1.成为一名涂料工程师需要具备哪些最重要的东西
据了解，截止目前为止，我国大大小小的涂企不计其数，不论是名族涂企还是外资涂企，在现今涂料市场里，各种厂家采取的制造标准良莠不齐。
而近年来，环保涂料政策再喊、消费者再喊、涂料企业也在喊，也有不断因涂料产品不合格被曝光的涂企。环保涂料归根结底取决于涂料工程师的技术！今天我们一起来探讨“成为一名优秀的涂料工程师需要具备哪些条件？通过哪些方面学习？”一.大环境1.涂料是一个门槛很低的行业，行业人员素质参次不齐，我所知道的一些企业有硕士学历的都不太多。
2.就大部分私人企业而言，涂料行业从真正意义上讲算不上研究，用「应用工程师」可能更合理，主要是把一些原材料进行复配调制，用达到某些性能，比如填充性，抗刮伤性。3.行业的发展有赖于新材料的进步，特别是粘接剂技术，比如这几年热门的乳液合成技术，光固化技术。
4.涂料作为化工行业的一个分支，经过几十年的发展己经到了平稳期，算是夕阳行业吧，行业很多岗位都饱和了，新技术进展又太缓慢，国内经济环境近来又不太好，总体行业不乐观（制造业的痛）5.涂料行业作为一个以经验为主的行业，很多现象用理论仍难以解释，大多数仍是反复的实验，从大量数据中找答案，特别是涂装，实战经验非常重要。6.行业工作环境真的不太好，生产上基本己实现半自动化，很多原材料对身体不友好，另外，找女朋友也会比较困难！二.如何学习1、专业书推荐「涂料工艺」（第四版），早一些的版本不太好买到，「有机涂料与技术」这本难度较大。
一些基本的理论还是要的，物理自干型、双组份成膜、三组份与乳液成膜机制，防沉机制，树脂分子量与柔恝性，消光能力，干速速度的关系！消泡剂消泡性与透明度的关系，有机颜料与无机颜料的研磨，着色力，耐候性等等…非常多，就不一一展开，需要你花一点时间学习 。2.涂料是个半成品，从涂装的角度能丰常好的理解涂料性能的优先级，比如漆填充性，打磨性，干燥速度，遮盖率/透明度比光泽，硬度，抗刮性更重要，非常有助于理解配方调整的方向。
3.技术服务方面是必须要会的，有了理论加上实验室的经验，一定要有实战解决具体的能力，涂料行业大多数从品牌的角度是做专业市场的，专业的服务是除性价比以外，企业最重的竞争性的要素。4.销售与管理上，于大多数公司而言，个人比较遵从管理服务市场。
专业市场就做好性价比与技术服务，大众化的市场就做好品牌，招商，协销，服务终端的营销政策。个人感觉，做好涂料工程师，需要做到以下几点：1、了解你的客户群体。
客户是做重防腐、工程机械、建筑、木器。
涂料在这方面的分工已经比较细致，一个工程师基本上只能在其中一到两个方向做到很专业。2、扎实的理论基础。
涂料更多的属于实践工作，需要大量的实验，但有丰富的理论知识，可以让工作事半功倍。这个可以学习《涂料工艺》《涂料化学》等综合理论书籍和你所属涂料分支的专门书籍，涂料行业技术更新不快，在亚马逊上你最多找到不超过10本适合你看的书籍，而且很多内容还是重复的。
涂料的四个主要成分：树脂、颜填料、稀释剂、助剂，然后每一种油可以分成很多种类，这些在书上都可以了解，对这些分类，心中有了概念之后，那就可以对供应商的产品进行归类，方便选择。3、实践中了解各类涂料原材料的属性。
这里说三个个人的经验：a、不要局限于书本上的产品用法总结，有时候材料混用会很好的解决问题；b、不同客户的同类产品，也会有差异，可以利用；c、有的原料在供应商推荐用法之外，可以找到好的用处。所以在理论基础扎实之后，剩下的工作就是多了解市场上的一些优秀原料产品和新产品，增加手中解决问题的武器。
4、了解涂装过程。至少要了解自己对接客户的涂装过程和自己产品的最佳涂装方式。
在设计涂料配方的时候，施工性能就要考虑进去。客户能按照你的思路来施工，那是最好，如果不行，就要结合客户的施工方式，来研发产品。
防腐君告诫所有涂料生产企业，只有了解涂装才能从根本上生产出适合客户的产品。很多涂料研发人员都没日没夜的在实验室，可你是否知道你做出来的产品是否适合客户及市场。
目前很多涂料工程师没有接受过规范训练，在设计配方和实验步骤中，存在很多问题，往往一场实验做下来，缺少了很多环节，导致试验失真、实验数据不全、配方不准确等等问题。 涂料技术实验是什么？扎实的基础知识；清晰、精细、准确的配方体系核算；看似粗放繁琐实则准确计量每一实验环节（搅拌、研磨、调制、溶剂损失补偿核算）；实验数据和检测数据的分析汇总；实验室配方和工艺指导配方的转换。
扎实的基础知识包括：树脂性能和指标分析；颜料的制造原理、选择方法和遮盖力计算；填料的制造原理、功能选择和搭配原则；助剂的原理、分类、功能和在体系内的优缺点分析；溶剂的分类选择原理、混合使用原则、挥发梯度设计原则。 配方体系核算：对配方中每一原材料使用量要有依据，对每一原材料要找出对应关系，如树脂与固化剂（或催干剂）的对应比例，分散助剂与颜填料粒径的对应关系，表面助剂与溶剂挥发速度的协调关。
2.建筑涂料原理
涂料不是万能，也不是一种涂料适合任何地方都可以涂刷。
对于不同的目的，要选对正确的涂料功能性。 在此，对于防火涂料及防水涂料做简单的介绍： 防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滞火灾的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火极限的一种特种涂料。
防火涂料涂覆在基材表面，除具有阻燃作用以外，还具有防锈、防水、防腐、耐磨、耐热以及涂层坚韧性、着色性、黏附性、易干性和一定的光泽等性能。燃烧是一种快速的有火焰发生的剧烈的氧化反应，反应非常复杂，燃烧的产生和进行必须同时具备三个条件，即可燃物质、助燃剂（如空气、氧气或氧化剂）和火源（如高温或火焰）。
为了阻止燃烧的进行，必须切断燃烧过程中的三要素中的任何一个，例如降低温度、隔绝空气或可燃物。 防火涂料的防火机理大致可归纳为以下五点： （1）防火涂料本身具有难燃性或不燃性，使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。
（2）防火涂料除本身具有难燃性或不燃性外，它还具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。 （3）防火涂料受热分解出不燃惰性气体，冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或燃烧速度减慢。
（4）含氮的防火涂料受热分解出NO、NH3等基团，与有机游离基化合，中断连锁反应，降低温度。 （5）膨胀型防火涂料受热膨胀发泡，形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体，延迟热量与基材的传递，阻止物体着火燃烧或因温度升高而造成的强度下降。
防火涂料分类：饰面防火涂料；木材防火涂料；钢结构防火涂料。 防火涂料：做暖气柜、吊顶、铺装实木地板时，都要使用木龙骨，除了要注重木材的好坏外，为防火需要，消费者还应注意木龙骨应刷1至2遍防火涂料，应该说所有的木工活都要使用防火涂料，因此质量过关的防火涂料也显得尤为重要。
消费者在选择时，应该同时兼顾其防火性能和环保性能。 防水涂料是由合成高分子聚合物、高分子聚合物与沥青、高分子聚合物与水泥为主要成膜物质，加入各种助剂、改性材料、填充材料等加工制成的溶剂型、水乳型或粉末型的涂料。
该涂料涂刷在建筑物的屋顶、地下室、卫生间、浴室和外墙等需要进行防水处理的基层表面上，可在常温条件下形成连续的、整体的、具有一定厚度的涂料防水层。 防水涂料是在常温下呈无固定形状的粘稠液态高分子合成材料，经涂布后，通过溶剂的挥发或水分的蒸发或反应固化后在基层面上形成坚韧的防水膜的材料的总称。
防水涂料的基本能特点如下 1、防水涂料在常温下呈粘稠状液体，经涂布固化后，能形成无接缝的防水涂膜。 2、防水涂料特别适宜在立而、阴阳角、穿结构层管道、凸起物、狭窄场所等细部构造处进行防水施工，固化店，能在这些复杂部件表面形成完整的防水膜。
3、防水涂料施工属冷作业，操作简便，劳动强度低。 4、固化后形成的涂膜防水层自重轻、对于轻型薄壳等异型屋面大都采用防水涂料进行施工。
5、涂膜防水是具有良好的耐水、耐候、耐酸碱特性和优异的延伸性能，能适应基层局部变形的需要。 6、涂膜防水层的拉伸强度可以通过加贴胎体增强材料来得到加强，对于基层裂缝、结构缝、管道根等一些容易造成渗漏的部位，极易进行增强、补强、维修等处理。
7、防水涂膜一般依靠人工涂布，其厚度很难做到均匀—致所以施工时，要严格按照操作方法进行重复多遍地涂刷，以保证单位面积内的最低使用量，确保涂膜防水层的施工质量。 8、采J11涂膜防水、维修比较方便。
目前防水涂料一般按涂料的类型和按涂料的成膜物质的主要成分进行分类 一、按照涂料的液态类型分类 根据涂料的液态类型，可把防水涂料分为溶剂型、水乳型、反应型三种。 1、溶剂型防水涂料在这类涂料中.作为主要成膜物质的高分子材料溶解于有机溶剂中，成为溶液。
高分子材料以分子状态存于溶液（涂料）中；该类涂料具有以下特特点：通过溶剂挥发，经过高分子物质分子链接触、搭接等过程而结膜；涂料干燥快，结膜较薄而致密；生产工艺较简易，涂料贮存稳定性较好；易燃、易爆、有毒，生产、贮存及使用时要注意安全；由于溶剂挥发快，施工时对环境有污染。 2、水乳型防水涂料这类防水涂料作为主要成膜物质的高分子材料以极微小的颗粒（而不是呈分子状态）稳定悬浮（而不是溶解）在水中，成为乳液状涂料。
该类涂料具有以下特性：通过水分蒸发，经过固体微粒接近、接触、变形等过程而结膜；涂料干燥较慢，一次成膜的致密性较溶剂型涂料低，一般不宜任5℃以下施工；贮存期一般不超过半年；可在稍为潮湿的基层上施工；无毒，不燃，生产、贮运、使用比较安全；操作简便，不污染环境；生产成本较低。 3、反应型防水涂料在这类涂料中，作为主要成膜物质的高分子材料系以预聚物液态形状存在.多以双组分或单组分构成涂料，几乎不含溶剂。
此类涂料具有以下特性：通过液态的高分子预聚物与相应物质发生化学反应，变成固态物（结膜）；可一次件结成较厚的涂膜，无收缩，涂膜致密；双组分涂料需现场1:2料准确，搅拌均匀，才能确保质量；价格。
3.建筑涂料原理
涂料涂饰于物体表面能与基体材料很好粘结并形成完整而坚韧保护膜的物料，称为涂料。涂料与油漆是同一概念。油漆是人们沿用已久的习惯名称，引进我国后，就一直利用在建筑行业。 涂料的作用可以概括为三个方面：保护作用，装饰作用，特殊功能作用。涂料的一般组成：包含成膜物质、颜填料、溶剂、助剂。
中国涂料产业在下游产业的推动下日益壮大，而作为其中一个分支的建筑涂料，也得到了长足的发展。统计数据显示，2011年中国建筑涂料总计产量约351.82万吨，同比增长30%以上。由此可见，中国建筑涂料产业虽然经历了2008年全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息带来的压力，但其发展势头依然不减，且还保持着较高的增长率。
在行业政策的引导和市场的拉动下，我国建筑装修业将进入新的发展时期，建筑涂料的需求会持续增加，行业市场发展潜力巨大。另外，正在兴起的新农村建设也极大地刺激了各类建筑涂料的推广应用。由此推断，中国的建筑业至少还有10余年的稳定发展期，也将是国内建筑涂料生产企业高速发展的10年。
建筑涂料作为一类主要用于房屋装修的涂料产品，其市场发展与房地产行业发展密切相关。自“史上最严房地产政策”出台以来，我国房地产市场发展陷入低谷，尤其是进入2012年以来，之前预期的政策松动并没有出现，反而是住建部明确表示短时间内调控政策不会改变。
我国房地产行业的低谷对建筑涂料市场产生了消极的影响。从产量发展来看，2006-2009年，我国建筑涂料产量规模保持了较快发展，2010年总规模保持了一定的增长，但增速已明显放缓，尤其是在2011年，受到房地产市场的影响，产量规模出现负增长。
4.涂料、乳胶漆基础知识介绍
一、乳胶漆的定义与类型 1.1 什么是乳胶？ 乳胶涂料俗称乳胶漆，属于水性涂料的一种，是以合成聚合物乳状物为基料，将颜料、填料、助剂分散于其中而形成的水分散系统。
1.2 乳胶漆的类型 常用的乳胶漆有四种类型： （1） 丁苯乳胶漆 它是应用最早的乳胶漆，是由丁二烯和苯乙烯进行聚合获得的乳胶制成的。主要作内用建筑漆。
但由于其漆膜易变黄变脆，对墙面附着力不好等缺点，现已被性能根号的聚醋酸乙烯乳胶漆所代替。 （2） 聚醋酸乙烯乳胶漆 它是应用最广泛的乳胶漆，由醋酸乙烯聚合得到的乳胶制成。
它作为室内灰面墙漆，比丁苯乳胶漆有较好的保色性和附着力。它还具有适合室外使用的一定程度的耐侯性，为了使漆膜不开裂粉化，用顺丁烯酸二丁脂作为增韧剂，可提高漆膜的柔韧性。
这种漆对木面和旧漆膜也有一定的附着力。 （3） 丙烯酸乳胶漆 它是由一些丙烯酸脂共聚物制成的。
由于丙烯酸共聚物的种不同，可得到不同品种的乳胶漆。由于丙烯酸乳胶漆具有漆膜柔软，能耐水耐碱，户外耐侯性好，与被涂物粘接力大等特点，因此常作为室外木面和抹灰面建筑用漆。
（4） 油基乳化漆 它是由干性植物油、松香甘油脂、乳化剂、催干剂加入适量的水与氨水组成。它具有一定的耐油性，绝缘性，可作为绝缘漆。
由于储存稳定性不好，一般都做成漆基，使用时再乳化。 还有一种粉末乳胶漆，有储存期长、运输使用方便等优点。
二.、乳胶涂料基本组成 乳胶涂料基本组成：由基料（乳胶）、颜料及填料、助剂三大部分。 乳胶漆的特性是由乳液的特性所决定，而助剂、溶剂则改进乳胶漆的某些性能和施工操作性。
1. 乳胶 乳胶主要由树脂、乳化剂和保护胶、酸碱度调节剂、消化剂和增韧剂组成。 2. 颜料浆 颜料浆是由颜料、体后颜料和各种助剂经研磨而成的水分散体。
绝大多数的乳胶漆是白色和浅色的，一般以遮盖力强的钛白粉为主要着色颜料，并使用适当数量的体质颜料（如滑石粉）以控制成品的流动性，同时提高漆的耐水、耐磨等性能。 在颜料浆中，还要加入一定的分散剂，使颜料易分散在水中和防止漆膜便粗。
除此之外，为了防止颗粒的聚集，以免影响涂刷性和流平性和发生流坠现象，要加入增稠剂。 3. 其它助剂 在乳胶漆中加入防霉剂、防锈剂、防冻剂等，在助剂中还有水。
一般使用纯净的水，最好用软水或蒸馏水，因为硬水中的杂质会影响乳胶系统的稳定性。 三、乳胶漆的制备 乳胶漆器的制备一般分为两个步骤，第一步是将颜料、分散剂和适量的灰等加入分散机中，分散成适当细度的颜料浆。
第二步是将颜料浆与乳胶在调和机中调和成漆，其它辅助材料也在调漆时适时加入。 四、乳胶漆的成膜机理 由于乳胶漆是一种复杂的非均相分散体系，所以它的成膜过程不同一般。
当乳胶漆涂刷在物面上，水分先行蒸发，而分散在水中的球状颗粒互相接近，靠拢。随着水分的不断蒸发并借助于增塑剂的作用，使球状颗粒压缩锝更为紧密，最后形成连续的涂膜。
五、乳胶涂料的发展趋势 乳胶漆是建筑涂料发展的主流，国外建筑用涂料基本上都是乳胶漆。过去建筑用乳胶漆一般都是平光的，70年代以后又制得了半光乳胶漆和有光乳胶漆。
建筑涂料工业未来，无疑是朝着减少有机溶剂的使用量、增加耐久性和抗污染性、提高装饰效果或特殊功能等方面发展。 减少有机溶剂的使用量的途径，是发展低污染或无污染、省资源或省能源型涂料，如水性涂料、无溶剂或非水分散体系涂料、高固体分涂料、射线固化涂料和粉末涂料等。
增加耐久性和抗污染性其途径是发展有机和无机复合型装饰涂料，瓷砖状、釉面状涂料和耐久性优良和抗污染性好的涂层罩面材料等。 提高涂料装饰效果的途径有：内墙涂料应由平面感和色调单一的现状向立体质感、多色互套、花纹图案、弹性吸音等方向发展。
外墙涂料应由薄质、单层向 厚质、复层、具有良好质感的粗细线与花纹图案以及多种多样的凹凸形状相结合的方向发展。地面涂料则应向着富有弹性、保温隔音、抗静电、耐磨和耐污染，易于清洁卫生和仿木纹、地转、天然石材等花纹图案的方向发展。
今后的涂料是以重视功能性为主，或者需要装饰性和功能性兼有的建筑涂料，同时建筑涂料的应用技术也要随建筑业现代化程度不断提高而相应发展，这对减少建筑工程现场装饰装修工作量，发展和使用高质量的建筑涂料，确保建筑涂料对建筑物具有高装饰性、高功能性和高耐候性等方面都具有十分重要的意义。 多年来，乳胶漆的使用局限在纸张、木材、水泥制品和墙壁等的装饰和保护上，而几乎所有钢铁用涂料，仍未脱离以有机溶剂型为主的涂料。
为了防止钢铁表面涂上乳胶漆后生锈，在国外已研究出金属乳胶底漆，是乳胶漆的应用范围得到扩大。
5.房屋建筑工程专业基础知识的目录
第一章建筑力学第一节 静力学的基本概念一、力的概念二、静力学公式三、约束与约束反力四、受力分析和受力图第二节 平面汇交力系一、力在坐标轴上的投影、合力投影定理二、平面汇交力系合成与平衡的解析法第三节 力矩与力偶一、力对点的距二、力偶第四节 平面一般力系的平衡方程一、平面一般力系平衡方程的基本形式二、平面一般力系平衡方程的其他形式第五节 材料力学的基本概念一、材料力学的任务二、变形固体及其基本假设三、内力、截面法、应力四、杆件变形的基本形式第六节 拉伸与压缩一、轴向拉伸和压缩时的内力与应力二、轴向拉压杆的变形第七届 梁的内力一、弯曲变形二、梁的内力计算三、梁的内力图四、梁弯曲时的应力复习思考题第二章建筑材料第一节 建筑材料的分类第二节 建筑材料的基本性质一、材料的物理性质二、材料的力学性质三、材料的耐久性第三节 胶凝材料 一、气硬性胶凝材料二、水泥第四节 混凝土一、概述二、普通混凝土的组成材料三、混凝土的技术性质四、普通混凝土的配合比设计第五节 建筑砂浆一、砌筑砂浆二、抹面砂浆第六节 墙体材料一、砌墙砖二、墙用砌块三、墙用板材第七节 建筑钢材一、钢的分类二、建筑钢材的主要技术性能三、化学成分对钢材性能的影响四、建筑钢材的标准及选用第八节 防水材料一、沥青二、防水卷材三、防水涂料四、防水油膏复习思考题第三章建筑识图第一节 建筑制图的基本知识一、基本制图标准二、计算机制图和辅助设计简介第二节 基本几何体的投影一、平面体的投影二、曲面体的投影第三节 组合体的类型一、组合体的类型二、组合体投影图的尺寸标注三、组合体投影图的识读四、组合体投影图的补图及补线第四节 剖面图和断面图一、剖面图的种类和画法二、断面图的种类及画法第四章建筑构造第一节 概述一、民用建筑的构造组成和分类二、建筑的结构类型三、建筑变形缝四、建筑工业化和建筑模数协调第二节 基础和地下室一、基础的类型和构造二、地下室的构造第三节 墙体一、墙体的类型及要求二、砖墙的基本构造三、砖墙的细部构造四、墙面的装修构造第四节 楼板与楼地面一、钢筋混凝土楼板二、地坪层与楼地面的构造三、阳台、雨棚的构造第五节 楼梯一、楼梯的组成及类型二、钢筋混凝土楼梯的构造第六节 屋顶一、概述二、平屋顶的排水三、平屋顶柔性防水屋面四、平屋顶刚性防水屋面五、屋面的保温与隔热六、顶棚的构造复习思考题第五章 房建施工图第一节 房屋建筑工程图的基本知识一、房屋建筑工程图的组成二、房屋建筑工程图的有关规定第二节 建筑施工图一、首页和总平面图二、建筑平面图三、建筑立面图四、建筑剖面图五、建筑详图第三节 结构施工图一、概述二、钢筋混凝土构件图三、基础施工图四、楼层结构平面布置图五、钢筋混凝土结构施工图平面整体表示法复习思考题第六章基础的知识第一节 建筑基础一、无筋扩展基础二、扩展基础三、柱下条形基础四、筏型基础五、箱型基础六、桩基础第二节 钢筋混凝土梁板的配筋构造一、梁和板的一般构造规定二、常用预制构件第三节 钢筋混凝土梁板结构一、概述二、单向板肋形楼盖三、双向板肋形楼盖四、现浇钢筋混凝土楼梯第四节 钢筋混凝土框架结构一、概述二、钢筋混凝土框架结构的构造要求三、钢筋混凝土框架结构的抗震构造措施第五节 多层砌体房屋的构造要求一、砌体结构的一般构造要求二、多层砌体房屋抗震的一般规定三、多层黏土砖房抗震构造措施四、底部框架-抗震墙房屋的抗震构造措施复习思考题第七章建筑施工第一节 地基与基础工程一、土石方工程二、地基处理工程三、浅基础工程四、桩基础工程第二节 主体结构工程一、砌筑工程二、钢筋混凝土工程三、预应力混凝土工程四、结构安装工程第三节 防水工程一、屋面防水工程二、地下防水工程第四节 装饰工程一、抹灰工程二、饰面工程三、涂饰与裱糊工程第五节 建筑施工组织一、施工组织概论二、流水施工方法三、网络计划技术四、单位工程施工组织设计五、施工项目进度控制复习思考题。
6.从事涂料行业的新手要具备哪些知识
想成为销售高手，最重要的是实践。不过实践也需要理论的指导才行！
新手涂料涂料销售人员必须知识
新手涂料销售人员该学习的东西很多，那么什么东西是必须学的呢？
学习产品知识，掌握产品知识——这是新手涂料销售人员必须的东西！
为什么这么说？
道理很简单。产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品，销售人员无法开展任何形式的销售工作，当然更谈不上取得销售业绩。
销售人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得销售业绩，获得回报。
销售人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，销售人员当然是业绩全无，只能黯然离场。
毫不夸张的说：懂产品，是新入职的销售人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！
新手涂料销售人员必须学习产品知识，掌握产品知识，这个道理大家都明白，也都在实践；但是笔者为什么还要在这里再次强调呢？并且刻意说“新入职的销售人员最该学什么？”
因为“知易行难”，很多时候我们都没有做到这一点。
很多企业，对待新手涂料销售人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度；甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等；
很多企业，给新手涂料销售人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……
很多企业，给新手涂料销售人员上的第一堂课就是“销售技巧”，并且视之为成功的“宝典”；
很多企业，尊崇“实践出真知”，给新手涂料员工简单沟通后，马上就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中挑选人才”……
笔者从来不否认：上述各种做法各有其独特的价值和优势；然而，对于新入职的销售人员来说，笔者坚持认为，他们最该学的还是产品知识！
学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高。
