1.关于珠宝的一些基础知识和常识
第一章珠宝基础知识
第一节珠宝的概念
一珠宝的分类
二珠宝的“真”和“假”
三珠宝的三大特性和三大功能
第二节几种名贵珠宝
一钻石
二红宝石
三蓝宝石
四祖母绿
五金绿宝石
六欧泊
第三节市场上常见的珠宝
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧玺
五海蓝宝石
六托帕石
七橄榄石
八琥珀
九水晶及其代用品
十玛瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和阗玉）
十三独山玉
十四寿山石及印石三宝
第四节珠宝鉴定常识
一珠宝的自然属性
二常规鉴定仪器的应用
第五节珠宝首饰检验标识
一珠宝首饰检验的必要性
二检验标识及分类
三检验标识的内容及识读
四检验机构的合法性
五正确书写珠宝首饰标签
第二章翡翠
第一节翡翠的产地与集散
一翡翠的名称及发现史
二翡翠的成分与产地
三翡翠毛料的销售路径及交易地
第二节赌石
一翡翠毛料的特征
二翡翠毛料的分类
三赌石交易趣谈
四云南毛料市场掠影
第三节翡翠成品的评估
一翡翠成品的分类和款式
二优点和缺点的综合评估
三中国王文化对翡翠价格的影响
第四节翡翠的处理品和仿制品
一翡翠的处理品
二翡翠的仿制品
第三章贵金属首饰常识
第一节贵金属的重要特性
一化学性质很稳定
二物理性质很特殊
三地壳储量很稀少
第二节贵金属首饰的计量和标志符号
一足金、足铂、足银
二K金
三首饰中铂的含量及银的含量
四首饰上金、铂、银的符号
第三节市场上的贵金属首饰
一市场上含金的首饰
二市场上不含金却称呼“金”的首饰
三市场上的铂金首饰
四市场上的银首饰
五市场上的白色仿真首饰
六金、铂、银首饰的鉴定
2.卖珠宝需要知道一些什么常识
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。
要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
扩展资料：珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。
这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。
如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。
3.钻石专业知识
颜色 （Color） 净度 （Clarity） 车工 （Cutting） 克拉 （Carat）钻石的颜色 COLOUR100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90…………. D E F G H I J K L M N <N 极白 优白 白 微黄白 浅黄白 浅黄 黄较暖的白色至略带淡黄色或棕色「D 至 Z」愈接近无色价值愈高净度 CLARITYLC——看不见内含物及外表缺隙LC——看不见内部有特征，但表面有极轻微的细小缺隙]VVS——可见但困难地发现内部有特征VS——稍微容易发现内部有特征SI——容易看见内含物，从钻石正面观察，肉眼看不见P——明显看见内含物，或以肉眼清晰可见切工分：一般（G） 好（VG） 很好（EX） 好（VG） 一般（G）钻石的重量在50分以上有升值空间。
钻石首饰的价格，主要由钻石的品质来决定，也就是对钻石的颜色、净度、切工、质量的综合评价。品质、等级越高价格就越贵，重量相同，钻石的颜色，净度，切工不同价格有很大差别，一般情况下，颜色、净度提高一个级别，钻石价格要提高10%左右，切工不同的钻石价格相差15%左右，这些因素都会影响别的钻石的总体价格。
4.珠宝基础知识大全 1.什么是珠宝和宝石
一、珠宝玉石简称宝石，是大自然蕴育的精华。
目前有狭义和广义两个概念。 （1）狭义概念的珠宝玉石指自然界中，具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久、稀少难得等性质，并可琢磨、雕刻成首饰或工艺品的矿物或岩石，部分为有机宝石。
（也有人将狭义宝石的概念进一步限定在天然单晶体矿物之中，如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等） （2）广义概念的宝石泛指一切经过琢磨、雕刻后可以成为首饰或工艺品的材料，即天然珠宝玉石和人工宝石的统称。 二、宝石的分类： 天然宝石 天然珠宝玉石 天然玉石 天然有机宝石 珠宝玉石（宝石） 合成宝石 人工宝石 人造宝石 拼合宝石 再造宝石 仿宝石 一、天然珠宝玉石。
⒈天然宝石：自然界产出的美丽、耐久、稀少，可加工成饰品的矿物的单晶体（可含双晶）。按价值和稀少程度划分为： a、高档宝石 如：钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石（变石、猫眼）。
b、中低档宝石 如：碧玺、绿柱石、石榴石、尖晶石、水晶等。 c、稀少宝石 如：塔菲石、蓝锥矿等（产量稀少仅供实验室收藏陈列）。
2。天然玉石：自然界产出的美丽、耐久、稀少，具有工艺价值的矿物集合体，少数为非晶质体。
按硬度、工艺特点分为： a、高档玉石 摩氏硬度为6.5-7。国际上公认的高档玉石只有：硬玉和软玉。
（即俗称的翡翠和和田玉） b、中低档玉石 摩氏硬度为5-6。如玛瑙、青金石、蛇纹石（岫玉）等。
c、雕刻石 摩氏硬度小于4，如印章石、砚石、观赏石等。其中部分品种可有很高的价值，如田黄石、鸡血石。
3。天然有机宝石： 自然界生成的，部分或全部由有机物质组成的，可用于首饰及装饰品制作的材料，如珍珠、珊瑚、象牙、龟甲等，其中人工养殖珍珠虽然部分程序由人工参与，但其养殖过程与天然珍珠相似，产品亦相似，所以将其归入天然有机宝石之中。
二、人工宝石。 （完全或部分由人工生产或制造，用做首饰及装饰品的材料统称为人工宝石。
包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。 1、合成宝石。
完全或部分由人工制造，且自然界已有已知对应物的晶质或非晶质体，其物理性质、化学成分和晶体结构与所对应的天然宝石基本相同。如合成水晶等。
2、人造宝石。 由人工制造，且自然界无已知对应物的晶质体、非晶质体称作人造宝石。
如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等。 3、拼合宝石。
由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石称作拼合宝石，简称拼合石。如拼合欧泊。
4、再造宝石。 通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔融压结成具整体外观的珠宝玉石。
如再造琥珀、再造绿松石等。 三、宝石的定名原则。
1、天然珠宝玉石的定名原则 a、天然宝石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中的宝石基本名称和与其相对应的矿物名称，名称前不用再加“天然”二字。产地不参加定名，一些含混的商业名称，如半宝石及两种天然宝石的组合名称（变石猫眼除外）等也不能参与定名。
b、天然玉石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中的天然玉石基本名称和与其相对应的矿物（岩石）名称。 名称后可附加“玉”字，无须加“天然”二字，“天然玻璃”除外。
但不能单独使用“玉”或“玉石”一词进行直接定名，除保留部分传统名称外，产地不参与定名，雕琢形状也不参与定名。 c、天然有机宝石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中天然有机宝石的基本名称。
2、人工宝石的定名原则 a、合成宝石定名时须在所对应的天然珠宝玉石名称前加“合成”二字，如合成红宝石、合成祖母绿等。厂家、制造商的名字不参与定名，一些容易造成混淆的名称禁止使用，如“鲁宾石”是焰熔法合成红宝石。
b、人造宝石定名时须在材料名称前加“人造”二字，如“人造钇铝榴石”、“人造钛酸锶”等，但“玻璃”、“塑料”除外。同样，人造宝石的生产厂家、制造商及生产地都不参与定名，一些含混不清的名称也禁止使用。
如不得以“苏联钻”的名称命名合成立方氧化锆。 c、拼合石。
对不同材料的拼合石定名时须在组成材料名称之后加“拼合石”三字，如“蓝宝石、合成蓝宝石拼合石”，或以顶层材料名称加“拼合石”三字进行命名，如“蓝宝石拼合石”。 对同种材料组成的拼合石可在组成材料后直接加“拼合石”三字，如“锆石拼合石”。
对于用欧泊或合成欧泊为主要材料组成的拼合石，可直接采用“拼合欧泊”或“拼合合成欧泊”的名称。 d、再造宝石的定名须在所组成的天然珠宝玉石名称前加“再造”二字。
如“再造琥珀”、“再造绿松石”。 e、仿宝石：用于模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。
“仿宝石”一词不能单独作为珠宝玉石名称。仿宝石定名时须在所模仿的天然珠宝玉石名称前加“仿”字，如仿祖母绿、仿珍珠等。
应尽量给出具体珠宝玉石名称，如“仿祖母绿（人造钇铝榴石）。” 四、宝石名称的使用要求。
a、销售中应正确使用《珠宝玉石名称》国家标准中所规定的名称术语，避免错误或不规范的宝石名称。 b、保证所售珠宝首饰商品的实物名称与其相对应的证书、单据等名称的一致性。
c、积极向顾客宣传和介绍珠宝玉石的正确名称。 五、消费者在购物时应注。
5.卖珠宝需要知道一些什么常识
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
扩展资料：
珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。
珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。
推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。
6.和珠宝有关的专业有哪些
东祥珠宝商学院
东祥金店经全方位改造，以全国首家珠宝超市崭新的形象亮相全国。以自采、自售、自主经营的专卖店形式，通过减少批发商和销售商的中间环节降低产品价格，提出“绝不高加价，打虚折”，使所有产品全部平价、实价销售，从而真正做到了让消费者买得明白、买得实在、买得放心。公司规模由原来注册资本仅有500万人民币，单纯的黄金生产、批发、零售企业发展成年销售额逾两亿的集黄金珠宝制造、销售于一体，按国际化现代企业管理理念运作的大型珠宝连锁专业公司。主要经营黄金、铂金、K金及钻石、翡翠、珍珠、红蓝宝石等各类天然珠宝系列饰品。
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7.珠宝都是有那些专业知识
珠宝护理十忌
1、忌与化妆品放在一起 戒指万一沾上化妆品，光辉便会减弱； 特别是钻石，非常容易粘上油脂类的化妆品，更要严格分开。
2、忌戴饰洗衣、洗澡 珍珠怕酸性物质，不能接触洗洁剂。
3、忌化学气体和污染环境 例如：所有珠宝都忌硫磺，绿宝石忌杀 虫剂、其他喷剂。
4、忌戴饰运动、干粗活 例如：汗水含脂肪酸、尿素等对珍珠有浸 蚀作用，所以有“岭南之珠岭北戴”之说。北方天冷，汗少，宜戴。
5、忌多件首饰放在一起 例如：硬的钻石会轻易划伤其他宝石；所 以，用后各自密藏，分格存放。
6、黄金忌汞 黄金能与汞混合，产征汞的蒸气合金——汞齐。
7、忌药品 有些药品能对珠宝产生化学反应，使珠宝发生变色、变 质。
8、忌水洗 珍珠、土耳其石、猫眼石、珊瑚、琥珀等具有吸水性。 如用洗洁液、清水可能会导致龟裂。
9、忌高温 有的宝石不耐高温，或脱水而龟裂，或变色。如猫眼石 就怕高温。玉石在55°以上会溶去表面上的蜡层而失去保护作用，降低 蜡的光泽感。
10、忌剧烈震动 不少镶嵌饰品虽底座设计得很牢靠，但剧烈的震 动情非所宜。有的工作是敲敲打打，就要摘下来。只有爱惜你的首饰， 它才永保光辉。
8.做黄金导购需要懂哪些知识
1.必备产品知识结构。
导购员想要成功完成自己的工作，首先要明确自己在导购时的角色定位。导购除了给顾客引导消费，他还是品牌的营销代表，服务行业的专家。
其次，导购还应该成为顾客的代表，只有站在顾客的角度，想之所想、及之所急，找到最适合顾客的产品，才能更好地完成销售。很多顾客在面对产品时，心里一片茫然，因为自己对产品的专业参数不了解，又不想稀里糊涂地就买下来。
因此，他们需要的是能给自己做出合理建议的朋友，而非急着让自己掏钱的导购。这就是为什么很多顾客在挑选产品时，总要询问身边62616964757a686964616fe58685e5aeb931333365666137人的原因，特别是想要购买高额耐用消费品时，不仅要货比三家，还要到处搜集信息，不断咨询身边的亲朋好友。
但顾客不管搜集多少，那些都是外围信息，真正能帮助他们下决心购买产品的，还是那些和产品密切相关的专业信息。这些信息的来源，通常都是通过导购获得的。
当导购能成为顾客的购买顾问，为其提供最真实的信息，帮助他们选出最称心如意的产品时，导购才算是发挥了他最大的作用。顾客也会因此信赖导购，从而形成购买力。
因此，要成为一名顶级导购，掌握专业、详实的产品信息时相当重要的。很难想象，一个连自己产品都不清楚的导购，如何能取得顾客的满意，如何能打动顾客，让其消费。
2.接近顾客沟通的技巧。在传统的销售过程中，导购需要通过七个步骤与顾客实现互动：关注产品、启发兴趣、引导联想、激发欲望、产品比较、建立信任、实现交易。
在整个过程中，最重要的一步就是如何拉近与顾客的距离。如果导购在不恰当的时间出现，或者开口第一句话没说好，都会影响导购的销售业绩。
因此，要想成为顶级导购，就要非常讲究在这一步时的技巧运用。其实，销售的每个步骤都包含着接近顾客的机会，比如：当顾客盯着一件产品看时；当顾客停在某个产品前面，拿起来观看时；当顾客在店里看过一遍产品后，转而寻找导购时；当顾客与同伴交流时；当顾客放下手里提着的东西时；当顾客反复探视橱窗展示品时…… 导购想要抓住这些瞬间，需要具备强大的观察能力。
这种能力不仅需要你积累丰富的社会阅历，还需要你进行专业训练来加强。比如，你可以练习关掉视频声音，看演员的动作和表情，推断他们下一步的行动。
通过一段时间的训练，相信你的就会具备一定的观察能力。抓住机会，接下来要做的就是来一句好的开场白：提出问题：一般来说，大多数顾客都不会主动向导购问话，这时导购员可以上前提出问题，让顾客做出相应的回答。
晓之以“利”：如果店铺正好有优惠活动或促销，导购可以先让顾客得知这一消息，让他觉得“有利可图”，注意力就会跟着你走。真诚的赞美：好的导购是不会吝啬赞美之词的，这也是店铺经营中常用的销售方法。
调动顾客的好奇心：有些工艺特殊或技术独特的产品，导购可以通过调动顾客的好奇心，把产品优势介绍给顾客。第三方作证：导购可以适时提供一些真实的客户反馈，一方面可以向顾客更好地介绍产品，另一方面可以间接证明产品销量好。
提供有力品牌的荣誉：导购可以用一些专利、奖项等信息，向顾客表明产品优势。比如：产品获得过哪些专利，获得过哪些机构证书，是行业十大品牌等等。
进行产品演示：让顾客积极参与到产品体验中来，是导购的又一大销售利器。它可以有效激发顾客感官体验，从而更快接受产品。
3.掌握快速成交的方法。任何一个导购存在的目的，都是为了达成产品成交，于是很多导购认为，销售、导购、成交是水到渠成的事，实则不然。
整个销售过程中，每个环节都会出现变化，因此优秀的导购不会错失每一个促成成交的机会，不会在最后一刻失败。想要成功完成交易，要求导购能够准确识别顾客随时发出的购买信号。
比如：顾客开始询问付款方式（可不可以刷卡） ，运输方式，反复确认售后服务等。4.快速成交法也是优秀导购应该掌握的技巧。
顾客能否主动成交，和他个人的性格有很大关系，果断自主的顾客，通常会自己提出成交，但多数顾客都比较被动，需要导购主动促进成交。优秀的导购一般都会和顾客聊得很投机，但是到了该成交的时候，他们不会直接提出“买单”“交钱”这样的字眼，而是提出把顾客看中的产品“确认一下购买信息”或者“那一天送货”，就意味着顾客默认了成交。
这时要跟顾客谈话，就要重点解答他提出的疑问，当顾客心中的疑问都明白了，自然就会乐意成交。因此，顶级导购要具备高超的成交技巧。
常用的成交法有：直接法、试用法 、优惠法、选择法 、时过境迁法、名人效应法等。5.创造回头客的秘诀。
要区分顶级导购和普通导购，最直接的方法就是看他有多少回头客。这些店铺的老顾客对导购的销售业绩、店铺的销售盈利有巨大贡献。
广为人知的“二八定律”，就是销售行业的黄金法则：店铺80%的利润由20%的老顾客提供。另一项重要数据是1:25:8:1，它指的是导购如果能成功获得一名老客户，他就会向25个人推广宣传，其中会有8个顾客选择进店选购，而这些进店的顾客中，就有一个可能会成交。
因此，能否抓住回头客，是。
