1.现在政府招商引资培训哪里做的比较好
招商引资的关注度在日益提高，工作内容渗透的方向也是越来越广，对招商人员的要求也在不断提高。培养专业的招商人才则变得尤为重要，例如许多政府开始着手借助谷川联行等招商引资中介机构对招商专员进行专业培训。
你可以了解一下，谷川联行作为政府招商引资新方式的开创者和政府招商整体解决方案供应商，目前已与百余个政府招商部门和产业园区建立合作关系，截至目前，谷川联行已为天津市西青区李七庄街、河北武安工业园区等多地政府和园区招商专员进行了专业培训，提升了招商人员的专业知识储备，为更好的开展招商引资工作奠定了基础，是政府招商引资培训的首要选择。
2.如何做好政府招商引资培训 提升招商人员素质
招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。政府在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现以下几方面的问题：
一、招商工作无计划
招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场，这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高。
二、对意向客户信息不分析、不总结
这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。
三、对专业知识了解太少 开展招商工作时信心不足
很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走，对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上，每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾，不但显得非常不专业，而且很容易被抓住漏洞，丧失在谈判中的主动权和优势地位。
3.怎么样招商
适应宏观经济环境 转变招商引资方法 市经贸委 郑 路 张宝林 近年来，我市坚持实施“全面开放”战略，广泛开展招商引资活动，取得了明显成效。
进入新的阶段，国内外经济环境出现了新的变化，国家有关政策也进行了适当调整，特别是土地、信贷、外贸、产业发展和城建等五个方面的政策变化，给我市经济发展和招商引资工作带来一定影响。 为此，在新的形势下，对招商引资工作，我们必须审时度势，适应宏观经济环境，努力实现三大转变，突出落实两项措施。
转变之一：由“大招商”向“招大商”转变。我市是新建的地级市，基础差，底子薄，经济欠发达。
为在短时间内膨大我市经济总量，提升经济结构层次，从1999年开始，市委市政府就作出大力开展招商引资活动的决策，全民动员、全员招商，形成了大规模招商格局。 各地区、各部门充分利用我市丰富的劳动力资源、电力资源、矿产资源、农副产品资源，发挥区位、政策等各种优势广招劳动密集型、资源加工型、高能耗型、区域市场型等项目。
从已进园区项目情况看，小至一百多万元，大至上亿元，规模大小不等，但小项目仍占多数。由于小规模项目零瓜碎分占用不小部分的土地，又多属低水平重复，且随着国家宏观政策调整的逐步到位，直接关系到招商引资方向问题，其中有三个方面决定着我市招商引资必须走“招大商”之路。
一是土地政策调整要求必须“招大商”。目前国家实行“三个严格”，即严格建设用地审批管理，严格执行土地利用总体规划和年度计划，严格执行耕地占补平衡制度。
2003年，全省用地计划为54万亩，实际批准用地达到70万亩；2004年中央核准的全省用地指标为18万亩，仅能填补去年超计划用地的空缺，今年的项目建设用地将更为紧张，全省都出现了项目等地现象。 在这大政策背景下，我市土地使用同样受到控制，去年用地计划仅有5000亩，实际用地3。
4万亩，今年用地计划为1。3万亩，远不够填补去年超计划用地的空缺。
这就要求投资开发必须节约土地资源，优化土地供给结构，提高投资密度。应该说，一般规模小的项目难以适应高密度、高强度投资要求，所以招商的发展方向，必须以招大项目为主，力争引进一些投资规模较大、密度较高、带动力较强的基地型和旗舰型项目。
二是产业政策调整要求必须“招大商”。国家对新开工项目实行了严格控制，遏制盲目投资和低水平扩张。
限制发展高耗能、高耗水、高耗物和高污染项目；对钢铁、电解铝、水泥、房地产开发等行业提高投资项目固定资产资本金比例（其中钢铁由25%提至40%，水泥、电解铝、房地产开发由20%提至35%），下一步还将对汽车、纺织等行业实行调控。 目前产业政策的调整对我市支柱产业的影响还不大，但一些小项目来说，受到的影响比较大。
相对而言，发展大项目更容易争取省有关部门的支持和帮助。三是信贷政策调整要求必须“招大商”。
自今年4月25日起，央行在去年存款准备金已经提高1个百分点的基础上又提高了0。 5个百分点。
预计全省将抽走70亿元，我市将减少近1个亿。银监会和证监会也严控各商业银行贷款规模和部分行业的增发配股。
金融政策的调整对于实力不强依靠借贷发展的小项目来说，无疑是一个沉重的打击。也就是说，即使将小项目招来，也有可能因资金链断裂而停产。
而那些有实力的大项目，融资渠道多，其能通过自筹资金加快发展，而不受信贷规模的紧缩约束。 转变之二：由“群专结合招商”向“专业招商”转变。
在实践过程中，我市不断总结招商引资经验，从群体招商、全民招商，不断转向群专结合招商。在宏观经济形势有所变化的新情况下，尤其需要围绕大项目招商，群众性招商已经不能适应新形势的要求。
群体性招商有三大弊端：一是成本大。无论以那一种方式招商都需要一定的成本，只是大小区别而已。
群体性招商，基数大，其成本必然大，而招商引资的成功比率却很低。同时此类招商大而化之，易流于形式，往往是声势大而效果差。
二是专项业务能力差。招商引资是一项工程，也是一门学问。
向客商宣传什么，对客商介绍什么，如何引导客商投资等等，可以说有相当一部分人不甚懂得。以其昏昏，何能招来客商？三是责任不明确。
虽说是全民动员、全员参与，声势浩大，但因没有明确的责任，所以群体性招商谁也感受不到压力。在没有压力的情况下招商引资，往往事倍功半。
所以，从政策调整、经济形势发生变化以及我市的实际情况看，最有效的措施，就是推行专业招商。一是对现有专业招商队伍再扩大。
选配一批能力强、懂经济，有开拓精神的人员充实到专业招商队伍中去。二是加强对专业招商人员业务培训。
在举办第一期招商引资专业知识（化工、纺织）培训后，可以举办二期、三期。 。
根据需要，一些专业招商人员可以实行再培训。通过培训，使专业招商人员了解宏观经济政策、经济发展形势、区域经济发展特点、投资发展方向等各个方面的知识，提高招商引资实战能力。
三是强化专业招商人员的目标意识和责任意识。牢固确立以发展论英雄、从招商看政绩、凭实绩用干部、为发展配人才的鲜明导向，教育专业招商引资。
4.招商引资实战技巧有哪些
1、招商队伍专业化。招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。特别是重大项目，一定要下功夫吃透它，要比投资者自己还清楚、了解得多。不难想见，你没有相关的专业知识，去和人家大老板谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈。
2、想办法调动市场主体积极性。当前招商引资很大程度是各级党委、政府强力推进的结果，而企业作为招商引资主体的力量尚未完全显现，这一般是开放型经济初期阶段的招商做法，但从长远看必须把企业推向招商引资第一线，因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之好都是行政手段无法比拟的。
3、选准主攻方向全程跟踪服务。招商引资活动只有紧跟本地产业发展方向，才能更具针对性和实效性。每个区域的情况都不尽相同，人力物力又相对有限，因此，因地制宜选准主攻方向，集中火力进行重点突破，招商引资就成功了一半。
更多招商技巧建议你了解下慧招网的招商培训实战课程。
5.招商引资实战技巧有哪些
1、招商队伍专业化。招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。特别是重大项目，一定要下功夫吃透它，要比投资者自己还清楚、了解得多。不难想见，你没有相关的专业知识，去和人家大老板谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈。
2、想办法调动市场主体积极性。当前招商引资很大程度是各级党委、政府强力推进的结果，而企业作为招商引资主体的力量尚未完全显现，这一般是开放型经济初期阶段的招商做法，但从长远看必须把企业推向招商引资第一线，因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之好都是行政手段无法比拟的。
3、选准主攻方向全程跟踪服务。招商引资活动只有紧跟本地产业发展方向，才能更具针对性和实效性。每个区域的情况都不尽相同，人力物力又相对有限，因此，因地制宜选准主攻方向，集中火力进行重点突破，招商引资就成功了一半。
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6.招商人员应具备哪些素质
招商人员需要具备以下的素质：
第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。
第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。
7.招商人员应具备哪些素质
招商人员需要具备以下的素质： 第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。
要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。 第四、强烈的效益观念。
要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。
坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。 第六、超凡的组织能力。
必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。
招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。 第七、卓越的谈判策略。
在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。 第八、诚信服务。
招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。 第九、强烈的法制观念。
市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。