1.家具的销售技巧和实木家具的专业知识分别有哪些
一、销售技巧：
1. 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。
2. 家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。
3. 家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。
4. 还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。
5. 家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。
6. 买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。
7. 销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。
8. 在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。
9. 在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。
二、实木家具的专业知识：
1. 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。
2. 纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。
3. 由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。
4. 仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。
2.家具的销售技巧和实木家具的专业知识
以下是我总结的一点心得希望能帮到你
导购员四“懂”、五“会”
1、商场营业行销人员分类：营业员、导购员；
l 营业员：指在指定场所进行普通营业活动的行销人员，其特点是：迎来送往，根据消费者的喜好或购买欲望进行按需行销，仅销售产品。
l 导购员：指在指定场所进行深度营业活动的行销人员，其特点是：察言观色，锁定消费者的需求，利用行销技巧和市场潮流趋势，围绕消费者的文化或品位，进行引导式行销，不仅销售产品，还销售思想和服务。
2、产品内部结构、外形理念 懂产品最搭配
懂饰品搭配、摆放 懂室内色彩搭配
3、会接待顾客 会与顾客交流 会揣摩顾客心理
会引导顾客消费 会将产品与户型结合，形成最佳效果
l 懂产品内部结构、外形理念：指行销人员必须掌握产品用材、工艺处理、物理尺寸、结构功能、时尚外观、设计思路、寓含理念等。
l 懂产品最佳搭配：指行销人员必须掌握产品内部结构、外形理念在不同环境、不同户型等条件下搭配而产生的效果，并形成最佳。
l 懂饰品搭配、摆放：氛围效果如何、卖场是否整洁、灯光是否到位、饰品是否摆放协调、错落有致、色彩是否均称等，是温江比齐整体家居专卖店是否能吸引并刺激消费者的关键之一。因而我们的行销人员必须将上述问题或技能熟练掌握。并随时预以调整，达到最佳。
l 懂室内色彩搭配：目前国内装修主要有三种：
² 简装：白色干墙面，简单镶边，此种装修属冷色调装修，如将我胡桃家具置于其中，即是冷暖搭配，给紧张的生活置一休闲的空间；
² 简装但做有彩色墙面：此种装修在前种基础上对墙面做了如土黄等暖色式中性色，如将我公司胡桃家具置于其中，暖色加暖色，温馨之至（可以营造出任何家庭都渴望达到的一片温馨祥和的气氛，同时也充分体现我公司宗旨：温馨健康每一家），此种装修是目前较普遍采用的一种装修风格；
² 深色装修：此种装修一般是采用胡桃木或樱桃木作地板或镶门边，由色彩可以看出，主人家是有相当素质和文化品位，如将我胡桃家具置于其中，其家就古香古色、有相当的文化韵味，同时也体现出主人家高雅的生活情调。
l 会接待顾客：要求我们的行销人员有礼貌的用语、整洁的仪表、自然的态势、能做到热情、亲切、充满激情；
l 会与顾客交流：要求我们的行销人员能互动、不要一味的介绍解说而成为义务解说员，互动内容包括人文地理、古今中处等等，当然，万变不离其中，均以我们的目的为目的；
l 会揣摩顾客心理：通过以上交流，会揣摩顾客心理，洞悉其所需、是需要床、衣柜或是一整套；是产品吸引了他（她），还需谈价，还是性价比达不到其要求等等；
l 会引导顾客消费：家具是一种功能与时尚，色彩与个性均不能缺少的耐用品，我们行销人员所见所闻的行业潮流与趋势远比消费者多，所以如何引导消费者消费既能实用又潮流，摆在家里，又突出个性的产品，将是我们行销人员永恒的主题，同时也是提升我们行销人员行销业绩的重要途径之一；
l 会将产品与户型结合：很多的消费者在购买产品时，喜欢某一产品，却又恐房间面积不足、尺寸不符而摆放不下，此时就需要我们的行销人员能排忧解难以达成交易，这样既体现了业绩，又会赢得消费者的好评，为潜在客户埋下伏笔。
3.常见的实木家具木材分类有哪些
实木家具是由天然木材制成的家具，以其环保、天然、时尚的特点，颇受人们的青睐。
实木家具是以木材树种进行划分的，常见的种类：一、水曲柳类实木家具。装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，之所以采用此种面板，与它的特性是分不开的。
水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，水曲柳最大的优点是在于它的纹路，水曲柳纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，刷清漆或刷白能够最大程度地体现出它美丽的花纹，适合于现代简约的风格，而且水曲柳面板还是价格较低的一种饰面板。缺点是如果作为实木家具，变形较大，所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。
家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮的，就是因为水曲柳变形收缩大原因。二、橡木（白橡、红橡）类实木家具。
橡木也是大家所喜爱的一种装饰木材，橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属于壳斗科、麻栎属，红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎，实际上红橡并不是真正的红色，而是木黄色偏粉红一些，白橡也不是白色的，而是浅黄色，这就造成了红橡白橡颜色区别并不是非常大，橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，同时如大面积采用变形程度大，橡木花纹也有直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格也稍贵一些。采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。
对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。三、榆木类实木家具。
“榆木疙瘩”是形容人不开窍，难解难伐之意。从这个词语我们可以就看出榆木的一些性能，榆木材幅宽大，质地温存优良；变形率小，木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，适宜雕刻，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用。
榆木做的家具纹理粗犷，风格质朴。四、榉木类实木家具。
榉木也称椐木，产于我国南方，木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。榉木分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。
中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材，可作为床、桌、柜等。榉木也可以作为饰面板，红榉饰面板不少人装修都有采用。
五、香樟木类实木家具。它的最大特点是富含浓郁的香气，这种香气可以驱虫、防蛀、防霉、杀菌，樟脑丸就是提炼樟木中的香料制成的。
树径较大，材幅宽，花纹美。樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，是自古以来雕刻工艺的首选材料。
樟木在装修中主要用于家具的背板、抽屉板，特别是衣箱、书箱、柜等，我国的樟木箱名扬中外。但樟木较少做床，因为樟木散发的香味会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状。
六、核桃木类实木家具。核桃木俗称胡桃木，是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。
高端欧式家具多采用这几种木材，但在我们国家，核桃木地位不像在欧洲那么显赫。核桃木硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，有较强韧性，特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。
我国产的核桃木树种主要有核桃和核桃楸两种，核桃木家具几乎是山西独有的家具，尽管其他地区也有发现，但都没有山西地区那么集中、那么优秀。南方看到的核桃木一般都是进口的，不同地方产的胡桃木价格差距极大，大家要看清楚。
七、红木类实木家具。红木一词来源于清末，那时为了区分传统的紫檀、黄花梨家具，把从东南亚进口的酸枝类深红色心材的硬木称之为红木，到了现代，我国结合了明清时期的传统用材，再联系现代常用的从国外进口的深色木材，重新制定了红木标准，新的国家标准规定了木材中的2个科、五个属、八个类、33个树种的木材称之为红木，这些木材有的颜色并不都是红色的，比如柿树科的乌木类和条纹乌木类木材、崖豆属的鸡翅木类木材等。
之所以都归类到红木中，是综合了木材的性能、纹理、使用情况和社会认可程度等方面。八、杉木类实木家具。
杉木是能接触到的最便宜的木材。是我国特有的速生商品材树种，特点是生长快，材质好，木材纹理通直，结构均匀，材质轻韧，强度适中，杉木具香味，材中含有“杉脑”，能抗虫耐腐，加工容易。
杉木属于软木，它的缺点主要有两个，一个是由于杉木为速生材，成材期为4-6 年，生产迅速，自然木质纤维疏松，而且水分含量大，表面硬度较软，外力作用易引起划痕，第二个缺点是结疤多，每隔一小段距离就有一块黑色的结疤。因此杉木一般较少用来做家具，而是用来制作纸浆、细木工板、密度板、刨花板、龙骨，或是做成指接板用来做家具的内挡板。
九、松木（马尾松、樟子松）类实木家具。由于环保日益被重视，实木家具开始慢慢增多，其中松木家具占了很大一部分，特别是儿童家具。
4.板木家具需要具备哪些一专业知识
板木家具是指家具的结构采用实木框架，面的部分则采用各种密度板，接触面使用各种精美的实木木皮。板木家具多见于仿古家具中，如美式家具、欧式家具等主流风格家具。
1、板木家具美观。板木家具可以用不同材料的木皮任意拼出画面，令家具台面有更多的工艺拼花，显得更漂亮、更有特点。
2、板木家具更实用牢固，以前纯实木的产品，由于实木本身的特性，遇到温差过大等情况 ，时间一长，如北方，长达6.7个月的时间都有暖气或者地暖，大幅面的面板部位容易出现开裂、翘曲、变形等质量问题，如果采用板木结合的产品，则会避免这一情况的出现。
3、板木家具更环保，全球大量砍伐树木进行家具制造，而珍贵树木成材需要一定的时间，如果所有家具都是全实木的话，那树木的生长速度肯定赶不上砍伐的速度，会造成全球性的环保问题，所以原则上如果采用的材料既是珍贵木种的话，不太可能有全实木的产品。
5.常见的实木家具木材分类有哪些
实木家具哪种木材好呢？当然是红木的最好。
不过，现在一般也难买到真正的红木家具，更多的是贴了一层皮的“红木家具”。除了红木，目前我国实木家具市场上的原料木材，主要有水曲柳、橡木、榉木、楸木、榆木等这类材质较硬的木料。
而桦木、橡胶木、松木、桐木等则更多用于附材。更多专业家具选购知识请点击查看土巴兔网家具专栏。
<<<点此免费申请装修保，避免装修陷阱>>> 一、实木家具木材分类介绍 实木家具大致可分为两大类，一种是纯实木家具，即家具的所有用材都是实木，另一种是仿实木家具，主要指用实木和人造板混合制作的家具。当然，真正的实木家具是第一种，即材料未经再次加工，不使用任何人造板制成的家具。
下面小编就各种常见的实木家具木材种类进行详细的介绍，解答业主们实木家具哪种木材好的疑问，以帮助业主在选购时懂得辩别： 1、水曲柳：其树质略硬、纹理直、结构粗、花纹美丽、耐腐、耐水性较好，易加工但不易干燥，韧性大，胶接、油漆、着色性能均好，具有良好的装饰性能，是目前家具、室内装饰用得较多的木材。 2、榉木：也写作“椐木”或“椇木”。
产于我国南方，虽不属华贵木材，但在民间使用极广。榉木虽然材质坚固较重，抗冲击强，而在蒸汽下易于弯曲，可制作造型。
其纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。属于中高档次的家具用材。
3、橡木：橡木的优点是具有鲜明的山形木纹，触摸质感良好，质地坚实，制成品结构牢固，使用年限长。缺点是优质树种比较少，导致市场上以橡胶木代替橡木的现象普遍存在，此外，做工不细的情况下还可能导致变形或收缩开裂。
4、桦木：其年轮略明显，纹理直且明显，材质结构细腻而柔和光滑，质地较软或适中。桦木富有弹性，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。
桦木属中档木材，实木和木皮都常见。 5、杉木：其材质轻软，易干燥，收缩小，不翘裂，耐久性能好、易加工，切面较粗、强度中强、易劈裂，胶接性能好，南方各省家具、装修用得最为普遍的中档木材。
6、核桃楸：其木材有光泽，纹理直或斜，结构略粗，干燥速度慢，但不易翘曲，木材韧性好，易加工，切削面光滑。弯曲、油漆、胶接性能良好，钉着力强。
点击查看纯实木家具的木材味识别 7、黄菠萝：其木材具有光泽好，纹理直，结构粗，年轮明显均匀，材质松软、易干燥，加工性能良好，材色花纹均很美观，油漆和胶接性能良好，不易劈裂；耐腐性好等优点，但由于它钉着力差，所以用黄菠萝材质做成的家具往往存在不牢固等缺点。 8、榆木：硬木，与水曲柳接近，成材期一般为40——60年以上至数百年，纹理粗狂常被用来制作不拘小节的实木家具，体现其大气、与天同在的气概。
9、枫木：枫木分软枫和硬枫两种，属温带木材，产于长江流域以南。枫木纹里交错，结构肾细而均匀，质轻而较硬，花纹图案优良。
容易加工，切面欠光滑，干燥时易翘曲。油漆涂装性能好，胶合性强。
10、红木：红木家具的特点为颜色较深，多体现出古香古色的风格，且一般木材本身都有自身所散发出的香味，此外，还有材质较硬，强度高，耐久性好的优点，缺点就是因材质产量少， 很难有优质的树种，导致红木家具质量参差不齐，同时，红木质材比较油腻，高温下容易返油，加之加工难度高，价格也奇高，有一定的收藏价值。 二、如何判断实木家具质量好坏 其实，实木家具哪种木材好，只是一个方面，而实木家具的价值不仅是取决于它用的木材，还应注意这几个方面的问题： 一是厂家的加工设备、工艺能力：一般大的厂家对于木材的处理比较到位，小的作坊类的工厂品质保证方面会差一些，即使小厂用的木料全部是真材实料，但因为设备工艺上的问题，还是在以后可能发生各种问题。
二是做工：不能只是外面都做的很漂亮，内部的手感，做工平整和整齐程度也反映了家具的品质。 三是辅料：粘结剂（胶）、漆的品质也是环保的关键，越简约越环保越好。
四是五金件：铰链、滑轨、拉手等质量好坏，也很大成度上影响家具质量。 三、实木家具品牌排行榜 实木家具十大品牌国内排行榜一：大连华丰 华丰是中国首批环保质量信得过的知名产品，华丰的全实木家具是受到了消费者认可的，环保优质。
是同行业中公认的全实木家具第一品牌，也是全国家具百强之首。 实木家具十大品牌国内排行榜二：广东联邦 联邦家具也是中国家具是大品牌之一，联邦生产的家具大多很高端，所以质量要求更是要求很高。
现在联邦在整个家居行业中也以高信息领先，现在联邦也在健康、平稳的发展当中。 实木家具十大品牌国内排行榜三：天津南洋胡氏 南洋胡氏是专攻实木家具的品牌。
成立历史也比较久，是天津著名商标。也是实木家具销量排行榜首的品牌。
现在南洋胡氏正在向高品位的全实木家具方向发展，相信未来会发展得更好。 实木家具十大品牌国内排行榜四：北京曲美家具 曲美是大家很熟悉的家具品牌了，曲美汇集了世界上优秀的设计团队，打造了属于曲美独特的风格的家具。
拥有先进的全实木家具生产线，绿色家居生活的理念也受到广泛认可。 实木家具十大品牌国内排行榜五：黑龙江双叶 双叶是政府办。
6.实木家具的有关知识
实木家具是一个统称，凡是由实木（如榉木，水曲柳，菠萝格，松木）为原材料构造的家具都可以叫做实木家具。
实木家具可以作为住宅家具也可以做商业家具。
附：
家具的分类：
按原材料分类 实木纯实木 | 板木结合| 板式| 软体 金属 | 钢木| 五金铝木 藤竹 | 塑料 石材 玻璃| 聚酯 | 其它 | 松木
按区域分客厅、卧室、餐厅、书房、儿童、办公和家纺和饰品八类
按风格分中式、欧式、美式、韩式、田园和简约六类
实木家具虽然有部分款式是因为装饰性不强而给人老套的感觉，但它质感强的优点却是显而易见，很多欧陆风格的装饰性部位也是用实木造成的。实木家具分类里面的我们中国红木家具更是很受人欢迎。
买实木家具：可以看材料，做工，工艺处理，服务制度体系等研究其品质如何。建议您挑选家具的时候试试以下方法：
一，看
看木料。各种实木材料价格千差万别，购买的时候问清楚是实木的什么品种，售卖单据可要求注明木料品种。
首先要确认木材是否和标注的一样。可以看不显眼的地方观察，如安装螺丝的洞口，是否里面是实木。可观察同一部件的平面侧面链接部位是否木纹自然，是否贴皮。
看质量
一般好的家具，打开柜门、抽屉后，其木质干燥、洁白，纹理清晰、明了，质地紧密、细腻。而那些由劣质材料加工而成的家具是无法达到上述水平的。同时好的家具要求打开柜门或抽屉后，不能有任何刺激性气味。
看组件。
查看家具受力部位（沙发腿、立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条等），确保没有大的节疤或裂纹、裂痕。查看抽屉的滑动和定位，打开所有柜门和抽屉，确保它们安装得当，使用无碍。特别注意重型家具组件的接合处，应有螺盖紧固。查看家具上所有采用人造板的部件，确保其已经实行封边处理，确保各种配件安装不少件、不漏钉、不透钉。
看产地
因为家具木材的含水率是受其产地影响的，而含水率高于使用地区平均含水率的1%以上的家具会出现开裂、变形、散架、翘曲等现象，所以最好选购干燥工艺好的企业生产的家具，本地或外地生产的并不重要，关键是其含水率要与使用地区的平均含水率保持一致。
二，摸
摸表面
看抛光面是否平滑，看是否有能钩破衣物的突出物。
摸台脚
看台脚等部位是否毛糙，看角位的颜料是否涂得过厚。
三，压
轻压家具的各个受力点，如柱角、抽屉或架子支撑等处，测试是否稳固。用力压家具表面不能有虚空不实，面板颤动的感觉。
四，翻
往往不显眼的，背面的手工和材料最能看到产品的品质，如选择餐椅，您可以把整张椅子翻转看看底部，床您可以看承托床板的长木方是否平滑整齐。抽屉侧板材料是否一致。
把握了以上几点，你就可以放心的购买实木家具了。
五，查，用其他渠道验证售货员有关材料做工等说法是否言过其词。
实木家具也有部分缺点，各种木材价格不一，有些木料变形也大，有时候拼接的位置会开裂。
现在很多厂家会采用板木结合的方式，就是木皮（薄木片），实木，密度纤维板等结合生产出花色更多，变形更小的家具。
建议不用定型选择某种类，适合喜欢的就是最好的。
7.想了解家具销售的专业知识 办公家具 板材实木还有其他的专业知识
一般要了解这些东西去做家具营销好了，都有还算完整的培训。
基本也就分几块，1家具材质，板式实木树脂
2五金件，屏风工作位
3品牌整体特色
4该品牌性价比比较高的产品
5几款推荐产品的适用条件
6同类型其他产品的了解，其他产品厂家联系方式资料收集
真想学的话，你就当你要买，摸摸个把星期就会了，现在家具各厂家大同小异。专业知识什么的看着唬人，其实就那么回事，你要做营销的话，还是自己的谈吐风度社交圈子及人脉，用心服务朋友广的话都是朋友介绍，比你自己跑成功率高太多。
8.实木家具有哪些分类
实木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面一般都能看到木材真实的纹理。
其实目前市场上的实木家具大致有两种：一种是纯实木家具，家具所有用材都是实木，包括桌面、柜子的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板；另一种是仿实木家具，也就是从外观上看木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混合制成的家具，例如侧板、搁板等使用薄木贴面的刨花板或中密度纤维板，桌脚和椅背则采用实木。
9.实木家具都有哪几种
实木根据材质，而又分不同的类型。
如实木还主要分为硬木和软木。硬木材质更适合透雕工艺，而用软木制作的家具价格实惠。
一 . 硬木 因为木性稳定，所制成的家具流传时间也很长。常见的硬木有紫檀、黄花梨、鸡翅木和酸枝等。
紫檀： 最名贵的木材，质地坚实但生长缓慢，因此大部分家具都是数块接榫而成，如出现整面板材则是相当珍贵难得的。其色泽多为紫黑色，散发出静穆高贵的气质。
花梨木： 紫檀类，豆科蝶形花亚科紫檀属中具优质深色心材的珍贵树种。花梨木心材边材区别明显，边材黄白色至灰褐色；心材红褐色、紫红色至紫褐色；材色较均匀，可见深色条纹，生长轮不明显或略明显。
散孔材或半环孔材，单管孔，少数径列复管孔，内含深色树胶、沉积物或侵填体。轴向薄壁组织翼状、聚翼状、带状、环管束状和轮界状。
木射线细至甚细，以单列为主，径面斑纹不明显或略明显，弦面具波痕。木材有光泽，具轻微或显著清香气，纹理交错，结构细而匀，部分南美、非洲产略粗，耐腐、耐久性强。
材质硬重，部分中等，强度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液显荧光现象。 多半出现在明式家具上，木质致密，颜色从浅黄到暗棕。
一般黄花梨家具使用越久，色泽反而越光亮，更适用于现代空间。 鸡翅木： 质地坚实、纹理紫褐色深浅相间。
现代在使用时，令其线条更为流畅，在传统中注入了新意 。 酸枝 ：好的酸枝木料近似紫檀，但光泽与颜色略淡、色泽温厚、产量较多。
二.软木 种类繁多，制成家具，价格上能为大多数人接受。许多软木在使用时也多和硬木搭配。
如榉木、楠木、樟木、松木和杉木都是常见的软木材料。 1 、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。
国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（ 大山纹 ）。
黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。 2 、樱桃，进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。
樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。 3 、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中 “ 南榉北榆 ” 的榉木是两回事。
榉木色泽明亮浅黄，有密集的 “ 针 ” （ 木射线 ） ，旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。
进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。 4 、枫木，枫木色泽浅黄，有小山纹，最大特征是有 “ 影 ” （ 局部光泽明显 ） 。
枫木是中档木材，木皮和实木都很常见。 5 、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多“ 水线 ” （ 黑线 ） 。
桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。 6、橡胶木，原产于巴西、马来西亚、泰国等。
国内产于云南、海南及沿海一带，是乳胶的原料。橡胶木颜色呈浅黄褐色，有杂乱的小射线，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。
木质结构粗且均匀。纹理斜，木质较硬。
优点：切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好。 缺点：橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫蛀。
不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。 7 、柞木：材质重而硬，结构粗，木射线很明显，力学强度高，木材很不易干燥，加工困难，耐损，胶结不易，但着色性能好，弯曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木贴面。
8 、松木：不需雕饰，纹理清晰，线条细腻 . 带有松香味，有漂亮的结疤。生产过程要求高 ， 需要干燥除脂。
9 、楸木： 木材有光泽，结构略粗，干燥速度慢，不易翘曲，易加工，钉着力强。 10 、榆木： 木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。
在北方的家具市场随处可见。 榆木与南方产的榉木有“北榆南榉”之称。
且材幅宽大，质地温存优良；变形率小，雕刻纹饰多以粗犷为主。 榆木有黄榆和紫榆之分。
黄榆多见，木料新剖开时呈淡黄，随年代久远颜色逐步加深；而紫榆天生黑紫，色重者近似老红木的颜色。北方家具以榆木为最大宗，有擦蜡做，也有擦漆做。
11、橡木： 属麻栎，山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布，但优质材并不多见，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。 橡木家具的特性： 具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感.欧洲白橡木纹理优雅，北美红橡木有大山纹。
由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难，加工不易。12、沙比利木 （红影木）（ Sapele学名： Entandrophragma cylindricum ） 别名：香桃花心木、沙比利桃花心木；分布地区：西非、中非和东非； 外观：木纹交错，时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵形黑色斑纹；疏松度中等，光泽度高；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；物理性能：重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；韧性、蒸汽弯曲性能较低； 加工性能：加工比较容易，尽管由于交错木纹。
