1.房地产要掌握的专业知识有那些
.房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。
房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。 一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。
（一）基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。
在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
（二）专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。 目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。
因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。 社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。
经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。 房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。
从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。 （三）其他辅助知识 这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。
这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。
此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。 二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质 （一）一般能力 1.创造能力。
房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。
经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。
房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。 （二）处理房地产经纪业务的能力 由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。
它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。
在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低3其他相关能力 房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。
2.谁有房地产专业知识的资料
房地产专业知识111、商住住宅是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
112、别墅是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。 其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。
113、TOWNHOUSE（联排别墅）正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。
114、跃层式商品房是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。
3.学房地产需要掌握哪些知识
一、房地产基本知识
1、关于地产开发的专业术语
2、关于地产开发的专业知识：住宅、公寓、写字楼、酒店、购物中心、专业市场
二、百货运营专业知识
1、百货商场
2、超市
3、购物中心
4、专业市场：生产资料批发市场、生活资料批发市场
三、建筑规划专业知识
1、建筑基本知识
2、各地产形态的建筑规划原理
3、建筑制图相关基本知识
四、市场营销专业知识
1、房地产市场形势、现状
2、房地产营销基本原理
3、普通住宅项目营销原理
4、商业项目营销原理
5、写字楼项目基本营销原理
五、广告宣传基本知识
1、广告基本原理
2、地产包装基本知识
3、媒体包装基本知识
不难看出，每个地产策划行业的职业经理人，在目前的市场大环境下，要想有好的发展，需要不断的学习，否则，必将会被市场所淘汰。
4.房地产的基础知识
你好，这个是我以前被选为精华的知识，发过来给你看看噢。
首先是一些房地产的基本知识，就是一些常用术语啦之类的。
比如什么叫三通一平，五证是什么，容积率这些基本常识。
这些在网上都可以搜索到，自己再稍微整理一下就好。
然后就是如果是销售，就要懂一些销售技巧，这些在公司的话会有培训，也可以自己找一些相关的书籍来看。
如果是策划，在充实自己的专业知识的同时，可以多找一些其他房地产策划的案例来看看，看他们是如何操作，在各项程序中如何进行实施等等。
然后对于建筑方面最好也要有一些常识，什么样的房型比较好，位置方位等等。
最后有空可以对风水做一些研究噢，呵呵。
5.房地产经纪人的《专业基础》复习要点有哪些
墙面材料： （1）涂料。
涂料是一种胶体溶液，将其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料良好地粘结并形成完整而坚韧保护膜的物料。目前室内墙使用最多的涂料为乳胶漆，它是一种极细的合成树脂微粒，通过乳化剂的作用分散于水中，配以适当的颜料、填料和助剂制成。
乳胶漆质量稳定，无毒无害，干燥后可以擦洗，颜色种类多，也可自己调制色彩。 （2）壁纸。
壁纸也称墙纸，是用胶粘剂将裱糊于墙面或顶棚表面的材料，以成片或成卷方式供应。根据壁纸所用的材料分类，有纸基壁纸、织物壁纸、天然材料面壁纸和塑料壁纸等。
根据外观效果分类，有印花壁纸、压花壁纸、浮雕壁纸；按壁纸功能分类，有装饰性壁纸、耐水壁纸、防火壁纸，按照施工方法分类，有现场刷胶裱贴和背面预涂压敏胶直接铺贴等。 （3）瓷砖。
瓷砖的花色品种多，按施工部位不同可分为外墙面砖、内墙面砖。外墙面砖按其表面装饰形式不同，可分为无釉单色砖、彩釉砖和立体彩釉砖，外墙面砖质地坚硬，具有良好的耐久性和耐水性；内墙面砖一般都上釉，俗称瓷片，也称为瓷砖，内墙面砖色彩稳定、表面光洁、易于清洗，因此多用于浴室、厨房、卫生间的墙面。
（4）陶瓷锦砖 陶瓷锦砖俗称马赛克，是由多种几何形状（长边一般不大于50mm）、各种颜色小块瓷片铺贴形成图案丰富、繁多的装饰砖，故也称为纸皮砖。从表面的装饰方法来看，陶瓷锦砖有施釉和不施釉两种。
地面材料： （1）实木及竹质地板。实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材，其品种很多，如紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。
（2）复合地板。这种地板是以中、高密度纤维为基材，采用树脂处理，在其表面贴一层天然木纹板，经高温压制而成的新型地面装饰材料。
复合地板具有表面光滑平整、结构均匀细密、强度高、耐磨损、简洁高雅等优点。 （3）塑料地板。
这种地板的优点是色彩丰富，具有良好的耐磨、耐水和耐腐蚀性能，具有一定的柔软和弹性、保温性能好、易清洗、成本低。 其缺点是易燃，有些品种在燃烧时产生有毒、有害的物质，危及人的生命和健康。
（4）陶瓷地砖。陶瓷地砖具有吸水率低、强度高、耐磨性好、装饰效果逼真等特点，有釉面砖、玻化砖、陶瓷锦砖、通体砖、亚光防滑地砖等。
（5）石材。用于室内装饰的石材有天然石材和人造石材。
天然石材主要是天然大理石和天然花岗石。天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压性强、吸水率小、耐磨、不变形等特点。
以上是我作为房产经纪人的一点心得，希望可以帮到大家！！！ 。
6.基础房产知识是哪些
一、现房和期房：现房就是建好的房子，可以很快领到房产证，可以直接过户入住。
期房就是还未领到房产证的房子又或者是还在建的房子，需要一段时间才干够领证入住。 现房优势：1工程已经竣工验收合格，投资风险降低。
2买家可以直接看到实景，实地品评房屋的结构、质量、环境、配套、物管等。 3房屋价格基本稳定，不会再有大的变化，购房时只需与周围地区、同类型房屋价格相比便可。
4家庭计划便于安排，付完房款即可入住。劣势：1价格较高，难以优惠。
2对于品质较好楼盘，楼层、房型较好的房屋往往被先到者买走，选择范围缩小。 期房优势：1价格优势。
期房在开发之初卖出去，开发商为了募集资金的一个渠道。因此房产开发商都在价格上有较大的优惠。
2选择范围较广。3性价比较好的期房存在较大升值潜力。
劣势：1。未确定因素较多，投资风险较大，开发商在建设过程中设计、资金等原因导致的工程停顿，都会给购房者带来损失，同时市场行情与价格涨跌难以预测。
2。由于与开发商的信息及专业知识的不对等，仅凭开发商的广告、资料宣传来判断、预测楼盘状况，存在房屋规范、质量与预售许诺不符的风险。
二、70年产权：70年产权在国法律规定中，土地使用权”与“房屋产权”两个不同的概念，土地使用权出让的最高年限是居住用地70年，70年土地使用期满后，土地收归国有，地上建筑物仍然属于业主所有，如果再次申请土地使用权，则应该根据当时的地价水平，补缴土地出让金。 三、公摊：所谓公摊面积，分摊的公用建筑面积的简称，与套内建筑面积之和构成了一套商品房的建筑面积。
需要分摊的共有建筑面积为整幢建筑物的建筑面积扣除整幢建筑物各套套内建筑面积之和，并扣除作为独立使用的地下室、车棚、车库，为多幢服务的警卫室、管理用房，以及人防工程等之后的建筑面积。 四、容积率：容积率，指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。
对于开发商来说，容积率决定地价利息在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过4多层住宅应不超过1。
5绿地率应不低于40% 五、得房率：得房率=建筑面积-公摊面积）/销售面积，买房比较重要的一个指标。 计算房屋面积时，计算的建筑面积，所以得房率太低，不实惠；太高，不方便。
因为得房率越高，公共局部的面积就越少，住户也会感到压抑。一般，得房率在80%左右比较合适，公共局部既宽敞气派，分摊的面积也不会太多，比较实惠。
5个还贷小技巧教你省钱 贷款成为现在买房的重要流程，买房之后需要每月还一笔数额不小的房贷。 怎么才干轻松还房贷呢？小编总结了五点轻松还房贷的省房贷技巧，希望对广大房奴有所帮助。
技巧一：房贷跳槽 房贷跳槽就是转按揭”指由新贷款银行协助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新在新贷款行料理贷款。如果你目前所在银行不能给你7折房贷利率优惠，就完全可以房贷跳槽，寻找最实惠的银行。
目前大部分股份制小银行为积极争取客户，更加愿意当然，转按揭会存在一些不可避免的费用，包括担保费、评估费、抵押费、公证费等，不过有些银行为了吸引客户，特意推出“低成本转按”服务，比如可以免掉“担保费”这项最大头的费用，其余剩下的费用大概千元不到 技巧二：按月调息 从2006年开始，不少商业银行推出了固定利率房贷业务。 由于固定利率推出时尚处在利率上升通道，所以在设计时比同期浮动利率略高，只要央行加一次息，优势就立即显现进去。
但是一旦降息，选择它购房者就吃亏了因此，目前降息趋势下，市民以前若选择的房贷固定利率，那就赶紧转为浮动利率才划算。不过，需要提醒大家的固定”改“浮动”需要支付一定数额的违约金。
局部银行推出了按月调息”方式，目前利率处于下降通道，客户如选择“按月调息”则可在次月享受利率下调的优惠。 技巧三：公积金转账还贷 申请购房组合贷款时，一方面尽量用足公积金贷款并尽量延长贷款年限，享受低利率好处的同时，最大水平地降低每月公积金的还款额；最大水平地缩短商业贷款年限，家庭经济可接受范围内尽可能提高每月商业贷款的还款额。
这样，月还款额的结构中就会呈现公积金份额少、商业份额多的状态。公积金账户在抵充公积金月供后，余额就能抵充商业性贷款，这样节省的利息就很可观。
技巧四：提前还贷缩短期限 理财人士表示，提前还贷之前要算好账，因为不是所有的提前还贷都能省钱。比如，还贷年限已经逾越一半，月还款额中本金大于利息，那么提前还款的意义就不大。
7.房地产销售要知道的基本专业知识
一、心理建设 建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信”天下没有卖不掉的房屋”。
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之 必要。
3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。
（1）客户在意房子的条件的是 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材 设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是 如此。
①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价 格合理。
而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有”心虚”之感。 拒绝客户之出价，要”信心十足”地加以立即回答。
回答的语速要快，语句简洁明了。 比如： ● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您 出的价这么高怎么卖出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。
（最近XX公司的张 先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于 求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。
● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？ 职业道德、敬业精神、傻瓜精神 — 1、职业 道德 （1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。
（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准 （4）切莫太短视，要将眼光放远。
看到行业的前景和发展方向。 （5）以业主客户及公司利益来销售房屋。
这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。 ①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。
争取较高之”成交价位” 也是为了自己的利益。许多 失败之主因，在于经纪人员太多 ②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值， 让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。
2、敬业精神 （1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。 （2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。
作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。
（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心 （4）充实相关专业知识。
①面积计算 ②建筑施工图之认识 ③建筑技术、法规 ④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景 ⑤成单和交易技巧 ⑥贷款种类及办理方式 3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人 （1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。
（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。
二、销售技巧 由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以”比合理价格更高 之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。
● 房源附近大小环境之优缺点 — 说服客户心动 1、客户心动之原因 （1）自身需要 （2）自己喜欢 （3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买） 2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟”说服客户之优美理由”（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰 带过，突出房子的优点和潜力。 ● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户 1、如何将优点充分表达。
（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞）。
（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。 （3）附近大小环境之优缺点。
（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。 （5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。
（6）区域、全市、全国房屋市场状况。
