1.现在政府招商引资培训哪里做的比较好
招商引资的关注度在日益提高，工作内容渗透的方向也是越来越广，对招商人员的要求也在不断提高。培养专业的招商人才则变得尤为重要，例如许多政府开始着手借助谷川联行等招商引资中介机构对招商专员进行专业培训。
你可以了解一下，谷川联行作为政府招商引资新方式的开创者和政府招商整体解决方案供应商，目前已与百余个政府招商部门和产业园区建立合作关系，截至目前，谷川联行已为天津市西青区李七庄街、河北武安工业园区等多地政府和园区招商专员进行了专业培训，提升了招商人员的专业知识储备，为更好的开展招商引资工作奠定了基础，是政府招商引资培训的首要选择。
2.商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能
商业地产方面基本知识，包括一些名词解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并对不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和认识-通用技能谈判能力。招商人员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
(1) 事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
(2) 责任感：是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
(3) 意志力：意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
(4) 自控能力：招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
(1) 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
二、招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
绍兴市国苑文化传播有限公司、绍兴市国苑专业市场运营机构致力于丰富中国专业市场建设理论、加强中国专业市场精英交流、提高中国专业市场整体实操水平，担负着传统市场电子商务建设和创新业务的研发与拓展，立足浙江各大产业基地的品牌资源、货品资源、电商资源、技术资源和其他资源，为合作项目构建创新的市场交易与运营管理体系，更为中国专业市场、工业地产项目、城市综合体、特色商业街等项目全面提供综合解决方案，通过O2O线上线下互动的新商业模式，助力中国专业市场、商业地产的升级发展。公司业务团队累计操作专业市场项目总体量超300万平方米，并建立五金、机电、陶瓷、建材、家居、珠宝、汽车、服装、皮具、化工、玩具、轻纺、太阳能、小商品等十四个行业企业、商户数据库，在专业市场营运管理、营销策划、招商租赁、商铺销售、园区管理、都市农业、养老运营等方面拥有丰富实践经验。
3.怎么样招商
适应宏观经济环境 转变招商引资方法 市经贸委 郑 路 张宝林 近年来，我市坚持实施“全面开放”战略，广泛开展招商引资活动，取得了明显成效。
进入新的阶段，国内外经济环境出现了新的变化，国家有关政策也进行了适当调整，特别是土地、信贷、外贸、产业发展和城建等五个方面的政策变化，给我市经济发展和招商引资工作带来一定影响。 为此，在新的形势下，对招商引资工作，我们必须审时度势，适应宏观经济环境，努力实现三大转变，突出落实两项措施。
转变之一：由“大招商”向“招大商”转变。我市是新建的地级市，基础差，底子薄，经济欠发达。
为在短时间内膨大我市经济总量，提升经济结构层次，从1999年开始，市委市政府就作出大力开展招商引资活动的决策，全民动员、全员招商，形成了大规模招商格局。 各地区、各部门充分利用我市丰富的劳动力资源、电力资源、矿产资源、农副产品资源，发挥区位、政策等各种优势广招劳动密集型、资源加工型、高能耗型、区域市场型等项目。
从已进园区项目情况看，小至一百多万元，大至上亿元，规模大小不等，但小项目仍占多数。由于小规模项目零瓜碎分占用不小部分的土地，又多属低水平重复，且随着国家宏观政策调整的逐步到位，直接关系到招商引资方向问题，其中有三个方面决定着我市招商引资必须走“招大商”之路。
一是土地政策调整要求必须“招大商”。目前国家实行“三个严格”，即严格建设用地审批管理，严格执行土地利用总体规划和年度计划，严格执行耕地占补平衡制度。
2003年，全省用地计划为54万亩，实际批准用地达到70万亩；2004年中央核准的全省用地指标为18万亩，仅能填补去年超计划用地的空缺，今年的项目建设用地将更为紧张，全省都出现了项目等地现象。 在这大政策背景下，我市土地使用同样受到控制，去年用地计划仅有5000亩，实际用地3。
4万亩，今年用地计划为1。3万亩，远不够填补去年超计划用地的空缺。
这就要求投资开发必须节约土地资源，优化土地供给结构，提高投资密度。应该说，一般规模小的项目难以适应高密度、高强度投资要求，所以招商的发展方向，必须以招大项目为主，力争引进一些投资规模较大、密度较高、带动力较强的基地型和旗舰型项目。
二是产业政策调整要求必须“招大商”。国家对新开工项目实行了严格控制，遏制盲目投资和低水平扩张。
限制发展高耗能、高耗水、高耗物和高污染项目；对钢铁、电解铝、水泥、房地产开发等行业提高投资项目固定资产资本金比例（其中钢铁由25%提至40%，水泥、电解铝、房地产开发由20%提至35%），下一步还将对汽车、纺织等行业实行调控。 目前产业政策的调整对我市支柱产业的影响还不大，但一些小项目来说，受到的影响比较大。
相对而言，发展大项目更容易争取省有关部门的支持和帮助。三是信贷政策调整要求必须“招大商”。
自今年4月25日起，央行在去年存款准备金已经提高1个百分点的基础上又提高了0。 5个百分点。
预计全省将抽走70亿元，我市将减少近1个亿。银监会和证监会也严控各商业银行贷款规模和部分行业的增发配股。
金融政策的调整对于实力不强依靠借贷发展的小项目来说，无疑是一个沉重的打击。也就是说，即使将小项目招来，也有可能因资金链断裂而停产。
而那些有实力的大项目，融资渠道多，其能通过自筹资金加快发展，而不受信贷规模的紧缩约束。 转变之二：由“群专结合招商”向“专业招商”转变。
在实践过程中，我市不断总结招商引资经验，从群体招商、全民招商，不断转向群专结合招商。在宏观经济形势有所变化的新情况下，尤其需要围绕大项目招商，群众性招商已经不能适应新形势的要求。
群体性招商有三大弊端：一是成本大。无论以那一种方式招商都需要一定的成本，只是大小区别而已。
群体性招商，基数大，其成本必然大，而招商引资的成功比率却很低。同时此类招商大而化之，易流于形式，往往是声势大而效果差。
二是专项业务能力差。招商引资是一项工程，也是一门学问。
向客商宣传什么，对客商介绍什么，如何引导客商投资等等，可以说有相当一部分人不甚懂得。以其昏昏，何能招来客商？三是责任不明确。
虽说是全民动员、全员参与，声势浩大，但因没有明确的责任，所以群体性招商谁也感受不到压力。在没有压力的情况下招商引资，往往事倍功半。
所以，从政策调整、经济形势发生变化以及我市的实际情况看，最有效的措施，就是推行专业招商。一是对现有专业招商队伍再扩大。
选配一批能力强、懂经济，有开拓精神的人员充实到专业招商队伍中去。二是加强对专业招商人员业务培训。
在举办第一期招商引资专业知识（化工、纺织）培训后，可以举办二期、三期。 。
根据需要，一些专业招商人员可以实行再培训。通过培训，使专业招商人员了解宏观经济政策、经济发展形势、区域经济发展特点、投资发展方向等各个方面的知识，提高招商引资实战能力。
三是强化专业招商人员的目标意识和责任意识。牢固确立以发展论英雄、从招商看政绩、凭实绩用干部、为发展配人才的鲜明导向，教育专业招商引资。
4.招商引资的主要工作思路应该怎样规划
为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，
充分发挥我县区位、
环境和产业优势，进一步扩大对外开放，
加大招商引资力度，
扩充区域
经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县
2012
年招商引资工
作思路和措施等汇报如下：
一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域
总体工作思路是：
紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，
坚持科学发展观，
进一步解放思想、
扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、
调动各种招商引资的资源和力量，
在政府引导、
企业为主、
部门服务、
全方位参与的前提下，
发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，
以引进大项目和有助于形成产业聚集、
产业升级、
形成新经济增长极的项目为重点，
进一步
加大招商引资力度，
提高招商引资质量，
扩大招商引资规模，
保障我县经济社会健康、
快速、
可持续发展。
工作目标：按照
“
投资大、质量高、效益好
”
的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引
进力度，
特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，
实现引资项
目由数量型向质量型的根本转变。
全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到
57
个，
协议引进投资额保持在
65
亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新
上项目
5
个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目
1
个。
重点招商区域：在引进外资方面，
“
巩固港台、发展日韩、开拓欧美
”
锁定港、台、日、韩、
德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，
重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，
搞好项目对接，持之以恒，锲
而不舍地做好招商引资工作
参考资料： /link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_