1.谁能详细介绍下钻石的4c等级
钻石是天然形成的珍宝，一枚钻石戒指对于女孩子来说不仅仅意味着一颗珠宝，它更是两个人“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随”的承诺见证。那么，要如何鉴定一颗钻石戒指的价值等级？国际上的权威评判标准是通过4C标准来划分等级。4C标准即颜色（color），净度（clarity），重量（carat），切工（cut），下面一起来看看戒指中的钻石4C标准知识，让你更全面的了解钻戒相关专业知识。
钻石4C标准是衡量钻石价值的最重要参数：
1颜色：顶级的钻石颜色为白色，即D级，而越往后颜色越黄。D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义。
2净度：净度是指钻石的内含物，被称为钻石的胎记，是钻石本身所特有的天然印记。净度最高等级FL的钻石是内部没有任何缺陷，完美无瑕，这也是非常罕见的。一般在SI2等级或以上的钻石便是一个优质的钻石。
3重量：这就是我们常说的克拉，一克拉=0.2克，在其他条件不变的情况下，钻石重量越大，价值越高。一克拉分成一百份，一份就是一分，1克拉=100分，0.5克拉=50分，也就有了其它的30分，60分，80分等的钻石。
4切工：切工赋予了钻石的第二次生命，它是决定一颗钻石光性能，外观的重要因素。一颗钻石通过人工的切割，雕琢，才能绚丽地呈现在我们眼前。切割得太浅，太深，光都只能底部面泄露出来。只有当一个钻石被切割成适当的比例，才可以让光从顶部折射回来，形成闪耀的色彩。它的等级从大到小划分为EX,VG,GD,Fair,Poor。Fair等级及以上的称为高质量的钻石。
钻石寓意：钻石是女人挚爱的珍宝，它意味着婚姻里“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随”的承诺与约定。对于女人来说，一枚钻戒便是两个人爱情的见证。最浪漫最神圣的钻戒当属乐维斯，每一枚钻戒均需实名定制，且一生只送一人！每一枚乐维斯钻戒都代表了一个永恒的契约，象征着一个男士最高级别的承诺，它是一生一世相守的见证，也是女人心目中最期待最甜蜜的爱情归属。
2.4C理论是指什么
1990年，美国北卡莱罗纳大学教授劳特鹏提出用4C取代传 统的4P论的观点，构成了整合营销传播的主要框架。
4C的含义为：消费者需 求（Consumer wantsandneed）：企业要生产消费者所需要的产品而不是买自己 所能制造的产品。消费者愿意付出的成本（Cost）：企业定价不是根据品牌策 略而是要研究消费者的收入状况、消费习惯以及同类产品的市场价位。
为消费 者所提供的方便（Convenience）：销售的过程在于如何使消费者快速便捷地买 到该产品，由此产生送货上门、电话订货、电视购物等新的销售行为。与消费 者的沟通（Communication）：消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者， 必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。
3.4p4c营销策略
营销漫谈：从4P到4C，由企业中心到顾客中心 2005/09/07 该地块1000亩，位于未来城市新区，交通干道旁，规划建成一个具有岭南建筑风格，中式园林，小高层、Townhouse和洋房为主要产品类型的中高档住宅社区，销售价格与竞争对手相比高出10%，采取报纸广告、事件营销等推广方式，以会所作为项目销售中心，代理公司进行现场销售管理……在对于这样一个项目的构思中，包含了产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）的四要素，这四要素就是营销策略组合，即4P’s。
该理论由密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
对于房地产而言，产品由核心的使用功能的建筑实体、以及地段环境、销售服务和物业管理服务等构成，包括了建筑、户型、园林景观、立面设计、会所功能、社区所在的地理区位、周边环境、交通状况、生活配套、生活便利程度、物业管理服务等。房地产行业的发展，产品也处于不断地变化之中，从早期的造房子发展到现实的造生活，核心产品功能并没有很大的不同，但实体产品和延伸产品却有了非常的创新和附加值。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。作为策划代理公司所提供的产品就是技术、知识、智慧和服务。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
房地产项目的价格制定也和多重因素相关，地段的外部环境特征、品牌的历史和业绩、推广所营造的品牌理念和附加、产品的稀缺性、生活方式营造等。而当前的房产价格除了自身的价值外，还附加了消费需求预期的附加值。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
在房地产的销售过程中就有媒体广告组合（报纸、网络、户外、电视、展会等），销售员（现场售楼员、销使、团购代表等），活动组织（开盘、结点活动、节庆活动等），按付款方式及不同销售时点的销售折让（小团购特惠价、特价房、开盘优惠）等。 渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
房地产销售过程中也有B2B和B2C的两种可能，而以B2C更为普遍而已。B2C则有开发商自建销售队伍和委托代理机构销售的不同方式，采用代理机构销售的最大优势是扩大了企业的资源面，并且通过专业化的管理和服务为企业品牌创造价值，并促成企业在专业领域的快速成长。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”（People）；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”（Packaging）成为又一个“P”;70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系（Publications）和政治（Politics）。当营销战略计划受得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4P过程，即研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning），营销组合演变成了12P’s【2】。
但4P’s依然作为营销基础工具，依然发挥着非常重要的作用。 “虽然4Ps横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P”s渐被4C”s所挑战。”
【3】从本质上讲，4P’s思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象。
以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的4C’s说应运而生。1990年，美国学者劳特朋（Lauteborn）教授提出了与4P’s相对应的4C’s理论。
4C’s的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，沃尔玛“顾客永远是对的”的基本企业价值观。
4C’s的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（C。
4.裸钻的专业知识
您好，裸钻的知识太多，简单的给你讲解一下，主要有4个方面，简称钻石的4C
1.重量
重量（Caratage），以克拉计算。1克拉=100分=0.2克。0.25克拉又称为25分，印记D0.25ct。
2.净度
净度（Clarity），钻石天然形成的过程中其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜观察，裸钻按检测标准细分通常从高到底依次为
FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共11个级别。
3.颜色
颜色（Color），钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）、罕见的浅蓝及粉红到常见的微黄不等。越是透明无色，白色越是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。
最白的钻石定为D级（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为12个级别，从D到N按字母降序排列依次为D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、4.切工
切工（Cut），钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性。好的切工应尽可能地体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。
GIA的切工等级从高到低分为Excellent（极优良）、VeryGood（很好）、Good（佳）、Fair（尚可）、Poor（不佳）。
5.什么是4C理论呢
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。
6.4C理论指的是什么
为了实现以“以客户满意为中心”的这种管理中心的改变，同时也为了克服传统市场营销中的弊病，现代市场营销理论的核心已由过去的‘’4P”，即产品（Poduc）、价格（Pce）、渠道（Pace）和促销（Pomoon），发展演变成为了“4C”，实现了真正以客户满意为中心。
“4C”理论的内容如下：（1）满足消费者的欲望与需求（Consume’swansandneeds）：企业应该努力研究消费者的需求，不要仅销售自己所能制造的产品或所能提供的服务，而要销售消费者确实想选购的产品或服务。（2）降低满足消费者欲望与需求的成本（Cososasywansandneeds）：了解消费者要满足其自身需求所能付出的费用，降低满足消费者欲望与需求的成本。
（3）选购的便利（Convenenceobuy）：思考如何才能给消费者提供方便，以便使消费者能更加便利地购得商品或获得服务。（4）沟通（Communcaon）：加强同消费者之间的联系沟通，了解消费者对产品或服务的真实想法。
7.请问下市场营销基本理论有哪些
(1)4Ps，即： 产品（Product） 、价格 （Price） 、促销 （Promotion）、通路与配销 （Place&Distribution） 这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。
加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。 企业的4Ps营销组合模型图1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或是或实体环境；Physical evidence）。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。
当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。 ①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具 ③促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。促销的形式则包括了广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）、口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。 ④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。 在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店铺品牌（store brand/label）。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。
⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。 ⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。
（2）4Cs，包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。 加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。
不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。 （3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。
4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
具体的见 /view/9683.htm?fr=ala0_1_1 里面介绍的很全 你问的问题哪里都能解决 另外有一点建议 市场营销 最主要的入手点是 供给和需求 还有4P把握好就不会偏题太远。
8.什么 叫4H原则啊
50年代末JeromeMcCarthy提出4P营销策略，90年代舒尔兹提出了4C的市场营销理论，21世纪，结合中国渠道建设，我们提出了渠道管理中的“4H(4 heart—4心)”原则。
爱心 渠道经理们要能耐住心中销售指标的烦躁，慢慢地了解客户，去“爱”你的客户，呵护所负责的渠道，这里指的是发自内心的爱，只有发自内心的，别人才会感受到你的真诚。
专心指的是职业专业性。销售工作进入的门槛不高，但要做出很好的业绩，由于涉及的知识领域非常的宽泛，就要求有很强的职业专业性作保证，既要有丰富的理论知识，对本行业的市场趋势、产品特点、行业法规、商务谈判等专业知识十分的了解，又要有身经百战的实战经历。
宽心 指的是一种“宽容之心”。销售人员风里来雨里去，并不一定能每仗必胜，这时作为指挥员的你，要能宽容他们的暂时的失利，当然弄虚作假另当别论了。
铁心 指的是钢铁般的意志。市场如战场，销售团队就是战时的军队。是军队就要求“军令如山倒”，没有高效率执行力的销售队伍，是不可能在市场上所向披靡的。
