1.做医药代表需要掌握哪些专业技能
医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。
( l )产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。
( 2 )计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。
( 3 )时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。
( 4 )客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。
( 5 )区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。
( 6 )分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。
( 7 )竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。
( 8 )专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
( 9 )群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。
( 10 )领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。
2.医药常识做一名医药代表该掌握哪些业务知识
其次就是勤奋、踏实，会做人，处事灵活 做到这些可以保证你顺利入门！ 最重要的是自己所销售的产品知识 基本医疗知识.医药知识 首先销售心态，尽量放平，不卑不亢. 适当的销售技巧. 除了医药代表，这类公司也不会大量招聘。
医药代表的工作就是销售的工作。 对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。
每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。 想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。
底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。 因此，不是每个医药代表都能挣到钱， 需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。
