
2.银行贷款有关的知识
什么是银行贷款银行贷款是指银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。
银行贷款的分类根据不同的划分标准，银行贷款具有各种不同的类型。如：按偿还期不同，可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款；按偿还方式不同，可分为活期贷款、定期贷款和透支；按贷款用途或对象不同，可分为工商业贷款、农业贷款、消费者贷款、有价证券经纪人贷款等；按贷款担保条件不同，可分为票据贴现贷款、票据抵押贷款、商品抵押贷款、信用贷款等；按贷款金额大小不同，可分为批发贷款和零售贷款；按利率约定方式不同，可分为固定利率贷款和浮动利率贷款，等等。
而且，在不同的国家和一个国家的不同发展时期，按各种标准划分出的贷款类型也是有差异的。如美国的工商贷款主要有普通贷款限额、营运资本贷款、备用贷款承诺、项目贷款等几种类型，而英国的工商业贷款多采用票据贴现、信贷账户和透支账户等形式。
中小企业获得银行贷款的技巧：建立良好的银企关系。要讲究信誉。
要写好投资项目可行性研究报告，突出项目特点。选择合适的贷款时机。
取得中小企业担保机构的支持。银行贷款的方式：（1）创业贷款创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。
对创业达到一定规模的，可给予更高额度的贷款。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。
支持下岗职工创业，创业贷款的利率按照人民银行规定的同档次利率下浮，并可享受一定比例的政府贴息。（2）抵押贷款对于需要创业的人来说，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。
抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以以拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。
适合于创业者的有：不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等。不动产抵押贷款。
创业者可以土地、房屋等不动产做抵押，向银行获取贷款。动产抵押贷款。
创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券，以及金银珠宝首饰等动产做抵押，向银行获取贷款。（3）质押贷款除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证也可以轻松得到个人贷款。
存单质押贷款可以贷存单金额的80%；国债质押贷款可贷国债面额的90%；保险公司推出的保单质押贷款的金额不超过保险单当时现金价值的80%。从质押范围上看，范围是比较广的，像存款单、国库券、提货单、商标权、工业产权等都可以作质押。
创业者只要能找到属于自己的东西，以这些权利为质押物，就可以申请获取银行的贷款。（4）保证贷款如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份较好的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。
当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得批准，从而较快地获取创业资金。（5）下岗失业人员小额贷款根据“凡年龄在60岁以内、身体健康、诚实信用、具备一定劳动技能的下岗失业人员，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，可以持劳动保障部门核发的再就业优惠证向商业银行或其分支机构申请小额担保贷款规定，创业者可以聘用是属于下岗失业的人员，协商后，可凭再就业优惠证，申请办理失业贷款。
每个人的标准可以最高贷款两万元，且利息是当地银行贷款之间的最低利率。如果企业聘用10名下岗人员，则可享受最高为20万元的低利率贷款。
（6）国际贸易融资国际贸易融资是指政府及银行对进出口企业提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。这些业务包括授信开证、进口押汇、提货担保、出口押汇、打包贷款、外汇票据贴现、国际保理融资、福费廷、出口买方信贷等。
1）国际贸易短期融资*出口商可以从进口商品和银行获得短期资金。包括：①进口商对出口商的预付款。
②银行对出口商提供贷款，如无抵押品贷款、银行凭信托收据贷款、出口商品抵押贷款、打包贷款、在途货物抵押贷款、异国存储贷款等。*进口商可以从出口商和银行获得短期资金。
包括：①出口商向进口商提供的贷款，如开立帐户信贷、票据信贷。②银行对进口商提供贷款。
包括银行对进口商直接筹资，承兑汇票贴现，银行承兑信用，信用证筹资。2）国际贸易中长期筹资（出口信贷）出口信贷是政府或银行为了激励本国企业商品出口，而向本国出口商、外国今后商或进口方银行提供信贷资金的经济活动。
这是中小企业缓解资金压力重要贸易融资方式。包括卖方信贷、买方信贷两个方面。
卖方信。
3.银行从业考试《个人贷款》辅导讲义谁有呢
一、银行从业资格考试简要介绍 1。
建立银行业从业人员资格认证制度是依法从事银行业专业岗位的学识、技术和能力的基本要求。因此，通过资格考试是每一个从事银行业业环球，网校务人员所必须的。
2。资格考试分公共基础科目和专业科目。
公共基础科目：公共基础 专业科目：个人理财、风环球，网校险管理、公司信贷和个人贷款（新增科目） 3。 考试方式和考试题型（仅作参考）： 考试方式：资格考试实行计算机考试。
考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题（注意：并非不定项选择题）和判断题三种题型。 4。
考试时间和分值分布： 考试时间：120分钟 分值分布：单选90题，每题0。 5分，共45分；多项选择题：40题，每题1分，共40分；判断题：15题，每题1分，共15分。
特点和技巧：时间充分，题量适中，总120分钟，题量共145道题，平均80秒1题，要求答题时必须首先合理分配时间，不要纠缠在难题环球，网校上以免耽误时间，其次仔细阅读每题题目，认真作答。 二、本科目教材和考试大纲简要分析 1。
考试大纲：依据中国银行业协会发布的大纲。具体内容可参照教材的《目录》。
2。 教材内容：全环球，网校篇共八章内容 第一章 个人贷款概述 第二章 个人贷款营销 第三章 个人住房贷款 第四章 个人汽车贷款 第五章 个人教育贷款 第六章 个人经营类贷款 第七章 其他个人贷款 第八章 个人征信系统 附录：一、个人贷款的相关法律 二、个人贷款的监管政策和法规。
4.如何做贷款业务方面的推
一是贷款新规出台，宣传要到位。
如2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。
二是营销人员提高专业素质。营销人员要避免缺乏主动营销理念，没有长远的打算。
信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。
三是提升营销队伍观念、营销意识。信贷人员和贷款审批人员不要过度担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。
四是开发与同业的竞争手段，发展新客户。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。
各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业。
5.有关网贷的一些专业知识有哪些
有关P2P的一些专业知识有很多比较常见的，这里我就给你简单的说几个吧，网上贷款放贷吗？网上贷款需要在一个平台上进行，它起到一个服务商的中介作用，是搭建贷款银行或机构与贷款申请人之间的桥梁，所以网上贷款是不会放贷的。
贷款平台还应该具备哪些条件？网上贷款平台还应该提供一些贷款知识，比如像贷款知识普及、贷款资讯、贷款问答支持等等，并且还要有足够的金融背景和完善的网站内容支持。网络贷款的程序是什么？网络贷款的一般程序是，平台贷款申请表填写->平台资质调查->推荐机构->机构洽谈签约成功获贷，前三个环节我们在贷款平台上就可以完成，不用来回跑，节省了我们好多时间，精力，以及财力，这就是网上贷款的方便之处。
6.银行贷款业务知识
公司类一般性贷款一、呈报材料1、授信业务资料移交表2、授信业务呈报表3、信用评级即统一授信评审表4、信用评级申请表（银行提供）5、信用评级评分表6、统一授信申请表（银行提供）7、评级授信尽职调查报告二、借款人资料8、授信业务资料受理表（银行提供）9、企业承诺书（银行提供）10、自贡市商业银行信贷业务申请书（银行提供）11、借款申请（银行提供）12、借款企业股东会（董事会）决议（银行提供）13、客户签章样本（银行提供）14、营业执照（企业提供资料）15、组织机构代码证（企业提供资料）16、税务登记证（企业提供资料）17、开户许可证（企业提供资料）18、机构信用代码证（企业提供资料）19、贷款卡复印件、贷款卡年审凭条（企业提供资料）20、征信查询授权书、企业征信报告、对外借款明细21、法人代表身份证复印件（企业提供资料）22、法人简历（企业提供资料）23、法人代表征信查询授权书、征信报告24、公司章程（企业提供资料）25、验资报告（企业提供资料）26、公司简介（企业提供资料）27、近三年财务报表（企业提供资料）28、购销合同、近期纳税凭证及企业银行账户明细等（企业提供资料）29、现场调查照片三、担保人资料30、信用评级申请表（银行提供）31、信用评级评分表32、信用评级统一授信评审表33、签章样本（银行提供）34、担保人股东会决议（银行提供）35、营业执照（企业提供资料）36、组织机构代码证（企业提供资料）37、税务登记证（企业提供资料）38、开户许可证（企业提供资料）39、机构信用代码证（企业提供资料）40、贷款卡复印件、年检凭条（企业提供资料）征信查询授权书、企业征信报告41、法人代表身份证复印件、简历（企业提供资料）征信查询授权书、征信报告42、公司章程（企业提供资料）43、公司简介（企业提供资料）44、验资报告（企业提供资料）45、近三年审计报表及近期报表（企业提供资料）46、现场调查照片。
