1.专业招商人员应该掌握哪些技巧和专业知识
1、当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。
2、当地经济发展史，政策，以及未来规划。 3、当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。
4、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等要素。 5、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。
6、了解市场价格、未来价格走向、当地具体工业分布细况 7、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等要素。
总的来说，不仅需要过硬的专业知识，来跟进整个项目的流程，还需要谈判沟通技能，推动项目的进行。培养一个专业的招商人才是一个周期性很长的工作，推 您了解一下谷川联行的谷川大学，可以在里面进行系统化的学习。
2.招商引资需要具备的条件
招商引资优惠政策及市情、区情，并对驻外招商人员提出了要求，一是要加强学习，熟悉招商引资政策、产业政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、琅琊区情；三是要了解当地的产业发展情况、重点企业发展状况；四是要了解所在地全国500强、世界500强企业及规模以上企业的分布情况，锁定重点工作对象；五是要了解当地的风俗人情，入乡随俗，广交朋友，为开展工作建立良好的工作基础。
1.沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。
2.收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。
3.推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。
4.协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作。
3.招商引资都需要准备什么
一、招商项目的准备工作。
它既是招商引资工作的起点，也是招商引资工作的终点，离开了项目，谈招商引资只能是“纸上谈兵”。因此，以市场为导向，善于发现和创造市场商机，通过策划、筛选、论证、包装，提炼出一批精品项目、优质项目，是赢得招商引资竞争优势的核心任务。 招商引资项目是“载体”。首先应突出“项目带动战略”，加强招商项目的策划，在招商引资工作中，常常苦于没好的招商项目，在实际工作中，应着眼以下几个项目。
l、充分发挥本地资源优势
依据各自不同的资源优势，要使资源优势转变为市场优势，必须通过项目的有效开发来实现。因此，各地可从扩大资源的利用、提高资源开发的科技含量和打造资源开发的市场品牌的角度，策划招商项目。
2、依据基础设施建设的需要
依据本地基础设施建设涉及交通、通讯、能源和各类生产、生活服务设施，加快基础设施建设，单纯依靠政府投资建设有限。因此，可从投资多元化以及建设与经营相结合的角度，策划招商项目。
3、依据产业的发展
各地经济的快速发展很大程度上靠产业的发展与壮大，无论是传统产业还是新兴产业的发展，都需要不断提升其产业化水平，才能在激烈的市场竞争中赢得优势。因此，各个地区可从产业升级，技术改造和产业链的扩展角度，策划招商项目。
4、依据本地企业的资产的重组
企业资产重组是对企业间或单个企业的生产要素进行分拆和整合的优化组合过程。企业资产重组的形式分为产品型重组、资本流动型重组和混合型重组，其根本目的都是为了提高企业的运行效率和竞争力。因此，可从整合和盘活存量资产的角度，策划招商项目。
5、依据产业结构的调整
产业结构的调整与优化，实际上是各地区产业的结构性转移的提升过程，这一过程实际上是资源配置向主导产业聚集的过程。因此，各地区可从优化资源配置和扩大主导产业发展的规模的角度，策划招商项目的开发。
6、依据资源综合的利用
各地区资源分布广泛，资源配置上也存在诸多的不合理性，通过各地内龙头企业带动，对资源进行重新组合，能形成新的优势，达到更有效地利用资源的目标。因此，各地可从资源共享和整合的角度，策划招商项目。
7、依据城镇建设的需要
城市化是经济发展的必然趋势，根据城镇的扩容、改造、建设优美的城镇，既有利于改善居民的生活环境，提升其生活质量，又有利于繁荣经济区经济，为招商引资起到“筑巢引凤”的作用，推动经济区经济社会全面发展。因此，可从城镇新规划、商业和服务业扩展，社区生活设施扩建等角度，策划招商项目。
4.招商人员应具备哪些素质
招商人员需要具备以下的素质： 第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。
要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。 第四、强烈的效益观念。
要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。
坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。 第六、超凡的组织能力。
必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。
招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。 第七、卓越的谈判策略。
在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。 第八、诚信服务。
招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。 第九、强烈的法制观念。
市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。
5.招商人员应具备哪些素质
招商人员需要具备以下的素质：
第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。
第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。
