房地产销售管理是什么

房地产销售管理是什么

房地产销售管理有狭义和广义之分,狭义的销售管理是指以销售人员为心的管理,是企业营销组合中促销策略的一部分;广义的销售管理是指对所有销售活动的综合管理,其内容涉及价格制定、人员销售、营业推广、分销渠道等活动,几乎与营销组合同义.

如何制订房地产企业销售规划?

销售规划是企业营销战略管理的最终体现,足指对房地产企业销售活动的计划勺安排.一般来说,销售规划是在销售预测的基础』:,设定企业的销售策略与目标.编制销售配额和销售预算.其具体内容有以下三个方面.

(1)制定销售日标.

房地产企业应在综合分析经营环境与企业内部优劣势情况的基础上对销售前景进行预测,制订合理的销售目标.一般地,销售目标包括销售总门标和阶段性销售目标.

(2)选择销售策略.

销售策略足房地产企业依据营销策略而制订的、具体指导销售活动开展的{十划和政策.房地产销售策略的内容包括租售方案(如房地产产品足出租还是出售,祝售的进度、租售价格的制定及其调整策略,,租售的渠道(如是选择直接销售方式还是间接销售方式),租售促销策略,房屋租金或售价货款回收政策,租售的远景规划和销售部门或特定销售渠道的整体目标.销售策略一经确定,其他后续工作就应该围绕如何将其落实来展开.

(3)制定销售行动方案.

销售行动方案即销售的具体工作程序和方法?其内容包括具体的实施计划、销售日程表以及相应的资源(资金和人员)配置计划.行动方案应尽量做到细化和量化,便于定期加以检查和评估.

房地产销售管理是什么?房地产销售管理有狭义和广义之分,在运用中以实际事件而定.在本文中小编还分享了如何制订房地产企业销售规划?它就是广义房地产中的一个范畴.如果还想了解更多,请关注我们,下期再见.