1.钻石FAB 讲解
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：呆萌的兔小免 FAB钻石销售必杀术！林爱玲珠宝培训讲师FAB法则，服务人员向顾客分析产品利益的好方法。
即在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对顾客需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。（Feature）属性，即自己的产品有哪些特点和属性。
（Advantage）优点。即自己与竞争对手有何不同。
（Benefit）益处。即这一优点所带给顾客的利益。
例如这个沙发是皮做的（属性），很柔软（优点），人坐上去很舒服（好处）。这个讲台是木做的（属性），搬起来很轻（优点），所以使用起来很方便（好处）。
这个戒指是爪镶的（属性），把钻石各面的光都透了出来（优点），所以看上去更醒目和闪耀（好处）。事实上，F就是因为；A就是所以；B就是那么。
FAB的好处用FAB法则介绍商品有三个好处：1、能让顾客听懂商品介绍；2、给顾客真实可靠的感觉；3、提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。话术举例一、克拉重量F:10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱她一定非常感动F:13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F:25分A:0.25克拉即是“520”，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意F:27分A：代表着“爱妻”B：同时也证明了您对妻子永恒的爱F:30分A:30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F:50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓。
2.钻石首饰的fab怎么写
具体的无法提供给你一个什么文本的，但是知道FAB的3个法则，根据相对应的写出来应该不难吧
FAB（属性，作用，益处）的法则
FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：
1.属性（Feature）
这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2.作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3.益处（Benefit）
就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
3.怎么写珠宝的FAB啊
F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西
例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等
A就是卖点 商品的特点及卖点
例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固
2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等
3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩
B就是客户买点
例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）
2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）
还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。
4.珠宝FAB法则
原发布者：向恒木
FAB法则 FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品 现在解释一下说服性的演讲过程： 1.属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2.作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 3.益处（Benefit）
5.珠宝FAB法则
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：向恒木 FAB法则 FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品 现在解释一下说服性的演讲过程： 1.属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2.作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 3.益处（Benefit）。
6.钻石专业知识
颜色 （Color） 净度 （Clarity） 车工 （Cutting） 克拉 （Carat）
钻石的颜色 COLOUR
100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90………….
D E F G H I J K L M N <N
极白 优白 白 微黄白 浅黄白 浅黄 黄
较暖的白色至略带淡黄色或棕色「D 至 Z」
愈接近无色价值愈高
净度 CLARITY
LC——看不见内含物及外表缺隙
LC——看不见内部有特征，但表面有极轻微的细小缺隙]
VVS——可见但困难地发现内部有特征
VS——稍微容易发现内部有特征
SI——容易看见内含物，从钻石正面观察，肉眼看不见
P——明显看见内含物，或以肉眼清晰可见
切工分：一般（G） 好（VG） 很好（EX） 好（VG） 一般（G）
钻石的重量在50分以上有升值空间。
钻石首饰的价格，主要由钻石的品质来决定，也就是对钻石的颜色、净度、切工、质量的综合评价。品质、等级越高价格就越贵，重量相同，钻石的颜色，净度，切工不同价格有很大差别，一般情况下，颜色、净度提高一个级别，钻石价格要提高10%左右，切工不同的钻石价格相差15%左右，这些因素都会影响别的钻石的总体价格。
7.有关钻石的基本知识
1）化学成分：C。
常含有Cr、Mn、Ti、Mg、Al、Ca、Si、N、B等。 ？ （2）颜色：常见的为浅黄色、浅黄褐色、浅黄绿色、褐色，无色（浅黄白、白、优白）占有一定数量，玫瑰色、粉红色、浅蓝色、绿色、黑色、茶色十分稀少。
根据颜色，将钻石分为二大系列：无色-浅黄色系列和彩色系列。对于无色-浅黄色系列的钻石，不象彩色宝石那样以颜色为美，而是以无色为美。
完全无色透明是该系列钻石所追求的一种最完美的境界。 任何浅黄、淡褐、微灰等色调的存在都会降低钻石的价值。
这主要是由于钻石内部含少量的氮造成的。无色-浅黄色钻石产量最大，是市场上占主要地位的品种。
彩色系列的钻石也称花色钻石系列，它包括黄色、褐色、红色、粉红色、蓝色、绿色和紫罗兰色等，该系列钻石品种产量很低，市场上非常罕见，主要产在澳大利亚。它每年只推出极少量的彩钻上市，其中珍贵的品种为粉红色、蓝色、威士忌黄色和绿色，象以前我所讲的世界著名的“希望”钻石就是蓝色的。
彩色钻石价格极其昂贵. ？ （3）透明度：无色及浅色金刚石均成透明状，在无色中的白、优白金刚石测定透过率达95%以上，深色金刚石及具毛玻璃蚀象的透明度减弱呈现半透明状，当金刚石中包体含量增加亦影响透明度。 ？ （4）硬度：摩氏硬度10，新摩氏硬度15，显微硬度10000kg/mm2，显微硬度比石英高1000倍，比刚玉高150倍。
金刚石硬度具有方向性，八面体晶面硬度大于菱形十二面体晶面硬度，菱形十二面体晶面硬度大于六面体晶面硬度。 ？ （5）密度：金刚石密度与金刚石晶体中的包含物密切相关，无色透明质纯的金刚石密度为3.52g/cm3，当具有包含物时密度为3.44~3.53g/cm3。
? (6)偏光性：绝大多数金刚石在偏光下显示非均性，金刚石属等轴晶系矿物，理论上应为均质性，但由金刚石形成于压力变化的地质体中，由于应力作用使金刚石晶体内结构产生局部错位，因而显示不均匀的非均质性，表现在消光上的不一致性，干涉色很低的一级灰色，极少数还可测得一轴晶干涉图像。 ？ （7）折射率（N）:2.4493（λ436μm）、2.4354（λ486μm）、2.4237（λ546μm）、2.4176（λ589μm）、2.4103（λ656μm）。
(8)反射率（R）：油浸下5.308%，空气中17.29%。 (9)亲油疏水性：金刚石是一种亲油疏水性矿物，在晶体表面擦上油质后可见晕色，在晶面上滴上油珠立即扩散，而滴上水珠则不扩散，因此在选矿中利用油选可将金刚石分离出来。
用钢笔沾一点油性墨水在钻石表面划一道线，然后用放大镜分细观看，可以看到这条线是一条均匀连续的细线，如果不是钻石，看到的将是一条点状的断断续续的细线。这是因为钻石比较容易粘上油脂。
（10）电磁性：金刚石为无磁性重部分矿物（p>2.9）因此在选矿中不能采用电磁选（中磁性、弱磁性）方法。 （11）导电性：绝大多数金刚石是电介质，电阻率：5*104Ω.cm，Ⅰ型及Ⅱ型（Ⅱa）金刚石为绝缘体，比电阻>1016Ω.cm,I型（H b）金刚石为P型半导体，比电阻10~103Ω.cm，温度上升到600℃或下降到-150℃时，电阻提高。
（12）刚度、强度：金刚石具有极大的弹性模量，是自然界最高的磨削材料，弹性模量达90000kg/mm。摩擦系数小，有极高的抗磨能力，因此在金刚石选矿中利用这一特性，采用球磨机、锥形磨矿机来分离金刚石。
但金刚石极脆，不能承受正向的外力撞击。 （13）熔点：金刚石熔点达4000℃，在空气中燃烧温度为850~1000℃，在纯氧中720~800℃燃烧，金刚石发出浅蓝色火焰，并转化成二氧化碳。
？ （14）发光性：在X射线下金刚石产生天蓝色、浅绿色荧光，在长波、短波紫外线下产生浅黄、天蓝荧光，但有相当一部分不发光。有的在日光下曝晒后发浅蓝色磷光。
阴极射线下显蓝、绿荧光。不同钻石的荧光在颜色、强弱上都有较明显的差别，所以成包的钻石在初步鉴定时，最简单的一种方法，就是把成包钻石在紫外灯的照射下，如果荧光强弱、颜色各不相同，那么就是真钻石，如果颜色强弱均一，则极有可能是钻石的仿制品。
荧光可以提高浅黄系列钻石的颜色级别，因为蓝色加黄色就近于无色了，所以在正规的钻石分级证书中，一般都有荧光级别这一项。 （15）光泽：属标准金刚光泽，由于熔蚀作用及毛玻璃蚀象等可出现油脂光泽或光泽减弱。
（16）色散：金刚石色散为0.044。在自然光的照射下，具备一定的入射角度在钻石表面产生分解的光谱色，俗称火彩（影响钻石火彩强弱还与体色、净度、刻面角度等有关）。
（17）热导性：金刚石热导性好，热导率高达669.89~2009.66W/(m·℃)，其中Ⅱ型（Ⅱa）金刚石热导性极好，在液氮温度下为铜的2.5倍，在室温下为铜的5倍。钻石在非金属矿物中热导率最高，根据这个性质，人们研究了一种简单快捷的鉴定钻石的工具，就是大家常说的热导仪，把热导仪的金属探针压在钻石的表面，热导仪发出鸣叫声，就可以确认是钻石了。
（18）热膨胀：热膨胀系数小。 （19）解理：|111|中等，|110|不完全。
（20）断口：见壳状。 （21）化学稳定性：化学性质非常稳定，在酸、碱中均不分解，在熔融的硝酸钠、硝酸钾、碳酸钠中溶解。
